新華社杭州12月8日電題：一次見(jiàn)面勝過(guò)千封郵件——浙江政企合力出海拓市場(chǎng)尋商機

　　新華社記者魏董華、林光耀、唐弢

　　拜訪(fǎng)客戶(hù)、商談?dòng)唵巍⒓诱箷?huì )，浙江上方生物科技有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理閔恩光這些天在法國巴黎舉行的歐洲食品配料、健康原料展上忙得不亦樂(lè )乎。“僅僅6日、7日兩天，企業(yè)就見(jiàn)了110組客戶(hù)，意向成交額達3000萬(wàn)元人民幣左右。”

　　近期，隨著(zhù)國內疫情防控措施不斷優(yōu)化，外貿大省浙江多地政府和企業(yè)開(kāi)始攜手走出國門(mén)，去海外拓市場(chǎng)、尋商機。一些全球重要行業(yè)展會(huì )出現越來(lái)越多浙江企業(yè)的身影。

　　12月4日，浙江啟動(dòng)“千團萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”。目前，由浙江省商務(wù)廳以及寧波、嘉興等地商務(wù)局和企業(yè)代表組成多個(gè)商務(wù)團，分別趕赴歐洲、日本、阿聯(lián)酋等地參展，開(kāi)展商務(wù)洽談。

　　記者從浙江省商務(wù)廳了解到，從今年12月起，到2023年底，浙江計劃組織超1萬(wàn)家外貿企業(yè)赴境外參加展會(huì )、拜訪(fǎng)客戶(hù)，既為外貿企業(yè)打開(kāi)出海商機，也進(jìn)一步釋放了穩訂單、增信心的信號。

　　浙江省商務(wù)廳相關(guān)負責人表示，該行動(dòng)旨在分階段、分地區、分行業(yè)、分國別更好地幫助企業(yè)把握市場(chǎng)需求、穩定和拓展境外客戶(hù)關(guān)系，承接好國際訂單。政府層面主要拜訪(fǎng)當地工商機構和部分知名國際會(huì )展公司，為雙方企業(yè)經(jīng)貿交往創(chuàng )造更好的條件和更廣闊的平臺。

　　據杭州海關(guān)統計，今年1至10月浙江進(jìn)出口同比增長(cháng)16%，其中出口同比增長(cháng)17.7%；但從10月份來(lái)看，浙江省進(jìn)出口僅同比增長(cháng)3.4%。寧波市提供的數據則顯示，寧波外貿企業(yè)在手和新簽訂單指數連續6周低于50%榮枯線(xiàn)。

　　此次隨團前往阿聯(lián)酋的寧波市商務(wù)局對外貿易促進(jìn)處處長(cháng)費建明表示，今年以來(lái)，不少外貿企業(yè)反映境外需求下降、訂單回落趨勢明顯，政府穩外貿穩外資壓力較大，企業(yè)穩訂單、拓市場(chǎng)的需求逐漸加大。

　　作為一家專(zhuān)業(yè)從事食品原料研發(fā)和銷(xiāo)售的科技型企業(yè)，上方生物科技這兩年也通過(guò)線(xiàn)上參展、找當地留學(xué)生代參展的方式參加境外展會(huì )，但效果乏善可陳。“市場(chǎng)形勢瞬息萬(wàn)變，生意是靠面對面談出來(lái)的。”所以這次展會(huì )，閔恩光早早預訂了展位，目的就是穩定老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，鞏固企業(yè)行業(yè)龍頭的地位。

　　“疫情近三年了，對于不少外貿企業(yè)而言都是困難時(shí)期，但越是困難的時(shí)候就越要堅持，主動(dòng)作為才有機會(huì )，企業(yè)要勇于走出去開(kāi)辟新天地。”寧波瑞曼克斯門(mén)窗配件有限公司負責人丁言東說(shuō)。這是他繼今年7月參加“寧波商務(wù)包機歐洲行”后，第二次主動(dòng)出擊加入海外拓市場(chǎng)行動(dòng)。

　　一些跟團出海的企業(yè)負責人表示，政府組團赴國外穩訂單，會(huì )給企業(yè)提供各種支持和服務(wù)。政府會(huì )結合各地展會(huì )、客商情況，通過(guò)包機、拼機等方式，為企業(yè)出海洽談業(yè)務(wù)打開(kāi)“空中通道”。

　　費建明說(shuō)，希望通過(guò)以點(diǎn)帶面的形式，釋放積極信號，鼓勵更多企業(yè)早出去、快出去、多出去，去穩訂單、拓市場(chǎng)、增信心、促項目。

　　這幾天在日本東京參加亞洲紡織成衣展的嘉興翼虎通進(jìn)出口有限公司董事長(cháng)馬國明告訴記者，直到出發(fā)前，他依然在挑選出國參展的樣衣。他說(shuō)，疫情發(fā)生以來(lái)，公司參加過(guò)線(xiàn)上展會(huì )、開(kāi)發(fā)過(guò)線(xiàn)上平臺，可產(chǎn)品還是要“眼見(jiàn)為實(shí)”，一次見(jiàn)面勝過(guò)千封郵件。

　　“趁這次展會(huì )，我們要到海外市場(chǎng)進(jìn)行深度調研，跟專(zhuān)業(yè)人士面對面溝通，真正走到消費者中間去了解他們的需求，以此指導我們整個(gè)產(chǎn)品的設計開(kāi)發(fā)。”馬國明說(shuō)。

　　正在迪拜參展的丁言東這些天忙著(zhù)拜訪(fǎng)三年未見(jiàn)的中東老客戶(hù)。他告訴記者，因為疫情等一些原因，這些客戶(hù)的訂單量今年有一些萎縮，見(jiàn)面之后才了解到是因為越南、印度廠(chǎng)商在中東建廠(chǎng)，這對國內的訂單造成一定影響，“這次我帶著(zhù)最新的產(chǎn)品，給客戶(hù)做了全面的分析，有信心把訂單量做上去。”

　　“近期，我們還要再接待一批預約客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，并開(kāi)始籌備明年在美洲、亞洲、歐洲各地舉辦的大型展會(huì )，繼續向全世界推廣我們中國的產(chǎn)品。”閔恩光說(shuō)。