農產(chǎn)品銷(xiāo)售難、增產(chǎn)不增收的問(wèn)題，一直困擾著(zhù)廣大農民。酒香也怕巷子深。精耕細作生產(chǎn)出來(lái)的特色農產(chǎn)品怎么才能賣(mài)出去？賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)？這一邊是農民在尋找農產(chǎn)品的出路，而另一邊消費者也很希望能夠買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品。好在現在有了電商平臺，網(wǎng)絡(luò )在四面八方的特色農產(chǎn)品和天南地北的消費者之間打通了“最后一公里”的銷(xiāo)售通道。新疆阿克蘇的蘋(píng)果、黑龍江五常的大米、陜西柞水的木耳，無(wú)論離得有多遠，我們一鍵下單，各地的優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品就送貨上門(mén)了，感覺(jué)生活品質(zhì)大大提高。今天，我們先去新疆阿克蘇看一看，那里的冰糖心蘋(píng)果已經(jīng)開(kāi)始剪枝了。

　　早春三月，萬(wàn)物復蘇。像往年一樣，為保證蘋(píng)果品質(zhì)，吐遜·買(mǎi)買(mǎi)提開(kāi)始給家里的果樹(shù)剪枝，他的老朋友李小波也來(lái)幫忙了。自從有了電商平臺，阿克蘇冰糖心蘋(píng)果開(kāi)始享譽(yù)國內外。

　　吐遜·買(mǎi)買(mǎi)提是阿克蘇市果農的一個(gè)代表，而他經(jīng)歷的一切也是眾多果農的一個(gè)縮影。種植了30多年蘋(píng)果，這幾年他迎來(lái)了好時(shí)光。吐遜·買(mǎi)買(mǎi)提之前家里的蘋(píng)果都是以低廉價(jià)格打包銷(xiāo)售，自打上了電商平臺，收入的事他就再也沒(méi)操心過(guò)。

　　從2008年，李小波就開(kāi)始接觸電商，到2016年專(zhuān)職從事電商，8年時(shí)間，他雖然勤奮，但成績(jì)一般。按李小波的說(shuō)法，那時(shí)他并沒(méi)有真正邁入電商的門(mén)檻，真正的改變是從2017年開(kāi)始的。

　　阿克蘇是新疆重要的林果業(yè)基地，但是由于地處邊疆，一直都面臨著(zhù)離國內主要市場(chǎng)遠、物流費用高、銷(xiāo)售渠道窄的障礙制約。為了打通銷(xiāo)售的“最后一公里”，讓當地農民增收致富，浙江援疆干部們發(fā)揮浙江平臺經(jīng)濟和市場(chǎng)渠道優(yōu)勢，杭州市援疆指揮部策劃了電商實(shí)訓班。浙江的援疆干部們，把這稱(chēng)為“蒲公英計劃”。

　　時(shí)任浙江援疆干部 黃江平：“據不完全統計，在阿克蘇活躍的電商商家小伙伴里，有90%以上都是‘蒲公英計劃’培訓的學(xué)員。”

　　正是因為有了“蒲公英計劃”這樣的電商培訓，電商人才才能夠播撒到天山南北。2019年，李小波第二次參加“蒲公英計劃”電商實(shí)訓班。這一年，他將新疆的馬牙瓜子做到了淘寶全網(wǎng)銷(xiāo)量第一。

　　多年來(lái)，杭州在阿克蘇梯次開(kāi)展“天山計劃”“蒲公英計劃”“追夢(mèng)計劃”“領(lǐng)航員計劃”等電商培訓計劃，為當地搭建創(chuàng )業(yè)孵化基地、對接重要電商平臺、培育骨干人才企業(yè)。不僅帶動(dòng)一批批年輕人創(chuàng )業(yè)、就業(yè)，而且電商已成為當地農民增收致富的重要渠道。

