萬商相聚，前路可期。4月15日至5月5日，第133屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（即“廣交會(huì)”）在廣州舉行。本屆廣交會(huì)全面恢復(fù)線下展，展覽面積、參展企業(yè)數(shù)量均創(chuàng)歷史新高，吸引220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的數(shù)十萬采購商報(bào)名參會(huì)。

　　一聲聲熱情的問候，一場(chǎng)場(chǎng)深入的交流，一輪輪精彩的談判，一次次愉快的握手……連日來，珠江之畔的琶洲展館內(nèi)，來自五湖四海的客商們推新品、談合作，搶抓廣交會(huì)帶來的巨大商機(jī)。

　　廣交會(huì)歷來被視作中國(guó)外貿(mào)晴雨表，這一盛況釋放出貿(mào)易回暖的積極信號(hào)，展現(xiàn)中國(guó)對(duì)外開放的新活力。

　　互利共贏吸引力持久

　　從中蘇友好大廈，到流花路展館，再到琶洲展館，作為中國(guó)目前歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)，廣交會(huì)至今已經(jīng)走過67載春秋。

　　素有“中國(guó)第一展”美譽(yù)的廣交會(huì)為何能發(fā)揮外貿(mào)晴雨表作用？關(guān)鍵在朋友圈。

　　共贏的魅力穿越時(shí)間。馬來西亞國(guó)際商務(wù)促進(jìn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張創(chuàng)迪祖籍廣東省揭西縣，是一位出生在馬來西亞的“華三代”。1978年，廣交會(huì)主辦方赴馬來西亞招商，張創(chuàng)迪就參與了接待。最近30多年來，他幾乎一次不落地參與了每一屆廣交會(huì)。作為一名“老廣交”，本屆廣交會(huì)張創(chuàng)迪依然熱情滿滿，組織了超過200人的參展商和采購商前來參會(huì)。

　　“我們帶來了具有馬來西亞特色的食品、農(nóng)產(chǎn)品和裝飾品，同時(shí)要采購中國(guó)的家電、五金工具、生活用品。大家各取所需，都有錢賺。”張創(chuàng)迪對(duì)本報(bào)記者說，從出入境手續(xù)到參展布展，多年來中國(guó)有關(guān)政府部門和廣交會(huì)主辦方都給予了馬來西亞企業(yè)很大支持。“參與廣交會(huì)、為中馬兩國(guó)企業(yè)創(chuàng)造互利共贏機(jī)會(huì)，對(duì)我有著格外特殊的意義。我會(huì)一如既往，力爭(zhēng)參加每一屆甚至每一期的廣交會(huì)。”他說。

　　共贏的魅力跨越空間。墨西哥與中國(guó)相距超過1萬公里，單程飛行時(shí)間超過24個(gè)小時(shí)。然而，這并沒有阻擋墨西哥Coppel公司中國(guó)區(qū)采購經(jīng)理珍妮弗·帕頓參加廣交會(huì)的熱情。剛到琶洲展館，她就帶著買手們奔赴各展位，搜索合適的采購標(biāo)的。

　　“每年有兩屆廣交會(huì)，Coppel公司在過去21年中一次都沒缺席！”珍妮弗·帕頓說，之所以不遠(yuǎn)萬里來到廣州，就是因?yàn)橹袊?guó)商品在墨西哥消費(fèi)者當(dāng)中的口碑越來越好。“目前，進(jìn)口自中國(guó)的商品占到我們?nèi)夸N售商品的一半以上。本屆廣交會(huì)，我們相中了電動(dòng)自行車、耳機(jī)、音響、個(gè)護(hù)產(chǎn)品等一大批新品。更重要的是，我們又結(jié)識(shí)了一批新的中國(guó)供應(yīng)商朋友，這有利于Coppel公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。”珍妮弗·帕頓說。

　　采購商熱情奔赴，參展商也報(bào)之以實(shí)際行動(dòng)。

　　日化洗滌、玻璃陶瓷、污水處理、染料顏料……今年廣交會(huì)，廣州化工進(jìn)出口有限公司拿出了所有壓箱底的“拳頭產(chǎn)品”。“本來我們出口的7大產(chǎn)品系列想訂20個(gè)展位的，但是由于廣交會(huì)火爆，我們只搶到了10個(gè)。即便這樣，我們也有信心把產(chǎn)品推介好！”該公司董事長(zhǎng)林學(xué)強(qiáng)對(duì)本報(bào)記者說，作為功能供應(yīng)鏈集成商，廣州化工近年來通過積極發(fā)揮專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，為上游化工企業(yè)產(chǎn)品出口提供物流、運(yùn)輸、通關(guān)等全方位服務(wù)，幫助他們搶抓“一帶一路”市場(chǎng)和區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）市場(chǎng)機(jī)遇。在林學(xué)強(qiáng)看來，廣交會(huì)不僅是企業(yè)展示的舞臺(tái)，更是企業(yè)成長(zhǎng)提升的學(xué)校。

