江西山水光電深耕細分領(lǐng)域——

　　提升企業(yè)原始創(chuàng )新能力

　　走進(jìn)位于江西省九江市濂溪區的江西山水光電科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“山水光電”）生產(chǎn)車(chē)間，技術(shù)工人在生產(chǎn)線(xiàn)上有序忙碌，經(jīng)過(guò)錫焊、裝機、高溫老化、軟硬件測試、成品質(zhì)檢等工序，一臺臺OTN（光傳送網(wǎng)）設備包裝出庫，等待發(fā)往全國各地。

　　山水光電在通信設備細分領(lǐng)域深耕20多年，已發(fā)展成為一家集光纖通信傳送及接入設備、無(wú)線(xiàn)通信設備、綜合配線(xiàn)設備和信息智能化管理設備研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的國家高新技術(shù)企業(yè)，獲得國家級專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、國家級服務(wù)型制造示范企業(yè)、國家知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)等榮譽(yù)稱(chēng)號。

　　“公司從成立開(kāi)始，便秉承技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng )新的理念，生產(chǎn)具備自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，努力實(shí)現通信系統及設備的國產(chǎn)化、規模化、效益化。”山水光電董事長(cháng)肖光偉告訴記者，2023年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1.78億元，同比增長(cháng)18%。

　　立足自主創(chuàng )新

　　山水光電產(chǎn)品展廳內，各式各樣的通信設備琳瑯滿(mǎn)目。山水光電行政人事經(jīng)理袁文杰告訴記者：“公司自主研發(fā)的產(chǎn)品已達200多個(gè)品種，包括光傳送網(wǎng)傳輸設備、分組傳送網(wǎng)設備、波分復用設備、邊緣路由器、一體化基站、MDAS光纖分布系統、5G+工業(yè)互聯(lián)智能網(wǎng)關(guān)等10個(gè)系列。”目前，公司研發(fā)的光通信、無(wú)線(xiàn)通信等設備已廣泛應用于移動(dòng)、電信、聯(lián)通等通信運營(yíng)商和智慧城市建設。

　　當年，在一無(wú)資金、二無(wú)人才、三無(wú)基地的條件下，肖光偉創(chuàng )辦了山水光電，將目光瞄準通信行業(yè)。公司自主研發(fā)的單板光端機產(chǎn)品因性能安全穩定、性?xún)r(jià)比高，迅速獲得運營(yíng)商的青睞，逐步打開(kāi)了市場(chǎng)。

　　技術(shù)創(chuàng )新為企業(yè)帶來(lái)了良好的發(fā)展機遇、廣闊的市場(chǎng)空間。近年來(lái)，山水光電以解決通信行業(yè)接入領(lǐng)域的基礎性、關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題，以5G應用技術(shù)為重點(diǎn)，在光通信、無(wú)線(xiàn)通信、通信配套領(lǐng)域承擔了國家和省、市級科研計劃10多項，其中3項被科技部列為重點(diǎn)科研計劃，并獲得自主知識產(chǎn)權專(zhuān)利130余項。

　　為適應技術(shù)支撐和市場(chǎng)服務(wù)的需要，山水光電分別在武漢光谷設立技術(shù)研發(fā)中心、北京中關(guān)村設立通信設備檢測運行中心、深圳前海設立無(wú)線(xiàn)通信產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心。“近3年來(lái)，公司累計投入研發(fā)資金6000余萬(wàn)元，研發(fā)經(jīng)費占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重達10%以上。”袁文杰說(shuō)。

　　隨著(zhù)“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”在各行業(yè)的廣泛應用，山水光電同樣面臨機遇和挑戰。山水光電研發(fā)項目負責人劉炎告訴記者：“要在新賽道上占得先機，我們必須對現有技術(shù)進(jìn)行快速迭代升級。”公司以往開(kāi)發(fā)的工業(yè)網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品主要以數據傳輸功能為主，只需對傳輸數據進(jìn)行簡(jiǎn)單處理，而5G工業(yè)智能網(wǎng)關(guān)需要滿(mǎn)足現場(chǎng)數據采集、高清視頻傳輸、設備運程操控等多元需求，再加之應用場(chǎng)景千差萬(wàn)別，如何研發(fā)出滿(mǎn)足市場(chǎng)需要的高適配性產(chǎn)品，成為公司面臨的最大難題。

　　拿出啃硬骨頭的勁頭，山水光電組建起20余人的技術(shù)團隊，投入5G工業(yè)互聯(lián)彈性適配網(wǎng)關(guān)設備的研發(fā)。“團隊日夜攻關(guān)、克服重重困難，終于研制出設備樣機，并通過(guò)權威機構檢測，獲得進(jìn)網(wǎng)許可，完成了產(chǎn)品發(fā)布和批量生產(chǎn)。”劉炎說(shuō)。

　　新產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，山水光電獲得了國內不少知名企業(yè)的訂單，解決了現場(chǎng)作業(yè)環(huán)境復雜、效率低、危險系數高等問(wèn)題，為傳統企業(yè)的產(chǎn)業(yè)數字化轉型提供可靠保障，面向工業(yè)多場(chǎng)景5G適配智能網(wǎng)關(guān)研發(fā)與應用項目也成功入選工信部物聯(lián)網(wǎng)示范項目名單。

