黃土高坡上養魚(yú)是個(gè)好生意嗎？“客觀(guān)地說(shuō)，對于沒(méi)有技術(shù)、資金優(yōu)勢的‘新農人’來(lái)講，絕對不是。”在回鄉創(chuàng )業(yè)的10年里，常勝利幾乎做了他能想到的所有嘗試，休閑漁業(yè)、專(zhuān)業(yè)垂釣、生態(tài)養殖等，卻始終未能走進(jìn)“安全區”。他說(shuō)自己從回鄉那天起，就已做好了“長(cháng)征”的準備。

　　如今同常勝利一樣，隨著(zhù)鄉村振興戰略的穩步推進(jìn)，越來(lái)越多創(chuàng )業(yè)青年帶著(zhù)經(jīng)驗、資金、技術(shù)返鄉創(chuàng )業(yè)。然而，不少返鄉青年的創(chuàng )業(yè)故事喜憂(yōu)參半，甚至遭遇創(chuàng )業(yè)失敗。“新農人”如何在家鄉站穩腳跟，正成為鄉村振興人才培養和基層治理面對的一道新考題，經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和摸索，一些“新農人”領(lǐng)悟到：除了要善于與鄉村社會(huì )打交道、學(xué)會(huì )溝通，還要不斷學(xué)習各方面的知識。

　　返鄉創(chuàng )業(yè)沒(méi)有“安全區”

　　“綠水青山就是金山銀山，每次聽(tīng)到這句話(huà)，我馬上就能想起我的家鄉。”常勝利說(shuō)，自己之所以選擇在晉南半干旱地區發(fā)展漁業(yè)，一是因為家鄉多年來(lái)就有養魚(yú)傳統；二是受益于當地政府的黃河干流取水工程，有了一定水源保障。

　　回鄉之前，他已在外闖蕩有些年頭，既積累了資金、技術(shù)和經(jīng)驗，也對返鄉創(chuàng )業(yè)有著(zhù)相對更理性的認識。經(jīng)多方考察后，他才開(kāi)始在滏河水庫里建魚(yú)塘養魚(yú)。

　　“創(chuàng )業(yè)太難了，風(fēng)險總是如影隨形。”常勝利回憶，有一年天氣久旱，莊稼、水庫都缺水，按照以往，每到耕種季節，滏河水庫都會(huì )以成本價(jià)助農抽水澆地，但這次用水量過(guò)大，導致水庫水位下降，莊稼保住了，魚(yú)卻出現大面積窒息死亡，幾乎全軍覆沒(méi)，直接經(jīng)濟損失上百萬(wàn)元。

　　“那一次差點(diǎn)就翻不了身，承受了太大的壓力。”他說(shuō)，當時(shí)很多人勸他水庫是個(gè)無(wú)底洞，還是回去做好本行，而他從回鄉那一天起，就沒(méi)考慮退路。經(jīng)過(guò)10年持續投入和摸爬滾打，如今的滏河水庫漁業(yè)發(fā)展已初具規模，經(jīng)濟效益也開(kāi)始顯現。

　　與之相比，山西呂梁石樓縣的返鄉青年劉彩紅正處于創(chuàng )業(yè)最難階段。當初，她選擇了在家鄉流轉350畝山坡地種植花椒。

　　頭一年，劉彩紅按學(xué)來(lái)的方法“大苗栽水地、小苗栽旱地”，結果小苗全軍覆沒(méi)。第二年，她全部補種了大樹(shù)苗，誰(shuí)料當年秋雨多，導致補種的樹(shù)苗根都爛了。第三年，汲取了前兩年的教訓，直接栽種帶土球的樹(shù)苗，成活率終于到了九成。

　　3年時(shí)間，陸續投入300多萬(wàn)元，劉彩紅的積蓄所剩無(wú)幾，還貸了款，“拋開(kāi)土地流轉費用，除草、澆水、維護這些都得花錢(qián)”。她直言，自己當初想簡(jiǎn)單了，沒(méi)想到財務(wù)、政策、技術(shù)、人員、資質(zhì)各環(huán)節都會(huì )遇到問(wèn)題，困難頗多。

