6門(mén)課程賣(mài)了百萬(wàn)元、付費(fèi)課程吸粉百萬(wàn)……

　　厲害！這些果農(nóng)賣(mài)知識(shí)成“頂流”

　　江蘇徐州“蘋(píng)果大王”陳厚武的6門(mén)課程總銷(xiāo)量全國(guó)第一，帶動(dòng)全國(guó)很多果農(nóng)致富；陜西延安果農(nóng)潘曉平6門(mén)課賣(mài)了百萬(wàn)元，吸引更多年輕人從事果樹(shù)種植；山東濟(jì)南果農(nóng)小呂每門(mén)課賣(mài)9元，只為了讓更多人少走彎路……

　　知識(shí)付費(fèi)為何在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域大火？這些知識(shí)博主有很多就是農(nóng)民，這些果農(nóng)成功的背后有哪些秘訣？近日，揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾呗?lián)系到這些果農(nóng)，聽(tīng)他們分享依靠知識(shí)和技術(shù)致富背后的故事。

　　揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?閆春旭

　　6門(mén)課程賣(mài)了3萬(wàn)份

　　銷(xiāo)量全國(guó)第一，擁有百萬(wàn)粉絲

　　1978年出生的陳厚武是徐州當(dāng)?shù)氐摹疤O(píng)果大王”，種植果樹(shù)20余年。2019年4月，他在短視頻平臺(tái)開(kāi)通賬號(hào)，分享果樹(shù)種植技術(shù)，白天發(fā)布短視頻、晚上直播授課，4年圈粉百萬(wàn)。

　　“當(dāng)時(shí)很多果農(nóng)對(duì)我說(shuō)，你能不能把直播間里講的技術(shù)放在一個(gè)大課件里，我們購(gòu)買(mǎi)后會(huì)更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)。”2019年10月，陳厚武上線(xiàn)第一門(mén)付費(fèi)課程《蘋(píng)果樹(shù)周年修剪教學(xué)》，就此試水付費(fèi)課程。

　　據(jù)他介紹，第一門(mén)課程只有一節(jié)大課，時(shí)長(zhǎng)74分鐘，售價(jià)99元。“這門(mén)課程匯集了我種植果樹(shù)近20年的經(jīng)驗(yàn)，幾乎把我所有知道的內(nèi)容都放在里面了。課程包含了春季修剪、夏季復(fù)剪、冬季修剪的全套內(nèi)容，還有一年到三年果樹(shù)管理，老果樹(shù)修剪、整形，盛果期果樹(shù)修剪等內(nèi)容。”

　　一臺(tái)手機(jī)、一個(gè)支架、一張白板和一支筆，就這樣，陳厚武開(kāi)啟了付費(fèi)課程創(chuàng)作之路，他會(huì)提前總結(jié)好課程內(nèi)容，然后自己拍攝視頻。第一門(mén)課程就拍攝了半個(gè)月，讓陳厚武高興的是，這門(mén)課程很快賣(mài)了兩千多份。他發(fā)現(xiàn)，隨著付費(fèi)課程銷(xiāo)量增多，直播間的人氣也增高了很多。“這就堅(jiān)定了我的信念，只有花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的技術(shù)，果農(nóng)才會(huì)珍惜，才能留在直播間聽(tīng)課。”這門(mén)課程也成為陳厚武銷(xiāo)量最高的一門(mén)課，目前累計(jì)銷(xiāo)量近1.6萬(wàn)份。

　　幾年過(guò)去了，陳厚武開(kāi)設(shè)的付費(fèi)課程越來(lái)越受果農(nóng)歡迎，總銷(xiāo)量也翻了一番。目前他開(kāi)設(shè)了6門(mén)付費(fèi)課程，總銷(xiāo)量超3萬(wàn)份，他也因此成為某短視頻平臺(tái)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域付費(fèi)課程銷(xiāo)量最高的果農(nóng)。談到“霸榜”平臺(tái)的原因，陳厚武笑著說(shuō)：“沒(méi)什么秘訣，就是不停地完善老技術(shù)、總結(jié)新技術(shù)，陸續(xù)加到課程里。”

　　在陳厚武看來(lái)，只要真心對(duì)果農(nóng)好，真心幫助他們，就不會(huì)有創(chuàng)作瓶頸。“一門(mén)技術(shù)要用一年時(shí)間驗(yàn)證，驗(yàn)證對(duì)了就放到課程里。如果總想掙果農(nóng)的錢(qián)，想方設(shè)法提高課程價(jià)格，就會(huì)遇到很大的困難。”