　　“一個(gè)做生意的好地方”

　　九陽豆?jié){機(jī)、TCL空調(diào)、德力西伺服電機(jī)、道明光學(xué)反光面料……廣交會(huì)上，大量質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)的新品吸引著采購商的目光。展品背后，是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)提升發(fā)展質(zhì)量的不懈努力。

　　推出新款產(chǎn)品——本屆廣交會(huì)，重慶卡濱通用機(jī)械有限公司創(chuàng)始人楊廷剛專門準(zhǔn)備了新能源割灌機(jī)、新能源洗地機(jī)等一批新品前來參展。“割灌機(jī)在使用時(shí)，操作人員要將機(jī)器背起來。傳統(tǒng)的內(nèi)燃機(jī)驅(qū)動(dòng)，分量重、震感強(qiáng)、火災(zāi)隱患多。我們推出的新款割灌機(jī)采用三元鋰電池進(jìn)行供能，重量比以前輕了超過一半，使用體驗(yàn)也舒適很多。”楊廷剛透露，下半年，卡濱機(jī)械將準(zhǔn)備更多新品前來參展。

　　性能可靠過硬——“我們這次帶來的產(chǎn)品種類雖然不多，但是個(gè)個(gè)‘能打’。”福建北峰通信科技股份有限公司海外業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)易勤波拿起一臺(tái)對(duì)講機(jī)摔在地上，只見設(shè)備通話功能依然保持穩(wěn)定。易勤波向本報(bào)記者介紹，北峰通信在廣交會(huì)上展出的對(duì)講機(jī)系列產(chǎn)品，普遍具有信號(hào)強(qiáng)、機(jī)身“皮實(shí)”抗摔打等特點(diǎn)，可以廣泛應(yīng)用在交通指揮、建筑施工、應(yīng)急救援、地質(zhì)勘探等場(chǎng)景，很受海外客戶歡迎。

　　摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏——伴隨著勁爆的舞曲節(jié)奏，湖北金山輕工家電有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理陳生的名片盒一天下來至少“騰挪一次”：自己的名片發(fā)出去，外國(guó)采購商的名片補(bǔ)進(jìn)來。據(jù)陳生介紹，金山輕工生產(chǎn)的拉桿式音響和家用音響設(shè)備暢銷印度、菲律賓、巴西、阿根廷等市場(chǎng)。“受全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，現(xiàn)在海外客戶采購音響設(shè)備時(shí)更看重性價(jià)比。通過廣交會(huì)，客戶可以對(duì)我們產(chǎn)品的音準(zhǔn)音效有更直觀的感受，從而更加認(rèn)可我們的報(bào)價(jià)。”陳生說，今年以來，企業(yè)音響出口同比增速超過20%。

　　外國(guó)采購商看重廣交會(huì)，還因?yàn)樵谶@里，“酒好，巷子也不深”。

　　擁有128年歷史的美國(guó)割草機(jī)公司主要銷售割草機(jī)、籬笆剪等園林工具，客戶遍布美國(guó)、加拿大、墨西哥、德國(guó)、法國(guó)等地。從2002年開始，該公司就開始來中國(guó)采購商品。現(xiàn)在，其銷售的園林工具產(chǎn)品中，超過2/3都進(jìn)口自中國(guó)。

　　“廣交會(huì)是一個(gè)做生意的好地方。中國(guó)產(chǎn)品不僅質(zhì)量有保證，而且創(chuàng)新性很強(qiáng)，能夠很好地滿足消費(fèi)者需求。”該公司CEO邁克·凱爾西對(duì)本報(bào)記者說，這些年下來，他感覺最有效的采購方式就是參加廣交會(huì)。在同一時(shí)間和空間內(nèi)，自己可以接觸到不同的供應(yīng)商并建立特別的合作關(guān)系。“美國(guó)和中國(guó)擁有廣泛的合作空間，我們要緊緊抓住每一個(gè)潛在的商機(jī)。”邁克·凱爾西語氣堅(jiān)定。