　　她不禁反思，自己在大城市都能創(chuàng )業(yè)成功，為什么在家鄉這么難？市場(chǎng)究竟在哪里？

　　眼下，她不得不暫停花椒地的擴建，與合伙人再次外出打工，一邊賺錢(qián)，一邊為家鄉的花椒地“輸血”。

　　呂梁青年張云畢業(yè)后回鄉開(kāi)發(fā)以當地特色農產(chǎn)品為主要原料的代餐粥類(lèi)產(chǎn)品。他的感受是，從2017年返鄉創(chuàng )業(yè)到現在，自己的事業(yè)正在遭遇瓶頸，一起創(chuàng )業(yè)的小伙伴留下的已經(jīng)不多了。“前幾年返鄉創(chuàng )業(yè)的人確實(shí)很多，大家經(jīng)常交流也很熱鬧，但后來(lái)創(chuàng )業(yè)者慢慢減少，有的離開(kāi)鄉村重新回到城市，恐怕不會(huì )再回來(lái)了。”張云說(shuō)。

　　學(xué)會(huì )溝通，不當“異鄉人”

　　在劉彩紅看來(lái)，返鄉創(chuàng )業(yè)的“鄉”，不僅是自然資源稟賦和地理空間意義上的鄉村，更是個(gè)人重新融入鄉村的過(guò)程，創(chuàng )業(yè)者與政府、村民、合作方的溝通都很重要，甚至將決定未來(lái)的格局。

　　有一年，在地方政府的幫助對接下，她想要同一家來(lái)自浙江義烏的商家展開(kāi)合作，一開(kāi)始談得很順利，后來(lái)考慮到劉彩紅的部分花椒產(chǎn)品資質(zhì)不全，商家建議劉彩紅放棄自身品牌，貼牌生產(chǎn)、薄利多銷(xiāo)，這讓她無(wú)法接受，“現在回頭看，當時(shí)就是沒(méi)有溝通到位，如果先接受對方建議，待銷(xiāo)路打開(kāi)后，再創(chuàng )品牌也未嘗不可”。

　　還有一次，一位本地投資人看好她的事業(yè)發(fā)展想要入股合作，但對方提出，如果未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，要建立合理的退出機制，及時(shí)止損。這一條件引起了劉彩紅團隊的反感，“大家覺(jué)得，既然是合作，就得齊心協(xié)力，怎么能還沒(méi)干，就想著(zhù)干不成，或者撤股”。

　　“當時(shí)我們都不太懂，憑著(zhù)鄉約民俗、個(gè)人理解覺(jué)得不妥，就拒絕了對方。”劉彩紅說(shuō)，后來(lái)學(xué)習公司法才發(fā)現，其中關(guān)于股權轉讓有著(zhù)很明確的規定。對方的訴求合理合規，卻因為彼此溝通不暢、互不理解，錯失了機會(huì )。

　　在這方面，常勝利則顯得更有經(jīng)驗一些。

　　“當時(shí)縣里鼓勵青年返鄉創(chuàng )業(yè)，提供了不少優(yōu)惠政策。”了解到家鄉脫貧攻堅以來(lái)的巨大變化，商業(yè)嗅覺(jué)靈敏的他迅速創(chuàng )立國勝漁業(yè)有限公司，在當地政府支持下開(kāi)始發(fā)展漁業(yè)，“這樣一來(lái)既養了魚(yú)，還能幫助鄉親們解決灌溉難題，一舉兩得”。

　　“沒(méi)有政府的支持，我走不到今天。”常勝利說(shuō)，自己在執行公司的發(fā)展戰略時(shí)，大多會(huì )依靠父老鄉親，做好溝通，同時(shí)建立起各方共贏(yíng)的利益聯(lián)結機制。困難戶(hù)、普通村民和致富帶頭人都能參與其中并得到實(shí)惠，自然不會(huì )從項目中“薅羊毛”、搞破壞。

　　每逢重陽(yáng)節，他會(huì )帶著(zhù)團隊年輕人一起，前往附近幾個(gè)村莊看望慰問(wèn)高齡老人和困難戶(hù)，同時(shí)為抗疫一線(xiàn)的工作人員送去生活物資。

　　“村支兩委還幫助我們協(xié)調與老鄉之間的用地分類(lèi)、水源合理灌溉等，做了很多有助水庫發(fā)展的事。”在他看來(lái)，返鄉創(chuàng )業(yè)青年學(xué)會(huì )與鄉村社會(huì )打交道，學(xué)會(huì )溝通，是必須補的一課，“重點(diǎn)是別讓自己變成‘異鄉人’。”