　　近十年間，阿克蘇市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷從無(wú)到有的跨越，電商零售額從2014年的4億元增加到2022年的30億元，增長(cháng)了6.5倍；農產(chǎn)品銷(xiāo)售額從2014年的1億元增加到2022年的11億元，增長(cháng)了10倍。網(wǎng)商從2014年的500余人發(fā)展到現在的8700余人，增長(cháng)了17倍；直接或間接帶動(dòng)就業(yè)從2014年的2000余人增加到現在的2.9萬(wàn)余人，增長(cháng)了14倍。

　　蒲公英，生于山坡草地、田野河畔，種子隨風(fēng)飄散，在阿克蘇這片土地上扎根、生長(cháng)。

　　地處秦嶺深處的陜西漢中市佛坪縣，可以稱(chēng)得上是全國最袖珍的縣城。全縣沒(méi)有紅綠燈，只有9輛出租車(chē)，全部人口不足3萬(wàn)。在佛坪，還生活著(zhù)大熊貓、羚牛、金絲猴等國家一級保護動(dòng)物。當地人總愛(ài)開(kāi)玩笑說(shuō)佛坪動(dòng)物的新聞比人多。除了旅游，佛坪找不到大型支柱產(chǎn)業(yè)，人少也成了限制佛坪發(fā)展的主要原因之一。

　　陜西佛坪縣返鄉創(chuàng )業(yè)大學(xué)生 周正亞：“現在基本上年輕人很少回這種小地方，都在大城市里面闖蕩。我之前在重慶做視覺(jué)設計，收入也還算好。在重慶生活的時(shí)候，感覺(jué)每天都很忙碌，有時(shí)候擠地鐵特別是3號線(xiàn)轉站的時(shí)候，純粹就是被人擠進(jìn)去的，出來(lái)也是被人擠出來(lái)的。”

　　相比大城市的熱鬧，佛坪則顯得十分靜美。因為生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，佛坪縣的農產(chǎn)品不僅豐富多樣而且品質(zhì)好，但當地的年輕人很多去了大城市，村民們沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗，缺少銷(xiāo)售渠道，讓這些優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品很難走出大山。

　　陜西佛坪縣返鄉創(chuàng )業(yè)大學(xué)生 周正亞：“我那個(gè)時(shí)候回來(lái)，肖莊的村長(cháng)帶我去轉了一圈之后，看到有很多菌菇大棚，產(chǎn)量也很高，但是都銷(xiāo)售不出去。”

　　隨著(zhù)鄉村振興戰略的實(shí)施，佛坪縣針對當地的情況，決定把發(fā)展數字經(jīng)濟作為發(fā)展的抓手，這讓一些不服輸的佛坪年輕人看到了機會(huì )。周正亞那次回家正值山茱萸綻放，看到漫山遍野的黃色茱萸花和因為賣(mài)不出去菌菇而發(fā)愁的村民，“打工人”周正亞也決定離開(kāi)重慶，做回佛坪青年。

　　陜西佛坪縣返鄉創(chuàng )業(yè)大學(xué)生 周正亞：“初生牛犢不怕虎，我就在網(wǎng)上用我自己一點(diǎn)小力量給他們銷(xiāo)售一下，嘗試一下。前三個(gè)月，我們的商品基本上沒(méi)有人看，直播都是親人在里頭捧場(chǎng)，商品購買(mǎi)的轉化率相對比較低。”

　　實(shí)際上，不僅僅是周正亞遇到了這樣的問(wèn)題，其他的電商也有同樣的困擾。產(chǎn)品產(chǎn)量低且同質(zhì)化嚴重，不具備規模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，構建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈體系難度大，是佛坪電商面臨的三個(gè)問(wèn)題。那時(shí)，和周正亞一起從重慶回來(lái)創(chuàng )業(yè)的四個(gè)小伙伴走了仨，盡管有些沮喪，但是她沒(méi)放棄。

　　陜西佛坪縣返鄉創(chuàng )業(yè)大學(xué)生 周正亞：“我們國家現在政策比較好，對我們這些返鄉創(chuàng )業(yè)的年輕人幫助很多，村民很純樸，很容易被這東西打動(dòng)，我覺(jué)得如果我再走了，有點(diǎn)辜負他們。”

