“沒(méi)有它，就沒(méi)有我今天的腳脖子”

　　運動(dòng)功能襪。圖源：諸暨市大唐街道

　　在浙江有這樣一個(gè)地方

　　戶(hù)籍人口僅7.6萬(wàn)人

　　每年卻能產(chǎn)出200億雙襪子

　　按世界人口80億粗算

　　相當于人均擁有2.5雙這里產(chǎn)的襪子

　　它就是被稱(chēng)為“全球襪都”的諸暨大唐

　　產(chǎn)能約占全國70%、全球的三分之一

　　中國大唐襪業(yè)城。圖源：諸暨市大唐街道

　　襪子的制造工藝并不復雜

　　沒(méi)什么行業(yè)護城河

　　諸暨大唐卻能“包攬”這門(mén)生意

　　背后究竟有怎樣的秘聞？

　　“你們做襪子，可是低端產(chǎn)業(yè)啊！”10多年前，如果有人這樣和顧伯生說(shuō)話(huà)，盡管他明白話(huà)里的潛臺詞，也只能面帶赧色點(diǎn)頭承認，“沒(méi)辦法，話(huà)不順耳，但人家說(shuō)的是事實(shí)啊……”

　　可如今，再有人這樣說(shuō)，在諸暨做了20多年襪業(yè)生意的顧伯生一定會(huì )笑著(zhù)“懟”回去：“你說(shuō)的都是‘老黃歷’啦！到大唐來(lái)，我帶你看看咱做襪子的，到底是低端還是高端！”

　　現在主流的數字車(chē)間。圖源：諸暨市大唐街道

　　的確，發(fā)展之初的襪子是靠村民一雙雙“搖”出來(lái)的，一雙利潤只有1毛多錢(qián)，但隨著(zhù)大唐襪業(yè)的轉型升級，如今許多襪子的利潤已經(jīng)是曾經(jīng)的幾十倍。

　　大唐襪業(yè)城內人氣旺盛。圖源：諸暨市大唐街道

　　“我們不再薄利多銷(xiāo)啦，我們銷(xiāo)售的品牌運動(dòng)襪擁有發(fā)明專(zhuān)利，利潤率可達20%至40%！”和茂盛襪業(yè)公司總經(jīng)理陳仁勇這樣說(shuō)。“過(guò)去，我們搞貼牌加工；現在我們靠自主品牌，利潤是普通襪子的幾十倍。這是品牌營(yíng)銷(xiāo)和科技研發(fā)帶給我們的回報！”他的話(huà)里滿(mǎn)是自豪。

　　出名要趁早，織襪也是

　　上世紀70年代末，一些大唐農民白天在生產(chǎn)隊出工，晚上回家偷偷織襪子。當時(shí)，一雙襪子能賺一塊錢(qián)，在生產(chǎn)隊勞累一天才賺4角錢(qián)。這些為生計所累的地下織襪戶(hù)，從中看到了致富希望。

　　一時(shí)間，這支游走于灰色地帶的隊伍，在“圍追堵截”中日益壯大。上世紀80年代中期開(kāi)始，有70%的大唐居民投入到襪子產(chǎn)業(yè)中，有人負責采購襪線(xiàn)、有人負責織襪、有人負責叫賣(mài)、有人負責修織襪機，大唐街道出現了“生產(chǎn)銷(xiāo)售后勤一體化”的市場(chǎng)雛形。

　　1991年，第一代大唐輕紡市場(chǎng)建成，經(jīng)營(yíng)至第二年已擁有397個(gè)原料檔口和1515個(gè)成品檔口，年成交額為6.1億元。2002年，第三代大唐輕紡市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，年成交額很快就超過(guò)100億元，相比第一代市場(chǎng)的年成交額翻了十幾倍。

　　工作人員正在打包襪子。圖源：諸暨市大唐街道

　　商業(yè)就像一個(gè)磁場(chǎng)，發(fā)展得越大吸力就越大。

　　2000年，一位外國商人同時(shí)在韓國、墨西哥和中國大唐街道下了一個(gè)集裝箱的襪子訂單，大唐街道最早交貨、前后只花了半個(gè)月生產(chǎn)。商人大喜，心想，這效率值得去合作啊！此后，大唐街道每年出口到日本、韓國及歐美地區的襪子，超過(guò)10億雙。

　　外國商戶(hù)將大唐的襪子，帶到了太平洋對岸，以及更多地方。

　　工作人員正在搬卸外貿貨物。圖源：諸暨市大唐街道

　　人們時(shí)常看到外國經(jīng)銷(xiāo)商出沒(méi)在大唐周邊的村莊，農民出身的襪廠(chǎng)老板連猜帶比畫(huà)地談?dòng)唵危Ｍ庥唵尾粩嘞蛑T暨接踵而來(lái)，諸暨大唐的“襪業(yè)之都”的名字不斷在全世界傳開(kāi)。

　　從“手搖襪機”到“智慧工廠(chǎng)”

　　一雙襪子隱藏數字化密碼

　　2014年，大唐襪子產(chǎn)量已經(jīng)突破258億雙。但當地大批靠貼牌代工為生的襪企，卻深陷產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩、低價(jià)惡性競爭的“怪圈”，一雙襪子只賺幾分錢(qián)。

