今年前兩個(gè)月，中國貨物貿易進(jìn)出口總值6.61萬(wàn)億元，同比增長(cháng)8.7%——

　　走進(jìn)義烏，感受外貿新脈動(dòng)

　　春意漸濃，浙江義烏中國小商品城的國際商貿城里十分熱鬧，外商進(jìn)店談生意、下訂單；店主積極備貨抓生產(chǎn)……節后開(kāi)工至今，企業(yè)、商戶(hù)外貿持續升溫。

　　今年訂單怎么樣？義烏“外貿人”享受了哪些新的扶持政策？做外貿有什么新趨勢、新“玩法”？本報記者走訪(fǎng)義烏時(shí)，多位從事外貿出口的企業(yè)、商戶(hù)負責人表示，他們對新一年的外貿前景有信心。

　　“每天都忙得腳不沾地”

　　早上9點(diǎn)半，浙江義烏中國小商品城的國際商貿城。“忙碌的一天又要開(kāi)始了。”二樓晶鑫玩具商行負責人何丹對記者說(shuō)，“一般10點(diǎn)左右大部分商戶(hù)才會(huì )開(kāi)市，店里就熱鬧了。現在大部分客戶(hù)都是微信或者電話(huà)聯(lián)系，但也有不少客戶(hù)要來(lái)店里選品，有時(shí)還要帶客戶(hù)去工廠(chǎng)看貨，每天都忙得腳不沾地，充實(shí)快樂(lè )。”

　　被稱(chēng)為“世界超市”的義烏中國小商品城是全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，與全球233個(gè)國家和地區有貿易往來(lái)，營(yíng)業(yè)面積達640余萬(wàn)平方米，商位7.5萬(wàn)個(gè)，經(jīng)營(yíng)26個(gè)大類(lèi)、210萬(wàn)個(gè)單品。“如果逛一家店花3分鐘，一天營(yíng)業(yè)時(shí)間按8小時(shí)計算，想逛完這里所有的店要花一年多時(shí)間。”小商品城有關(guān)負責人說(shuō)。

　　何丹的店里主營(yíng)智能發(fā)聲洋娃娃，頗受南美、俄羅斯等國家和地區的客戶(hù)青睞。“每年3、4月份是客戶(hù)下訂單的高峰期，最近不少客人來(lái)詢(xún)價(jià)、看貨，大部分是常年微信聯(lián)系的老客戶(hù)，也有通過(guò)官方APP的Chinagoods平臺找到我們的新客戶(hù)。”何丹介紹，下訂單后7月是發(fā)貨高峰期，她的所有貨品要在10月前到達客戶(hù)所在的國家，才好趕上圣誕節銷(xiāo)售。“今年是‘開(kāi)門(mén)紅’，相比去年好轉不少，未來(lái)兩個(gè)月肯定也不會(huì )差。”何丹說(shuō)，“只要跑起來(lái)，怎么會(huì )沒(méi)生意做？”

　　“問(wèn)我忙不忙？”國際商貿城四區經(jīng)營(yíng)戶(hù)傅妙玲笑著(zhù)說(shuō)，“你看，新上的竹質(zhì)收納家居樣品老早就從工廠(chǎng)寄來(lái)，我得收貨、擺樣；春節假期我們接了120萬(wàn)元的訂單，其中有一筆是西班牙的新客戶(hù)，要聯(lián)系、跟進(jìn)；最近還約了AI技術(shù)人員，想看看除了語(yǔ)言、圖像處理，AI還能怎么幫助做生意。”傅妙玲又不好意思地笑了笑，“我從2008年來(lái)義烏做生意就一直這個(gè)節奏，風(fēng)風(fēng)火火的，周?chē)睦习鍌円捕歼@樣。每天7點(diǎn)多我就來(lái)市場(chǎng)，而且化好妝來(lái)，激情滿(mǎn)滿(mǎn)地投入工作。”

　　“義烏活力”折射到全國各地。根據海關(guān)最新統計，2024年前2個(gè)月，中國貨物貿易進(jìn)出口總值6.61萬(wàn)億元，同比增長(cháng)8.7%。其中，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口3.61萬(wàn)億元，增長(cháng)17.7%，占中國外貿總值的54.6%，民營(yíng)企業(yè)仍是中國外貿進(jìn)出口的主力軍，從趨勢看，有利因素在積聚。總體來(lái)講，今年中國外貿開(kāi)局良好，初步判斷上半年可以保持在增長(cháng)的通道。

