一類(lèi)書(shū)、一家店，如何快速“吸粉”上萬(wàn)書(shū)友？如何在新冠肺炎疫情影響下生存？在云南昆明的大型茶葉批發(fā)市場(chǎng)雄達茶城里，這個(gè)名叫“貓貓”的書(shū)店正用自己的堅守和開(kāi)拓，努力從實(shí)體書(shū)店經(jīng)營(yíng)困境和疫情影響下突圍。

　　在這個(gè)茶城，貓貓書(shū)店“窩”在一棟商鋪的二樓。書(shū)店規模并不大，占地面積只有約180平方米，去年營(yíng)業(yè)額300多萬(wàn)元。作為實(shí)體書(shū)店來(lái)說(shuō)，這份疫情之下的成績(jì)已頗為亮眼。今年前4個(gè)月，書(shū)店又賣(mài)出2600多本書(shū)。

　　4月，昆明時(shí)陰時(shí)晴。42歲的周重林身著(zhù)長(cháng)衫走進(jìn)貓貓書(shū)店，一塊“茶業(yè)復興”牌匾掛在墻上，透著(zhù)安靜與淳樸。近年來(lái)，因為《茶葉戰爭》《茶之基本》等著(zhù)作，他在茶文化界頗有名氣。

　　在這個(gè)滿(mǎn)是各類(lèi)茶商的大型茶葉批發(fā)市場(chǎng)里，貓貓書(shū)店并不孤獨——它的根子扎在“茶堆”里，只賣(mài)與茶有關(guān)的書(shū)籍，目前已有5000多冊世界各類(lèi)茶書(shū)、200多本珍稀古籍。這里沒(méi)有一些“網(wǎng)紅”書(shū)店里常見(jiàn)的點(diǎn)心、文創(chuàng )產(chǎn)品，也聽(tīng)不到流行音樂(lè )，只聞得到茶香和書(shū)香。

　　2015年，在雄達茶城一條深巷里，周重林與夫人成立了書(shū)店。隨著(zhù)規模越來(lái)越大，2019年書(shū)店搬到了現址。“書(shū)店搬家后不久，疫情就來(lái)了，人流大減、生意慘淡，剛有點(diǎn)起色就要撐不住了。”他說(shuō)。

　　為了維持書(shū)店經(jīng)營(yíng)，周重林身兼茶文化學(xué)者、書(shū)店老板、主播、自媒體從業(yè)人士等多重角色，開(kāi)始了突圍之路。

　　2020年8月，他與一家茶企共同發(fā)起“看見(jiàn)茶文化”茶書(shū)展，展出《茶葉全書(shū)》《茶經(jīng)》等經(jīng)典茶書(shū)。靠企業(yè)每年給展覽資助的16萬(wàn)元抵了房租，書(shū)店算是挺過(guò)來(lái)了。

　　光有書(shū)，沒(méi)人看也不行。貓貓書(shū)店先從周邊的茶商、茶客和社區做起。依托茶城300多戶(hù)茶商，書(shū)店和許多茶商形成了“買(mǎi)書(shū)送茶、買(mǎi)茶送書(shū)”的合作模式，書(shū)店辦茶會(huì )、茶商幫書(shū)店推廣，茶文化、茶產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，書(shū)店也迎來(lái)第一批固定讀者。

　　在貓貓書(shū)店，所有書(shū)籍都是正面平鋪擺放在書(shū)架上，書(shū)名一目了然，方便讀者翻閱，這與多數書(shū)店里書(shū)脊朝外的擺放方式大不相同。為了吸引讀者，書(shū)店還打造了一站式“看、買(mǎi)、借”體驗，既可以借閱圖書(shū)，也可以影印資料。

　　如今，不少茶商、茶農、高校教師、愛(ài)茶人等都成為貓貓書(shū)店的消費主力。“如果書(shū)店不在了，茶城就只有茶，少了文化。這兩個(gè)月我已經(jīng)買(mǎi)了2000多塊錢(qián)的茶書(shū)，自己看、送顧客。看懂茶文化，會(huì )更喜歡手中這杯茶。”雄達茶城的茶商梁洪武說(shuō)。

　　盤(pán)活更多資源，讓書(shū)店走得長(cháng)遠。目前，貓貓書(shū)店跟上百家茶企發(fā)起了“茶書(shū)館合作計劃”，共同書(shū)寫(xiě)本土茶知識。在此基礎上，這些企業(yè)定期在貓貓書(shū)店訂購書(shū)籍，每年帶來(lái)約40萬(wàn)元收入。此外，書(shū)店還跟企業(yè)共同舉辦二十四節氣茶會(huì )、讀書(shū)會(huì )等，開(kāi)展了300多場(chǎng)活動(dòng)。

　　當下，許多實(shí)體書(shū)店選擇把書(shū)店搬到“云端”，今年初貓貓書(shū)店也開(kāi)始開(kāi)微店、做直播。周重林依托厚實(shí)的茶文化知識，迅速讓書(shū)店“吸粉”。“老師講得好，買(mǎi)了買(mǎi)了！”“在這個(gè)平臺既能買(mǎi)到好茶、好書(shū)、好器，又能學(xué)到專(zhuān)業(yè)的茶知識。”在直播中，不少讀者積極互動(dòng)，買(mǎi)書(shū)熱情也挺高。

　　現在，貓貓書(shū)店每天下午都會(huì )直播兩小時(shí)賣(mài)書(shū)，每周四晚上還直播一場(chǎng)茶書(shū)會(huì )，每場(chǎng)直播有數百人到兩三千人觀(guān)看，最多一場(chǎng)有近2萬(wàn)名觀(guān)眾。周重林笑著(zhù)說(shuō)：“過(guò)去是擔心講不好、沒(méi)人看、沒(méi)人買(mǎi)單，現在是擔心書(shū)賣(mài)了發(fā)不了貨。我和直播間的一些觀(guān)眾還成了好友。”

　　在書(shū)店辦公區，一張滿(mǎn)滿(mǎn)當當的日程表格外顯眼——茶會(huì )預告、茶企洽談、對話(huà)作家、讀書(shū)會(huì )……這些讓貓貓書(shū)店步子越來(lái)越堅實(shí)，影響力越來(lái)越大。

　　“書(shū)籍，是我們的根本。以后我會(huì )繼續以書(shū)店為陣地，把更多作者、出版社、書(shū)店聯(lián)系起來(lái)，向世界傳播中國茶文化。”周重林說(shuō)。

　　（記者吉哲鵬、王明玉）新華社昆明電