　　作為全球最大的襪子生產(chǎn)基地，大唐襪業(yè)的轉型升級勢在必行。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，如今諸暨大唐的襪業(yè)工廠(chǎng)都用上了現代化、智能化的設備，一體化襪機和智能工廠(chǎng)網(wǎng)絡(luò )管理系統帶給這些工廠(chǎng)的，并不僅僅是工藝的改進(jìn)，還有大幅降低的各種成本。

　　數字化工廠(chǎng)車(chē)間。圖源：諸暨市大唐街道

　　以縫頭為例，在一體化襪機之前，傳統的手工縫頭需要人工操作，效率很低，更新為襪機后，成本降低了至少一半。而智能系統端，機器的效率則被更加量化地體現在大屏幕上，一目了然，哪臺襪機出現問(wèn)題，車(chē)間數據顯示屏就能看到，避免生產(chǎn)出次品襪子造成浪費。

　　90年代前的503A電動(dòng)襪機。圖源：諸暨市大唐街道

　　數字化還可以幫助避免延期交貨，“我輸進(jìn)去一批襪子的訂單，馬上電腦就會(huì )反饋給我，材料庫存里白色藍色絲線(xiàn)夠了，黃色絲線(xiàn)還差一點(diǎn)，這樣我馬上可以安排采購缺貨的黃色絲線(xiàn)，不至于到生產(chǎn)快要結束的時(shí)候發(fā)現材料不夠而耽誤交貨。”戴鐵江說(shuō)道，電腦自動(dòng)排單生產(chǎn)，解決了原來(lái)人工排單效率低的痛點(diǎn)。

　　現在主流的數字化工廠(chǎng)車(chē)間。圖源：諸暨市大唐街道

　　從手搖襪機到智慧工廠(chǎng)，依靠科技創(chuàng )新為傳統產(chǎn)業(yè)賦能，成為大唐襪企謀變求生的共識之路。

　　從“襪子”到“襪業(yè)”再到“襪藝”

　　世界襪都完成“三級跳”

　　從“襪子”到“襪業(yè)”再到“襪藝”，每次不過(guò)一字之差，但對于這個(gè)“因襪而興”的工業(yè)重鎮，則意味著(zhù)產(chǎn)業(yè)變革“三級跳”。

　　“以前人們穿襪子只是為了保暖，現在穿襪子成了一種時(shí)尚，企業(yè)要引領(lǐng)這種潮流。”友潤公司總經(jīng)理吳光識說(shuō)，友潤襪業(yè)每年在設計創(chuàng )新上的投資超過(guò)100萬(wàn)元。

　　高校和大唐合作設計的襪子。圖源：諸暨市大唐街道

　　“不只做產(chǎn)品，更要做內容的輸出、設計的創(chuàng )新。賦予襪業(yè)時(shí)尚的概念，這是一個(gè)更有突破性的創(chuàng )意。” 吳光識說(shuō)，去年年初，公司跳出原有產(chǎn)品的局限，定位年輕人多元化需求，如今新產(chǎn)品在市場(chǎng)上持續發(fā)酵，預計公司今年實(shí)現銷(xiāo)售額8000萬(wàn)元，同比增長(cháng)60%。

　　潮襪。圖源：諸暨市大唐街道

　　而電商渠道也帶給了這里新的變化。在大唐襪業(yè)完備產(chǎn)業(yè)鏈的帶動(dòng)下，大量襪業(yè)電商企業(yè)落戶(hù)襪都，大量MCN公司和直播公司在大唐襪藝小鎮周邊落地生根，目前擁有各類(lèi)電商企業(yè)3000多家，吸引了上千名大學(xué)生回鄉的同時(shí)，也促使了無(wú)數電商訂單在這里完成。據諸暨市經(jīng)信局數據，去年大唐街道累計完成電商業(yè)務(wù)超50億元。

　　工作人員正在直播間銷(xiāo)售襪子。圖源：諸暨市大唐街道

　　“制造”變“智造”

　　“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的翻身逆襲

　　今年是浙江實(shí)施“八八戰略”20周年，“八八戰略”為浙江發(fā)展指明了方向：“進(jìn)一步發(fā)揮浙江的塊狀特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，加快先進(jìn)制造業(yè)基地建設，走新型工業(yè)化道路。”

　　在“八八戰略”的指導下，諸暨完成了從簡(jiǎn)單地制造襪子向創(chuàng )造襪子的蛻變。如今20年過(guò)去了，在襪子總產(chǎn)量縮減的情況下，產(chǎn)值卻提高了4倍，塊狀經(jīng)濟提升成為現代產(chǎn)業(yè)集聚。

　　襪藝小鎮。圖源：諸暨市大唐街道

　　曾經(jīng)承托起大唐襪業(yè)的，是一個(gè)個(gè)手搖襪機前勤勞織襪的工人們。而今天，支撐起大唐襪業(yè)的技術(shù)與智慧，讓諸暨成為一個(gè)集全球高端襪業(yè)原料研發(fā)生產(chǎn)基地、頂尖襪機制造基地、智能化高端品牌生產(chǎn)集聚地、線(xiàn)上線(xiàn)下一體化銷(xiāo)售基地為一體的“襪藝之都”。

　　的的確確，大唐襪業(yè)，正在由“制造”向“智造”轉型。

　　諸暨大唐街道。圖源：諸暨市大唐街道

　　“‘只有夕陽(yáng)產(chǎn)品，沒(méi)有夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)’，這是至理名言！你說(shuō)說(shuō)，今天咱大唐做襪子的，到底是低端還是高端？”顧伯生笑問(wèn)。

　　作者：周薇 路露