　　“當前，世界經(jīng)濟增長(cháng)動(dòng)能不足，需求走弱，而我國外貿能連續多年保持增長(cháng)，今年又實(shí)現‘開(kāi)門(mén)紅’，背后依托的是高水平對外開(kāi)放政策的有效實(shí)施。”中國國際發(fā)展知識中心副主任魏際剛對記者說(shuō)。

　　積極擁抱數字技術(shù)

　　在距離國際商貿城僅0.5公里的義烏江北下朱電商孵化園里，從事食品銷(xiāo)售行業(yè)的齊曉園有了新目標。“國內的電商直播我摸索得差不多了，我琢磨著(zhù)怎么開(kāi)拓一下跨境電商直播這塊領(lǐng)域。”齊曉園告訴記者，她來(lái)義烏已10余年，一開(kāi)始兜里只有3000元，通過(guò)做電商直播一路試、一路闖，現在一年營(yíng)業(yè)額能達千萬(wàn)級別。

　　做跨境電商直播并不容易。“我主營(yíng)的食品都是養生保健類(lèi)產(chǎn)品，比如鈣片、魚(yú)油、蜂蜜、維生素等，要往外銷(xiāo)得找好路子，選品也得更慎重。”齊曉園說(shuō)。

　　去年4月，國家市場(chǎng)監督管理總局在浙江省等全國12個(gè)省（區、市）先行先試推進(jìn)個(gè)體工商戶(hù)分型分類(lèi)工作，義烏是浙江省首批試點(diǎn)地區，齊曉園被評為“成長(cháng)型”個(gè)體工商戶(hù)。“評上之后，我享受到了各種專(zhuān)屬政策，還有專(zhuān)業(yè)的‘導師團’提供知識產(chǎn)權、法律援助等服務(wù)。在開(kāi)拓跨境電商市場(chǎng)方面，政府也給予我針對性建議和幫扶，比如平臺專(zhuān)屬引流等，助力義烏產(chǎn)品更多銷(xiāo)往海外。”齊曉園說(shuō)。

　　面對快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，義烏的商戶(hù)們積極擁抱人工智能等數字技術(shù)。國際商貿城一家主營(yíng)玩具的老板娘陳美君最近在平臺上傳了一段用4種語(yǔ)言介紹自家生意的視頻，流利的外語(yǔ)讓她“爆火”出圈。“我哪會(huì )外語(yǔ)呀，我其實(shí)只會(huì )說(shuō)幾個(gè)英文單詞。”陳美君笑著(zhù)說(shuō)，“這是AI翻譯的，我只需要錄好一段中文視頻后上傳到平臺，很快就能自動(dòng)轉化出36種外語(yǔ)版本，輸出時(shí)還會(huì )根據發(fā)音調整畫(huà)面中的口型。”

　　早前做生意，陳美君只能通過(guò)按計算器上的數字來(lái)跟外國客戶(hù)溝通。“這樣的溝通太簡(jiǎn)單，也沒(méi)有人情味。”陳美君介紹，隨著(zhù)行業(yè)競爭加劇，客戶(hù)對產(chǎn)品創(chuàng )新能力和更新迭代速度的要求越來(lái)越高，一些外商通過(guò)電商渠道直接線(xiàn)上采購，不再千里迢迢趕到義烏現場(chǎng)下單，也讓她決定“主動(dòng)出擊”。

　　2021年，陳美君在義烏國際商貿城的玩具行業(yè)中率先推出了線(xiàn)上產(chǎn)品展廳。“開(kāi)一個(gè)數字化的線(xiàn)上展廳，這樣客戶(hù)不需要到市場(chǎng)來(lái)，就可以了解每天的新品，所有品類(lèi)都可以在線(xiàn)上直接采購。我的業(yè)績(jì)增長(cháng)了10%，現在依然穩步增長(cháng)。”陳美君說(shuō)。

　　圍繞當地市場(chǎng)特點(diǎn)和商戶(hù)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，去年10月，義烏國際商貿城全新升級了Chinagoods AI智創(chuàng )服務(wù)平臺，上面的AI應用能讓商戶(hù)們個(gè)個(gè)秒變“外語(yǔ)達人”。“除此之外，平臺還為個(gè)體工商戶(hù)提供貿易撮合、線(xiàn)上交易、外貿服務(wù)、支付結算等多項服務(wù)，實(shí)現‘傳統市場(chǎng)數字化+貿易履約數字化’。”義烏中國小商品城有關(guān)負責人說(shuō)。