　　陳厚武介紹，第一門(mén)付費(fèi)課程從最初的1集增加至50集，未來(lái)可能增加到100集。“粉絲購(gòu)買(mǎi)一次，可以永久觀(guān)看。這些內(nèi)容對(duì)果農(nóng)越有用，他們購(gòu)買(mǎi)的欲望就越強(qiáng)烈。比如，一個(gè)村子里有兩三位果農(nóng)購(gòu)買(mǎi)課程后成為致富能手，把蘋(píng)果價(jià)格賣(mài)高了，周?chē)r(nóng)都會(huì)跟著購(gòu)買(mǎi)課程。”

　　6門(mén)課程賣(mài)百萬(wàn)元

　　想吸引更多年輕人種植果樹(shù)

　　49歲的潘曉平是陜西延安人，從事蘋(píng)果種植二十多年。“頂峰的時(shí)候，果園面積達(dá)到97.4畝，目前穩(wěn)定在50畝左右。”潘曉平開(kāi)通付費(fèi)課程近兩年，談到開(kāi)課原因，他說(shuō)：“一方面是平臺(tái)有培訓(xùn)課程，提倡和指導(dǎo)制作視頻付費(fèi)內(nèi)容。另一方面是很多果農(nóng)朋友需要系統(tǒng)的果園管理知識(shí)。”

　　記者注意到，潘曉平共開(kāi)設(shè)了6門(mén)付費(fèi)課程，總銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)。他開(kāi)設(shè)的第一門(mén)付費(fèi)課程是《蘋(píng)果樹(shù)新型栽培與樹(shù)形培養(yǎng)》，共6節(jié)課，總時(shí)長(zhǎng)超3個(gè)小時(shí)，售價(jià)118元，目前銷(xiāo)量超1700份。潘曉平稱(chēng)，最初開(kāi)設(shè)付費(fèi)課程并不容易，家人還不支持，“他們覺(jué)得在直播間講課就行了，如果做付費(fèi)課程，不一定有人買(mǎi)，還要花費(fèi)很多精力和時(shí)間，得不償失。”

　　由于不會(huì)視頻剪輯，潘曉平先自己用手機(jī)錄制好視頻，然后花錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士幫忙。即使在這種情況下，他制作一門(mén)課程還需要一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間。第一門(mén)付費(fèi)課程上線(xiàn)不久，潘曉平發(fā)現(xiàn)年齡大的果農(nóng)對(duì)短視頻不熟悉，不知道如何觀(guān)看，他就成立了粉絲群，在群里進(jìn)行售后服務(wù)和指導(dǎo)。

　　除了開(kāi)通付費(fèi)課程外，潘曉平每晚都會(huì)直播3個(gè)小時(shí)，根據(jù)果樹(shù)生長(zhǎng)需求和每個(gè)時(shí)期的果樹(shù)管理進(jìn)行分享。目前，潘曉平通過(guò)直播和付費(fèi)課程有了一批鐵粉，“雖然我的全網(wǎng)粉絲只有30多萬(wàn)，但鐵粉有兩萬(wàn)多。”

　　潘曉平表示，大多數(shù)果農(nóng)學(xué)習(xí)付費(fèi)內(nèi)容后能提高經(jīng)濟(jì)效益，還有一部分人看完課程后，把果園管理得很好，引來(lái)其他果農(nóng)購(gòu)買(mǎi)。據(jù)他介紹，當(dāng)?shù)赜幸粦?hù)家庭的兩個(gè)兄弟買(mǎi)了一份課程，原本是輪流學(xué)習(xí)，后來(lái)又買(mǎi)了一份，“果農(nóng)從我的付費(fèi)課程中受益，他們購(gòu)買(mǎi)的積極性會(huì)越來(lái)越高，大家一傳十、十傳百，對(duì)我也是一種宣傳。”

