10個(gè)國家、20多個(gè)城市，飛行總里程超過(guò)20萬(wàn)公里——這是瑞麗家紡董事長(cháng)費中富2023年的“出海”數據。靠著(zhù)一股拼勁兒，他跑來(lái)近百家企業(yè)的訂單，金額超500萬(wàn)美元。

　　位于浙江省桐鄉市的瑞麗家紡并非奮力開(kāi)拓海外市場(chǎng)的個(gè)案。記者調研發(fā)現，一批又一批企業(yè)經(jīng)營(yíng)者銳意進(jìn)取、“出海”開(kāi)拓，在實(shí)干中激蕩著(zhù)中國經(jīng)濟的活力。

　　“迎難而上，沒(méi)有過(guò)不去的坎”

　　創(chuàng )業(yè)近20年，費中富一直深耕沙發(fā)布相關(guān)領(lǐng)域，主要款型沙發(fā)暢銷(xiāo)歐洲，產(chǎn)能和銷(xiāo)量在國內居于領(lǐng)先地位。然而在2022年，企業(yè)出口訂單量一度明顯下降。

　　一方面，溝通渠道受阻。一個(gè)訂單，前后磨了三四個(gè)月，最后被告知簽給了一家外國公司。費中富說(shuō)，由于當面交流減少，有的海外客戶(hù)不了解實(shí)地情況，擔心公司無(wú)法完成生產(chǎn)任務(wù)。

　　另一方面，外部需求趨弱。一家長(cháng)期合作的外國公司突然宣布解散，價(jià)值15萬(wàn)美元的貨物無(wú)法出貨。環(huán)境的變化，導致企業(yè)部分停產(chǎn)。但費中富深知：“迎難而上，沒(méi)有過(guò)不去的坎。”

　　“搶抓時(shí)間，跑起來(lái)才有希望”

　　回憶起2023年的外貿市場(chǎng)，費中富感慨萬(wàn)千：“必須搶抓時(shí)間，跑起來(lái)才有希望。”

　　這一年，行程滿(mǎn)滿(mǎn)當當：1月，在德國法蘭克福參加家紡展，接洽新老客戶(hù)，又在丹麥奧胡斯、波蘭卡托維茲分別簽訂10萬(wàn)美元、20萬(wàn)美元訂單。3月，在德國柏林走訪(fǎng)家具市場(chǎng)。5月，在匈牙利布達佩斯簽訂7萬(wàn)美元訂單，又在德國科隆簽訂120萬(wàn)美元訂單。6月，在法國里昂走訪(fǎng)老客戶(hù)。9月，在日本大阪參加展覽會(huì )。11月，在波蘭華沙簽訂35萬(wàn)美元訂單……

　　拜訪(fǎng)的真誠和中國產(chǎn)品的質(zhì)量，屢屢打動(dòng)客戶(hù)。在德國弗萊堡，當地一家企業(yè)準備了特別的禮物：幾名公司管理人員組成臨時(shí)樂(lè )隊，演奏中國歌曲《鴻雁》。這首歌，正是多年前他們來(lái)華參觀(guān)時(shí)，費中富車(chē)里播放的。雙方當場(chǎng)簽訂45萬(wàn)美元訂單，并達成深度合作的意向。憑借一次次飛行、一輪輪談判，費中富換回了一張張訂單，車(chē)間又恢復了忙碌。

　　“堅定信心，未來(lái)一定充滿(mǎn)機遇”

　　今年2月29日，法國巴黎奧運村正式交付，3000套由瑞麗家紡生產(chǎn)的沙發(fā)成為公寓標配。來(lái)之不易的奧運村“入場(chǎng)券”，是費中富跑訂單故事的延續。

　　國際市場(chǎng)認可的背后，是對產(chǎn)品創(chuàng )新和質(zhì)量提升的追求。為了應對需求變化，瑞麗家紡在意大利成立工作室，精研設計工藝；與德國知名家具企業(yè)合作，加強新品研發(fā)；在國內工廠(chǎng)不斷優(yōu)化原料采購、生產(chǎn)加工、質(zhì)量管控等流程體系，提供可靠的品質(zhì)保障。

　　費中富認為，市場(chǎng)在、需求在，政策在、幫扶在，就看誰(shuí)肯用真功夫。今年以來(lái)，企業(yè)跑訂單、闖市場(chǎng)的范圍也拓展至更多國家。“堅定信心，未來(lái)一定充滿(mǎn)機遇。”費中富說(shuō)。