　　如今，依托滏河水庫，吉許村的土地也開(kāi)始有了新變化，種地的人多了，蔬菜大棚等特色產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始出現。

　　學(xué)習跟不上，風(fēng)險就會(huì )無(wú)處不在

　　中青報·中青網(wǎng)記者采訪(fǎng)中發(fā)現，多數創(chuàng )業(yè)者對于專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習、創(chuàng )業(yè)培訓的需求十分迫切。

　　“一方面收獲知識，一方面還能開(kāi)闊眼界、積累人脈。”受益于家鄉的鄉村振興政策，最近張云先后兩次被推薦去大型企業(yè)參觀(guān)學(xué)習，同時(shí)參加了有關(guān)民營(yíng)企業(yè)法律培訓，“這次參觀(guān)了該企業(yè)工業(yè)+文旅+研學(xué)的發(fā)展方式，感到很激動(dòng)，太受啟發(fā)了，沒(méi)想到工廠(chǎng)還可以這樣運行”。

　　參加法律培訓后，他更為感慨地說(shuō)：“學(xué)習刷新了我的三觀(guān)，不管是現在還是將來(lái)，增強法治意識太重要了。很多創(chuàng )業(yè)者法治意識淡薄，這方面很容易因小失大，一旦出現問(wèn)題，會(huì )造成不可挽回的損失。”

　　張云說(shuō)，回家后自己也計劃將工廠(chǎng)進(jìn)行擴建改造，讓家鄉的孩子也可以走進(jìn)現代化工廠(chǎng)了解農業(yè)文化，同時(shí)帶動(dòng)家庭消費，多元化發(fā)展，“由單純的產(chǎn)品輸出，改為文化+產(chǎn)品輸出，更有益于我們的發(fā)展”。

　　“要學(xué)的東西實(shí)在太多了”，歷經(jīng)幾次危機后，常勝利也意識到，隨著(zhù)事業(yè)的發(fā)展，一系列的問(wèn)題隨之出現，比如循環(huán)水養殖水體氨氮、亞硝酸鹽超標如何解決等專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，已經(jīng)成為制約水庫發(fā)展的“卡脖子”難題，“總而言之，學(xué)習跟不上，風(fēng)險就會(huì )無(wú)處不在”。

　　其間，受益于地方政府對于返鄉創(chuàng )業(yè)者的支持，常勝利的水庫，從漁業(yè)養殖到果樹(shù)選種、種植、施肥，再到田間管理、增產(chǎn)增效均獲得了來(lái)自縣水利局、農業(yè)局專(zhuān)家的悉心指導和幫助。

　　最近，他正在學(xué)習國家有關(guān)“三農”工作的理論書(shū)籍，“振興鄉村的路上，如何找到自己的定位，融入家鄉發(fā)展，和父老鄉親共同富裕，這都是我們要思考的重點(diǎn)問(wèn)題”。

　　正渡難關(guān)的劉彩紅也表達了相近的想法，她很希望政府能夠牽線(xiàn)搭橋，為創(chuàng )業(yè)者定期舉辦創(chuàng )業(yè)培訓、信息溝通、行業(yè)交流等活動(dòng)。可能的話(huà)，地方政府不妨牽頭，爭取與優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作，這樣中小創(chuàng )業(yè)者既能積累經(jīng)驗，還可以減少成本投入，降低風(fēng)險。

　　助農組織“家鄉來(lái)客”的發(fā)起人李哲亞表示，目前鄉村創(chuàng )業(yè)大多集中在農業(yè)和旅游領(lǐng)域，周期長(cháng)、投入大，不少創(chuàng )業(yè)者難以迅速掌握專(zhuān)業(yè)種養技術(shù)，不了解市場(chǎng)，也不懂得銷(xiāo)售等知識，因此學(xué)習顯得尤為重要。

　　“很多人覺(jué)得會(huì )種地、會(huì )養殖，就能創(chuàng )業(yè)，其實(shí)遠沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。”李哲亞說(shuō)，實(shí)戰經(jīng)驗少、專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習不足、融資難等原因，都有可能引發(fā)創(chuàng )業(yè)危機。

　　中青報·中青網(wǎng)記者 胡志中 來(lái)源：中國青年報