　　2022年，佛坪?jiǎn)?dòng)了“電商陪跑”計劃，邀請互聯(lián)網(wǎng)公司的培訓師來(lái)到佛坪，手把手扶持佛坪電商的發(fā)展，助力鄉村振興。也就在那時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司的鄉村特派員高泉帶著(zhù)“熱土計劃”落地佛坪，幫助當地培訓電商人才和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)鄉村特派員 高泉：“當時(shí)佛坪的食用菌產(chǎn)業(yè)以香菇為主，同時(shí)，它又是以初級農產(chǎn)品的方式銷(xiāo)售出去的，在深加工和工業(yè)化方面比較薄弱。我們必須要將初級的農產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成農商品，甚至成農精品，成為在互聯(lián)網(wǎng)上面能夠進(jìn)行銷(xiāo)售的產(chǎn)品。”

　　翟叔家種植了50多畝菌菇，每年能收獲800多斤。以前他只能把菌菇賣(mài)給收菌菇的商販，不僅收益低，而且還不穩定。為了幫助翟叔打開(kāi)銷(xiāo)路，周正亞用直播帶貨的方式幫助他賣(mài)過(guò)新鮮的羊肚菌，但是銷(xiāo)量不怎么好。

　　陜西佛坪縣返鄉創(chuàng )業(yè)大學(xué)生 周正亞：“特派員給了我很多建議，他覺(jué)得我們這邊菌菇品質(zhì)比較好，產(chǎn)量也能達到，就一起探討，開(kāi)發(fā)一款新的產(chǎn)品就是菌湯包，這樣更符合年輕人的需求。”

　　找對了路子，周正亞直播帶貨的銷(xiāo)量也越來(lái)越高。去年臨近過(guò)年的時(shí)候，中國鄉村發(fā)展基金會(huì )、中央網(wǎng)信辦以及當地電商辦組織了一場(chǎng)直播助農活動(dòng)，周正亞在當天的直播中，包括菌菇湯包在內的農產(chǎn)品一共賣(mài)了1.5萬(wàn)單，那一次也讓周正亞意識到佛坪雖小但電商的市場(chǎng)很大。

　　如今，周正亞的新廠(chǎng)房也在動(dòng)工修建了，未來(lái)在這里從菌棒生產(chǎn)到菌菇加工的生產(chǎn)鏈條將建立起來(lái)，這不僅對產(chǎn)品質(zhì)量的把控會(huì )有更加明晰的標準，也能實(shí)現真正意義上的佛坪制造。

　　陜西佛坪縣返鄉創(chuàng )業(yè)大學(xué)生 周正亞：“以前是打工人，只要一天把工作做好，吃好玩好就好。但是，回來(lái)之后在做電商過(guò)程中，自己更能擔起很多責任。因為我想把家鄉這些好的產(chǎn)品、好的風(fēng)景推廣出去，讓更多人能夠看到。”

　　和傳統的線(xiàn)下賣(mài)貨方式相比，農產(chǎn)品電商銷(xiāo)售賣(mài)貨的方式變了，銷(xiāo)售的市場(chǎng)也變了。電商平臺改變了銷(xiāo)售的空間概念，讓偏遠山區的農產(chǎn)品得以面向全國市場(chǎng)，只要東西好、有口碑，不愁賣(mài)不出去。發(fā)展鄉村特色產(chǎn)業(yè)，拓寬農民增收致富渠道，既需要有優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品的生產(chǎn)，也需要有電商銷(xiāo)售的加持。2021年，《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規劃》印發(fā)，提出要創(chuàng )新農產(chǎn)品電商銷(xiāo)售機制和模式，提高農產(chǎn)品電商銷(xiāo)售比例。隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，隨著(zhù)越來(lái)越多人習慣于線(xiàn)上購物，“數商興農”也將助力鄉村振興步入高質(zhì)量發(fā)展的新階段。