　　“6門(mén)付費(fèi)課程共賣(mài)了約100萬(wàn)元，收入目前接近我整體收入的50%。”談到接下來(lái)的打算，潘曉平表示會(huì)繼續(xù)完善和填充課程內(nèi)容，“很多大齡果農(nóng)因?yàn)轶w力原因不能再?gòu)氖逻@一行業(yè)，蘋(píng)果種植行業(yè)的主力軍會(huì)逐漸年輕化，年輕人文化程度高，所以要在課件里體現(xiàn)出更嚴(yán)謹(jǐn)、更科學(xué)的數(shù)據(jù)，讓年輕果農(nóng)能更專(zhuān)業(yè)地從事蘋(píng)果種植，只要他們能從種植行業(yè)中獲利，他們的積極性就會(huì)更高，就能吸引更多年輕人從事果樹(shù)種植。”

　　每門(mén)課程只賣(mài)9元

　　讓果農(nóng)少走彎路才是關(guān)鍵

　　山東濟(jì)南果農(nóng)小呂今年32歲。2014年，大學(xué)畢業(yè)后的小呂回到老家管理果園，她家中有近50畝果園，種的有桃樹(shù)、蘋(píng)果樹(shù)、梨樹(shù)等。小呂說(shuō)：“我大學(xué)時(shí)學(xué)過(guò)果樹(shù)種植方面的知識(shí)，家里還有很多果樹(shù)，通過(guò)實(shí)踐和理論學(xué)習(xí)摸索出果樹(shù)種植管理方面的知識(shí)。”

　　2018年，小呂開(kāi)通短視頻賬號(hào)，發(fā)布了1000余條果樹(shù)管理方面的視頻，積累了42萬(wàn)粉絲。

　　“最初的想法是開(kāi)設(shè)課程賺錢(qián)，很多果農(nóng)也喜歡這種課程，覺(jué)得付費(fèi)內(nèi)容更有價(jià)值。”2019年，小呂開(kāi)設(shè)付費(fèi)課程。由于家中果園果樹(shù)種類(lèi)較多，她至今開(kāi)設(shè)了20門(mén)付費(fèi)課程。她認(rèn)為，如果一門(mén)課程講的內(nèi)容很雜，很多人會(huì)聽(tīng)不懂，“所以每門(mén)課圍繞一個(gè)事情說(shuō)清楚就好！”

　　紫牛新聞?dòng)浾咦⒁獾剑伍_(kāi)設(shè)的付費(fèi)課程數(shù)量雖多，但每門(mén)課程的定價(jià)卻只有9元，“9元只是象征性地收一下，我沒(méi)想定價(jià)太高，因?yàn)楣r(nóng)本身賺錢(qián)不容易。知識(shí)可以付費(fèi)，但價(jià)格太高，大家的接受程度會(huì)比較低。”

　　小呂稱(chēng)，她的一門(mén)課程時(shí)長(zhǎng)大約在10分鐘，往往需要一天甚至更長(zhǎng)時(shí)間拍攝，“一個(gè)修剪課程的視頻就要拍很久，每棵樹(shù)長(zhǎng)得都不一樣，一點(diǎn)點(diǎn)錄，最后把所有視頻剪輯成一個(gè)，非常費(fèi)工夫。”由于管理果園比較忙，小呂只能用業(yè)余時(shí)間制作付費(fèi)課程。

　　小呂的20門(mén)付費(fèi)課程一共賣(mài)了2600余份，其中《杏樹(shù)精細(xì)修剪技巧示范》銷(xiāo)量最高，有655份。她說(shuō)：“這些課程上架的時(shí)候，我沒(méi)有做宣傳和推廣，就放在那里，陸陸續(xù)續(xù)會(huì)有人下單。這些課程銷(xiāo)量從幾十份到五六百份不等。”

　　什么樣的付費(fèi)內(nèi)容更受果農(nóng)歡迎？小呂告訴揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾撸骸爸饕磳?zhuān)業(yè)技術(shù)水平，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)性，或者不能解決果農(nóng)的實(shí)際問(wèn)題，也沒(méi)有辦法走得很長(zhǎng)遠(yuǎn)。其實(shí)是用自己走過(guò)的彎路和教訓(xùn)，讓別人避免走彎路，別人看中的也是這個(gè)價(jià)值。”

　　小呂坦言，這些課程零零散散賣(mài)了幾萬(wàn)元，“我沒(méi)想靠它賺多少錢(qián)，只是希望有更多人能學(xué)會(huì)這些技術(shù)。現(xiàn)在我的精力和時(shí)間都不夠，如果有更多的人手，肯定希望把它做得更好。”