　　放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)有更廣闊商機(jī)

　　作為外貿(mào)晴雨表，廣交會(huì)釋放的信號(hào)不僅反映當(dāng)下，更指向未來。

　　從采購商的關(guān)注點(diǎn)來看，能夠提高生活質(zhì)量的產(chǎn)品，需求量正快速增長(zhǎng)。蒙古國(guó)諾敏電器公司采購經(jīng)理恩赫?qǐng)D·登貝爾勒來廣交會(huì)的目的，是為當(dāng)?shù)卣谝?guī)劃建設(shè)的一個(gè)新住宅項(xiàng)目批量選配優(yōu)質(zhì)家用電器。沿著格蘭仕、長(zhǎng)虹、海信等展位逛一圈下來，她采購中國(guó)家電的想法更加強(qiáng)烈了。

　　“中國(guó)制造的滾筒洗衣機(jī)容量大、自動(dòng)化程度高，且同時(shí)具備洗滌和甩干功能，使用效果非常好。”恩赫?qǐng)D·登貝爾勒說，相信從廣交會(huì)上訂購的家電產(chǎn)品，將為蒙古國(guó)消費(fèi)者提供更好的生活品質(zhì)。

　　有助于帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的設(shè)備亦潛力巨大。認(rèn)真觀察設(shè)備性能、仔細(xì)詢問技術(shù)參數(shù)，在工業(yè)自動(dòng)化及智能制造展區(qū)內(nèi)，首次參加廣交會(huì)的埃塞俄比亞TEA公司副總經(jīng)理阿尼斯·阿卜杜勒克里姆看得十分投入。

　　阿尼斯·阿卜杜勒克里姆告訴本報(bào)記者，非洲勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)明顯，工業(yè)化潛力巨大。但是，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的過程也會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)。“我們的工廠有一臺(tái)激光切割機(jī)，打算再從中國(guó)廠家那里新購入一臺(tái)。這些中國(guó)設(shè)備有很多明顯的優(yōu)勢(shì)，可以幫助我們工廠實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。我相信，會(huì)有越來越多非洲采購商像我一樣來到廣交會(huì)。”他說。

　　面對(duì)客戶的新需求，中國(guó)參展商火力全開，更加全面立體地展示自己。“我們主要出口產(chǎn)品是室外地板、裝飾用格柵墻板等建筑板材。本屆廣交會(huì)上，我們的阿里巴巴國(guó)際站超級(jí)星廠牌直播同步進(jìn)行。最近的一場(chǎng)直播吸引了境外3000多人前來參與，觀眾遍布美國(guó)、巴西、菲律賓、英國(guó)等地。”山東臨沂晨特國(guó)際貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理鄭佳勇說，廣交會(huì)讓海外客商在觸覺和嗅覺上對(duì)產(chǎn)品有直觀感受，線上直播則讓人們?cè)谝曈X上看到產(chǎn)品的整體效果。

　　天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國(guó)智能制造相關(guān)企業(yè)18萬余家，且在廣東、江蘇、山東、浙江等外貿(mào)大省分布較多。有志于“走出去”的中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)越來越多，讓外商看到了更廣闊的的商機(jī)。

　　本屆廣交會(huì)上，中荷橙品牌咨詢（廣州）有限公司創(chuàng)始人約克·范德·侯文專門把企業(yè)的展位設(shè)置在通往各大展廳的步道上。他預(yù)計(jì)，服務(wù)貿(mào)易需求也會(huì)隨著貨物貿(mào)易水漲船高。果不其然，一個(gè)上午前來咨詢的中國(guó)企業(yè)代表就超過百人。

　　約克·范德·侯文對(duì)本報(bào)記者說：“如今，很多優(yōu)秀的中國(guó)制造業(yè)企業(yè)希望向全球推廣自主品牌。我們要為這些企業(yè)提供全鏈條的品牌建設(shè)和管理服務(wù)，幫助他們理解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣和喜好，從而進(jìn)一步提升質(zhì)量、打開市場(chǎng)。”

　　年年辦，屆屆新。熱氣騰騰的廣交會(huì)，提升著人們對(duì)中國(guó)外貿(mào)溫度的預(yù)期。（記者 王俊嶺）

　　《 人民日?qǐng)?bào)海外版 》（ 2023年04月25日 第 06 版）