歲末年初，是外貿企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、抓搶訂單的關(guān)鍵期。記者從江蘇國資國企系統了解到，省屬外貿企業(yè)近日紛紛“出海”尋新機、拓市場(chǎng)、謀增量，持續擴容海外“朋友圈”，全力穩住外貿基本盤(pán)。

　　江蘇最大的省屬外貿企業(yè)之一匯鴻集團年進(jìn)出口總額超過(guò)40億美元，與全球160多個(gè)國家和地區保持貿易往來(lái)。

　　“受疫情反復影響，全體業(yè)務(wù)人員一方面積極通過(guò)線(xiàn)上展會(huì )、視頻會(huì )議和郵件往來(lái)等方式，盡可能保持業(yè)務(wù)穩定；另一方面密切關(guān)注疫情動(dòng)態(tài)，搶抓和創(chuàng )造一切機會(huì )努力與境外客戶(hù)進(jìn)行更加有效的溝通。”匯鴻集團相關(guān)負責人表示，去年，匯鴻集團各類(lèi)出訪(fǎng)團組達16個(gè)37人次，特別是去年11月以來(lái)，連續派出多個(gè)骨干業(yè)務(wù)團隊出訪(fǎng)柬埔寨、越南、美國、德國、法國等10多個(gè)國家和地區，在保客戶(hù)、保市場(chǎng)、拓增量、促成交等方面取得較好效果。

　　“臨近年關(guān)正是外貿企業(yè)搶抓市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)機，省海企集團所屬長(cháng)城公司輕紡板塊在通過(guò)各種線(xiàn)上渠道穩定存量業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極拓展增量市場(chǎng)。”省海企集團有關(guān)負責人表示。

　　“早在去年9月我們團隊便率先赴印度尼西亞、越南、柬埔寨等‘一帶一路’沿線(xiàn)國家考察，到了12月我們再赴國外市場(chǎng)把訂單全部落實(shí)。”長(cháng)城公司輕紡事業(yè)部副總經(jīng)理呂晨明告訴記者，他們近期實(shí)地走訪(fǎng)10余家新老客戶(hù)的設計中心，與客戶(hù)深度洽談，全方位展示公司產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。“同時(shí)，進(jìn)一步了解客戶(hù)需要，做好新產(chǎn)品研發(fā)，也結合當地中小客戶(hù)要求，做好基礎產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。”呂晨明介紹，在團隊持續不懈努力下，一家印度尼西亞新客戶(hù)現場(chǎng)簽下約700噸針織面料意向訂單，并即將簽訂第一批正式訂單。

　　為進(jìn)一步開(kāi)拓國外貨源渠道，省海企集團所屬外貿公司積極布局南非市場(chǎng)，著(zhù)力推動(dòng)主營(yíng)產(chǎn)品鉻錳礦的上游渠道建設，增強供應鏈韌性和安全水平。公司總經(jīng)理助理傅啟鑾先后拜訪(fǎng)當地貨代公司和央企在當地機構，了解南非當地及莫桑比克物流、倉儲及運輸情況。

　　“在當地客戶(hù)陪同下，我們驅車(chē)4000多公里，分別前往南非西北省主要鉻礦產(chǎn)區、東部省鉻礦產(chǎn)區、北開(kāi)普省高鐵錳礦產(chǎn)區等地參觀(guān)礦山、選廠(chǎng)，并參觀(guān)南非大宗散貨主要出口港之一的德班碼頭，對南非鉻錳礦貿易從礦山—倉庫—港口碼頭一整套生產(chǎn)、倉儲、發(fā)運流程進(jìn)行調研。”傅啟鑾表示，這次共簽訂戰略合作協(xié)議8份，達成年度意向訂單金額1.2億美元。

　　去年12月初，中江國際集團副總經(jīng)理李有純便開(kāi)始馬不停蹄帶領(lǐng)團隊出海“搶單”。他告訴記者，一個(gè)月內前往埃塞俄比亞、安哥拉、毛里求斯等多個(gè)海外地區接洽新業(yè)務(wù)。“集團下屬的海外區域公司及商務(wù)團隊，紛紛走出國門(mén)發(fā)揮外經(jīng)優(yōu)勢搶抓項目機遇，通過(guò)參加投標、商務(wù)洽談、赴新國別設立機構等多種途徑進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額。”李有純介紹，近期出海拓市場(chǎng)的成果頗為豐碩，目前有伊拉克馬吉努油田體育館項目等一批項目陸續中標。“此外，集團旗下的海外工程二公司在前期調研基礎上，近期啟動(dòng)南非公司注冊工作，助力南部非洲區域業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展；海外工程三公司負責人近期赴剛果、安哥拉、埃塞俄比亞、中非等國開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)，為進(jìn)一步拓展國外市場(chǎng)開(kāi)辟道路。”

　　“弘業(yè)永恒進(jìn)出口有限公司是弘業(yè)股份重要子公司，主營(yíng)毛絨玩具、電動(dòng)玩具及寵物用品等，年均出口額達8000萬(wàn)美元左右。”弘業(yè)永恒進(jìn)出口有限公司有關(guān)負責人說(shuō)。依靠“小玩具”撬動(dòng)“大市場(chǎng)”，離不開(kāi)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，也少不了暢通的銷(xiāo)售渠道。去年11月10日，弘業(yè)永恒進(jìn)出口有限公司相關(guān)負責人前往美國“拓市場(chǎng)”，歷時(shí)10天的海外洽談行，拜訪(fǎng)了沃爾瑪、Build A Bear。在Build A Bear和客戶(hù)深入面談，赴多家線(xiàn)下門(mén)店走訪(fǎng)，最終達成約100萬(wàn)美元意向訂單。