　　向服務(wù)型制造轉型

　　隨著(zhù)5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)深度應用，通信設備行業(yè)技術(shù)變革和產(chǎn)品升級的步伐加快，同時(shí)也面臨著(zhù)產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤空間壓縮等問(wèn)題。

　　如何在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟？肖光偉表示，技術(shù)創(chuàng )新無(wú)止境，服務(wù)也沒(méi)有止境。要想在市場(chǎng)上取得成功，單純依靠過(guò)硬的產(chǎn)品還不夠，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)才是長(cháng)久之道。

　　近年來(lái)，山水光電打造“硬件+軟件+平臺+服務(wù)”的一站式數字通信系統解決方案，為用戶(hù)提供安全智能管理控制平臺和服務(wù)，并且以系統設計、方案實(shí)施及運行等全過(guò)程滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性化、定制化需求為核心抓手，逐步從單一的“通信設備制造商”到提供“硬件+軟件”的個(gè)性化需求服務(wù)，最終實(shí)現向“生產(chǎn)性服務(wù)商”轉型的目標。

　　山水光電技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理劉芊芊告訴記者：“我們由單一銷(xiāo)售延伸到向客戶(hù)提供個(gè)性化定制服務(wù)，再到提供全方位數字通信系統解決方案，市場(chǎng)競爭力得到明顯提升。近3年來(lái)，公司服務(wù)收入占營(yíng)業(yè)收入比重超過(guò)三成，且呈現逐年遞增的態(tài)勢。”同時(shí)，山水光電還在20多個(gè)省市設立售后服務(wù)辦事處，依托產(chǎn)品全生命周期管理系統，為客戶(hù)提供服務(wù)保障。

　　從生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉型，山水光電提升了服務(wù)質(zhì)量和水平，也贏(yíng)得了市場(chǎng)和口碑。山水光電國際及行業(yè)客戶(hù)部外貿主管黎艷介紹，近年來(lái)，山水光電搶抓“一帶一路”機遇，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，旗下主要產(chǎn)品已銷(xiāo)往印度、土耳其、伊朗等國家和地區。

　　“憑借良好的產(chǎn)品、服務(wù)與口碑，公司在參與尼日爾國家主干網(wǎng)建設中，贏(yíng)得了客戶(hù)肯定，建立了良好的合作關(guān)系。”黎艷說(shuō)，盡管起步較晚，但公司對開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)信心十足。

　　拓寬產(chǎn)業(yè)布局

　　近年來(lái)，隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，山水光電求新謀變，乘勢而上，不斷加快數字化轉型升級。

　　智慧停車(chē)成為山水光電參與城市建設“先手棋”。“公司集聚軟硬件工程師百余人，用20余年的技術(shù)積淀打造出通信網(wǎng)絡(luò )架構平臺，并經(jīng)過(guò)移動(dòng)、電信、聯(lián)通實(shí)驗室的高壓測試。在這樣的網(wǎng)絡(luò )架構上搭建智慧停車(chē)平臺，對于我們來(lái)說(shuō)并不難。”肖光偉說(shuō)，智慧停車(chē)平臺和通信網(wǎng)絡(luò )平臺的頂層架構類(lèi)似，只是平臺上承載的業(yè)務(wù)不同。

　　2018年，山水光電組建技術(shù)研發(fā)團隊，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據、物聯(lián)網(wǎng)、北斗定位等新一代信息技術(shù)與傳統人工停車(chē)收費模式相結合，研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權的智慧停車(chē)管理云系統。“這個(gè)系統在結合無(wú)線(xiàn)地磁、POS終端、智能巡檢車(chē)之后，最終可實(shí)現無(wú)人收費模式。”劉炎介紹，車(chē)主打開(kāi)手機智慧停車(chē)APP，就可實(shí)現預約車(chē)位、自動(dòng)導航、自助繳費等功能。同時(shí)，智能感應地磁將自動(dòng)感應車(chē)輛的停車(chē)時(shí)間，以及停車(chē)場(chǎng)和路邊泊位信息，通過(guò)云端服務(wù)器及時(shí)發(fā)送給車(chē)主。

　　智能巡檢車(chē)是山水光電智慧停車(chē)業(yè)務(wù)的主要終端產(chǎn)品。“除了常規的識別車(chē)牌、識別車(chē)位編碼，巡檢車(chē)還具備GPS精準定位等功能。”劉炎說(shuō)，目前巡檢車(chē)已在江西、四川、浙江、安徽等省份獲得應用。

　　除智慧停車(chē)外，山水光電還開(kāi)發(fā)出智慧機房、智慧園區、智慧路燈、電梯智能覆蓋系統、智能機房物聯(lián)網(wǎng)管理系統等一批新技術(shù)和新產(chǎn)品，推動(dòng)公司持續穩步發(fā)展。

　　“只有堅持自主創(chuàng )新，積極洞察市場(chǎng)需求，才能抓住市場(chǎng)機遇。”肖光偉說(shuō)，山水光電將持續加大技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng )新力度，加快自動(dòng)化改造和數字化轉型，走好“專(zhuān)精特新”高質(zhì)量發(fā)展之路。（劉 興）