風(fēng)起云涌的電商江湖里，天下武功唯“低”不破。

　　剛剛過(guò)去的婦女節，天貓、京東、拼多多及近兩年新入場(chǎng)的抖音、快手紛紛掀起促銷(xiāo)大戰。之后，京東包含全品類(lèi)商品的百億補貼頻道也于近日正式上線(xiàn)，iPhone、iPad、茅臺等熱門(mén)商品一度實(shí)現“全網(wǎng)最低價(jià)”。此舉引發(fā)拼多多快速回應，以補貼優(yōu)惠券的形式再度在一些商品中搶回最低價(jià)，新一輪電商價(jià)格戰的硝煙味兒漸濃。

　　京東重拾低價(jià)戰略

　　前幾天，白領(lǐng)佳寧想買(mǎi)一臺蘋(píng)果手機犒勞自己。“以往買(mǎi)3C商品都去京東，近兩年也會(huì )去拼多多看看，如果價(jià)格實(shí)在便宜，也會(huì )在拼多多下單，一樣是正品。”這次，佳寧照例在兩大平臺比價(jià)。“我想買(mǎi)是256G版的iPhone 14 Pro max，沒(méi)想到京東還比拼多多便宜100元，我果斷在京東下單了。”

　　京東售價(jià)竟能低過(guò)拼多多，這是不少消費者最新的發(fā)現。近年來(lái)，京東似乎在消費者心中形成了“配送快、售后好、正品保真，但價(jià)格相對貴”的印象，價(jià)格早已不是其優(yōu)勢。據京東內部人士透露，去年“雙十一”期間，劉強東曾向所有高管指出他們忽略了低價(jià)優(yōu)勢。2022年底的內部管理會(huì )上，劉強東也再度強調低價(jià)是京東過(guò)去成功最重要的武器，今后也應是基礎性武器。

　　因此，重拾低價(jià)優(yōu)勢成為京東今年的一大重點(diǎn)戰略。在3月6日上線(xiàn)百億補貼后，京東零售CEO辛利軍在3月7日舉行的2023年京東零售開(kāi)年大會(huì )上還表示，百億補貼上線(xiàn)僅僅是開(kāi)始，接下來(lái)還將有一系列面向用戶(hù)低價(jià)體驗的舉措。

　　“搶券+比價(jià)”可享最佳實(shí)惠

　　早在京東之前，拼多多和天貓就曾上線(xiàn)百億補貼頻道，將低價(jià)競爭常態(tài)化。此番京東“補課”，iPhone、ipad、任天堂游戲機、茅臺等多款熱門(mén)商品都在頻道上線(xiàn)之初搶下“全網(wǎng)最低價(jià)”，售價(jià)不僅比天貓便宜一百元到幾百元不等，甚至低于或等于一向以低價(jià)為優(yōu)勢的拼多多百億補貼售價(jià)。以256G版的黑色iPhone 14 Pro Max為例，京東百億補貼售價(jià)為8699元，拼多多百億補貼售價(jià)為8799元，天貓百億補貼售價(jià)8979元。

　　然而，在京東并不占優(yōu)勢的美妝、生活用品等領(lǐng)域，百億補貼力度有所遜色。以資生堂一款面霜為例，京東補貼后售價(jià)87元，但天貓國際一家店鋪中售價(jià)為78元，拼多多一家店鋪拼團價(jià)僅為51元。

　　京東率先挑起價(jià)格戰后，拼多多快速反應。記者昨天登錄幾家平臺比價(jià)，拼多多針對iPhone、ipad等熱門(mén)商品提供100至200元不等的優(yōu)惠券，用戶(hù)如果疊加優(yōu)惠券購買(mǎi)，將重享“全網(wǎng)最低價(jià)”，同款iPhone 14 Pro Max價(jià)格可降至8599元，比京東又低了100元。不過(guò)優(yōu)惠券每天固定時(shí)段限量發(fā)放，并不好搶。

　　記者注意到，在京東和拼多多競相比價(jià)的同時(shí)，天貓除三八婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)外，尚未有大動(dòng)作，處于承壓狀態(tài)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)及體驗也必不可少

　　一直以來(lái)，低價(jià)優(yōu)勢就是電商平臺開(kāi)展競爭的主要著(zhù)力點(diǎn)。早年，淘寶以低價(jià)跑馬圈地擠掉國際電商巨頭ebay；京東則在與當當、國美、蘇寧的連番價(jià)格戰中取勝，坐穩電商第二把交椅；近幾年拼多多又依靠社交玩法及百億補貼的低價(jià)路線(xiàn)，成功晉升電商第三極。

　　電商江湖的后來(lái)者也汲取了經(jīng)驗。近幾年，抖音、快手憑借短視頻的超高流量入局直播電商，利用去中心化的主播魅力形成新的低價(jià)優(yōu)勢，再次圈住一批用戶(hù)，大有成為電商第四極之勢。拼多多補貼范圍的不斷擴張更是讓京東都感受到了寒意。拼多多2022年一季度披露年度活躍用戶(hù)超8.8億，阿里2022年5月宣布中國市場(chǎng)年度活躍用戶(hù)突破10億，而京東2022年三季度末年度活躍用戶(hù)數僅為5.883億。

　　在易觀(guān)分析品牌零售行業(yè)高級咨詢(xún)顧問(wèn)陳濤看來(lái)，京東此前各品類(lèi)也在搞類(lèi)似補貼，但各自為戰，這次百億補貼將形成統一的戰斗力。但他認為，現在的消費者也不是只看價(jià)格，還看重售后服務(wù)、購物體驗等。百聯(lián)咨詢(xún)創(chuàng )始人莊帥同樣認為，告別跑馬圈地時(shí)代，中國電商行業(yè)目前已進(jìn)入存量市場(chǎng)博弈階段，用戶(hù)需求多樣化，單一的低價(jià)競爭手段對行業(yè)格局影響不會(huì )太大。