　　精準幫扶促發(fā)展

　　外貿服務(wù)越來(lái)越多樣化、政策扶持越來(lái)越精準有效，也讓個(gè)體工商戶(hù)們做生意更有底氣。

　　2023年被評為“名特優(yōu)新”個(gè)體工商戶(hù)以來(lái)，晶鑫玩具商行在品牌培育、金融支持、物流、流量引入等多個(gè)方面獲得了針對性幫扶，在金融方面，也受到幫助，辦理了“匯率避險保”，提前鎖匯，規避匯率波動(dòng)風(fēng)險。“玩具娃娃的外觀(guān)設計是我們在整個(gè)海外市場(chǎng)最大的競爭力。為了保護好知識產(chǎn)權，我們獲得了政府品牌服務(wù)站工作人員給我們提供的商標品牌注冊全流程服務(wù)。”何丹說(shuō)，“以前需要自己專(zhuān)程去杭州申請專(zhuān)利，現在相關(guān)部門(mén)會(huì )上門(mén)服務(wù)，時(shí)間上至少縮短了1個(gè)月，效率更高不說(shuō)，也節省了我們大量的精力。”

　　去年以來(lái)，晶鑫玩具商行新增注冊商標1件、版權16件、外觀(guān)專(zhuān)利5件；因“匯率避險保”減少損失70余萬(wàn)元；年銷(xiāo)售額超千萬(wàn)元，同比增長(cháng)30%。

　　樓上紅松工藝品商行老板李紅松說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)店鋪需要大量資金維持運轉，而自從分型分類(lèi)后，就能享受5%的店租優(yōu)惠及倉儲優(yōu)惠，倉儲成本同比降低30%，獲得了實(shí)惠。”他介紹，有關(guān)部門(mén)幫助其拓寬品牌出海的道路，開(kāi)設專(zhuān)門(mén)的貨運通道。“去年參加了境內外展會(huì )12次，達成交易額4200萬(wàn)元，年銷(xiāo)售額也提升了25%。”李紅松笑道。

　　“個(gè)體工商戶(hù)分型分類(lèi)精準幫扶有力促進(jìn)了市場(chǎng)內個(gè)體工商戶(hù)的發(fā)展，2023年，小商品市場(chǎng)成交額達2331.28億元，同比增加了15.36%。”義烏市人民政府市長(cháng)葉幫銳說(shuō)，“我們全力構建‘讓生意更好做’的發(fā)展生態(tài)，如去年推出小商品‘品牌出海’行動(dòng)，吸引100多萬(wàn)全球采購商來(lái)到義烏，讓個(gè)體工商戶(hù)在‘家門(mén)口’就能觸達全球市場(chǎng)。”

　　魏際剛表示：“依托智能化物流體系、信息化管理模式、高效通關(guān)措施等，經(jīng)營(yíng)主體們做起生意來(lái)更方便了，中歐班列、跨境電商平臺、智慧海關(guān)等也大大提高了對外貿易的便利度。”

　　義烏是中國外貿的窗口和縮影。隨著(zhù)義烏人走南闖北進(jìn)貨出貨，他們用干勁、闖勁、拼勁、鉆勁輻射周邊，帶動(dòng)他人，也通過(guò)這個(gè)窗口展示出中國外貿活力足、信心強、前景好。

　　魏際剛認為，未來(lái)還應積極促進(jìn)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展壯大，繼續培育外貿新動(dòng)能。“要持續完善通關(guān)、稅收、外匯等方面政策，支持跨境電商綜試區改革創(chuàng )新，培育壯大跨境電商主體，優(yōu)化海外倉等基礎設施布局，推動(dòng)跨境電商健康蓬勃發(fā)展。”魏際剛說(shuō)，“還要加快推進(jìn)數字貿易的發(fā)展，推動(dòng)實(shí)現貿易各個(gè)環(huán)節的數字化賦能升級，更要推動(dòng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品高端化、精細化發(fā)展，提升中國企業(yè)和產(chǎn)品國際競爭力。”

　　“我看好今年，公司的銷(xiāo)售額起碼比去年增長(cháng)10%。這信心哪里來(lái)？一部分來(lái)自我們自己，來(lái)自義烏人一貫的努力、產(chǎn)品的更迭、技術(shù)的進(jìn)步；一部分來(lái)自客戶(hù)反饋，包括遞增的訂單、持續擴大的客源、對我們產(chǎn)品的肯定。”傅妙玲說(shuō)，“相信只要努力，日子就更有奔頭。”（本報記者孔德晨）

　　《 人民日報海外版 》（ 2024年03月19日 第 06 版）