央廣網(wǎng)北京11月11日消息（記者焦浩）《2023“雙十一”特別報(bào)道》本期推出——專家解讀：“直降滿減”“補(bǔ)貼加碼”，平臺(tái)大促為何主打“低價(jià)”？

　　今年“雙十一”，除了傳統(tǒng)的跨店滿減、品類紅包、購(gòu)物金等玩法，各平臺(tái)更加強(qiáng)調(diào)直接補(bǔ)貼和直降等更“原始”的營(yíng)銷策略。例如天貓宣布，今年平臺(tái)在滿300減50基礎(chǔ)上，第一次大規(guī)模推出官方直降，8000多萬(wàn)熱銷商品實(shí)現(xiàn)全年最低價(jià)。淘寶、京東、拼多多等上線并持續(xù)加碼百億補(bǔ)貼頻道，通過(guò)“單件立減”“天天折扣”等活動(dòng)，為消費(fèi)者提供補(bǔ)貼福利。

　　以“全網(wǎng)最低價(jià)”為核心目標(biāo)，今年“雙十一”，平臺(tái)之間展開了一場(chǎng)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端認(rèn)為，促使今年電商平臺(tái)改變營(yíng)銷策略的因素主要有兩方面。

　　陳端表示：“一方面是以拼多多為代表的新型電商勢(shì)力主打極致性價(jià)比，而且市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)張，改變了電商競(jìng)爭(zhēng)的整體格局；另一方面，消費(fèi)者越來(lái)越理性，不愿意為一些華而不實(shí)的或者是短期內(nèi)不需要的商品買單，所以就倒逼供給側(cè)的一些策略改變。”

　　浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任盤和林分析，電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的核心焦點(diǎn)一直就是高性價(jià)比。特別是在大促期間，價(jià)格因素永遠(yuǎn)是最能吸引消費(fèi)者積極參與的動(dòng)力源。電商不玩套路，減少游戲等各種引流玩法，通過(guò)加大直接補(bǔ)貼的方式可以讓消費(fèi)者更快下單交易。

　　盤和林說(shuō)：“過(guò)去很多套路，是想要給消費(fèi)者分層。不愿意計(jì)較價(jià)格的，多賺消費(fèi)者一點(diǎn)錢，愿意計(jì)較價(jià)格的，讓消費(fèi)者以時(shí)間來(lái)?yè)Q優(yōu)惠。平臺(tái)的思路是盡可能久地占用消費(fèi)者時(shí)間，這是近幾年互聯(lián)網(wǎng)的新思路。但今年電商不套路，是發(fā)現(xiàn)這種通過(guò)消耗消費(fèi)者時(shí)間的做法毫無(wú)意義。”

　　近年來(lái)，各電商平臺(tái)每逢時(shí)間節(jié)點(diǎn)都會(huì)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士指出，電商促銷常態(tài)化，一定程度上會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)“雙十一”大促的關(guān)注度和新鮮感下降。但“雙十一”作為電商平臺(tái)最大的購(gòu)物節(jié)，在促消費(fèi)方面依然扮演著非常重要的角色。

　　商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所副研究員洪勇說(shuō)：“一方面，‘雙十一’作為一年一度的購(gòu)物狂歡節(jié)，吸引了大量的關(guān)注和流量，為電商平臺(tái)帶來(lái)了巨大的交易額；另一方面，‘雙十一’可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，帶動(dòng)一定范圍內(nèi)的消費(fèi)熱潮，對(duì)于促消費(fèi)具有積極意義。電商平臺(tái)選擇血拼低價(jià)、簡(jiǎn)約玩法，確實(shí)反映了消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)。現(xiàn)在消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品本身的性價(jià)比和品質(zhì)，更加傾向于通過(guò)簡(jiǎn)單直接的價(jià)格比較，來(lái)選擇最具性價(jià)比的商品。同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物的便利性和透明度也有了更高的要求。因此，電商平臺(tái)簡(jiǎn)化促銷玩法，是在順應(yīng)消費(fèi)者的需求，提高購(gòu)物體驗(yàn)的便利性。”