網(wǎng)易云音樂(lè )一季度虧損1.52億元 “骨折價(jià)”促銷(xiāo)換會(huì )員猛增
本報記者 謝若琳
5月24日盤(pán)后,網(wǎng)易云音樂(lè )披露2022年第一季度財報。財報顯示,一季度,網(wǎng)易云音樂(lè )收入為20.67億元,同比增長(cháng)38.6%;期內虧損1.8億元,同比收窄;經(jīng)調整后凈虧損為1.52億元,同比亦有所收窄。
透鏡公司研究創(chuàng )始人況玉清告訴《證券日報》記者,過(guò)去在線(xiàn)音樂(lè )的版權爭奪激烈,獨家音樂(lè )版權價(jià)格高企,如今在反壟斷背景下,上游音樂(lè )版權獲取成本下降,行業(yè)逐步進(jìn)入良性競爭。
艾媒咨詢(xún)CEO張毅對《證券日報》記者表示,網(wǎng)易云音樂(lè )一季度營(yíng)收增速較高,虧損幅度也有所收窄,這是業(yè)績(jì)亮點(diǎn)。但從財報情況來(lái)看,公司虧損收窄主要是因為節省開(kāi)支,在商業(yè)模式上,沒(méi)有探索出“開(kāi)源”的路徑,持續依靠“節流”是不可持續的。未來(lái),公司應該走出一條不依賴(lài)于會(huì )員的全新創(chuàng )收之路。
“買(mǎi)1得9”促銷(xiāo)
在線(xiàn)音樂(lè )會(huì )員數量大增
網(wǎng)易云音樂(lè )收入構成分為在線(xiàn)音樂(lè )業(yè)務(wù)和社交娛樂(lè )業(yè)務(wù)兩部分。其中,在線(xiàn)音樂(lè )服務(wù)收入主要依靠會(huì )員訂閱。一季度,該板塊收入8.85億元,同比增長(cháng)16.5%。增長(cháng)的原因是會(huì )員訂閱銷(xiāo)售大增。不過(guò),一季度網(wǎng)易云音樂(lè )在線(xiàn)音樂(lè )服務(wù)月活躍用戶(hù)數1.82億,同比略降,但付費轉化有所提升,月付費用戶(hù)數同比大幅增長(cháng)了51.26%,至3674.17萬(wàn)人。由此,一季度網(wǎng)易云音樂(lè )的會(huì )員訂閱收入達7.1億元,同比增長(cháng)38.13%。
網(wǎng)易云音樂(lè )表示,“會(huì )員訂閱收入增長(cháng),主要由于我們與其他平臺合作增加聯(lián)合會(huì )員套餐的銷(xiāo)售,其中我們的會(huì )員訂閱以折扣價(jià)出售,以推銷(xiāo)我們的訂閱及擴大我們的服務(wù)覆蓋面。”
財報顯示,一季度,網(wǎng)易云音樂(lè )在線(xiàn)音樂(lè )服務(wù)“每月每付費用戶(hù)收入”僅為6.4元,去年同期為7.1元。
網(wǎng)易云音樂(lè )于1月份發(fā)布的促銷(xiāo)海報顯示,一份售價(jià)158元的年卡,用戶(hù)通過(guò)活動(dòng)購買(mǎi)后還可獲贈“芒果TV年卡+喜馬拉雅年卡+網(wǎng)易嚴選年卡+快看漫畫(huà)季卡+網(wǎng)易游戲超級會(huì )員+《守望先鋒》傳奇典藏版+《率土之濱》春節禮包+《新倩女幽魂》仙音悅耳禮包”,僅贈品價(jià)值就達到1297元。該海報宣稱(chēng),“網(wǎng)易云音樂(lè )聯(lián)合會(huì )員,買(mǎi)1得9”。
一位專(zhuān)注TMT行業(yè)的券商分析師對《證券日報》記者表示,過(guò)去很長(cháng)時(shí)間里,促銷(xiāo)拉新是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)慣用的營(yíng)銷(xiāo)策略,這可以有效加速產(chǎn)品規模的擴張,而弊端是一旦用戶(hù)規模達到瓶頸,再提高單價(jià)或將流失一部分價(jià)格敏感型用戶(hù)。換句話(huà)說(shuō),低價(jià)帶來(lái)的規模擴張有“虛胖”成分。
每月每付費用戶(hù)收入
減少四成
盡管在線(xiàn)音樂(lè )的用戶(hù)數量增速很快,但從收入比例來(lái)看,“社交娛樂(lè )服務(wù)及其他”貢獻更高。一季度,該板塊收入11.82億元,同比增長(cháng)61.6%,其中音頻直播占據直播業(yè)務(wù)絕大部分且增長(cháng)較快。用戶(hù)層面,一季度,網(wǎng)易云音樂(lè )社交娛樂(lè )服務(wù)月付費用戶(hù)數達118.17萬(wàn)人,同比增長(cháng)約170%。但每月每付費用戶(hù)收入為329.8元,同比下降40.39%。
網(wǎng)易云音樂(lè )表示,“一季度通過(guò)龐大而穩定的用戶(hù)規模以強大的用戶(hù)參與度,成功地使我們差異化的社區重現活力”。
財報顯示,一季度,網(wǎng)易云音樂(lè )日活用戶(hù)聽(tīng)歌時(shí)長(cháng)約82分鐘,去年同期為76.5分鐘,約一半的用戶(hù)聽(tīng)歌的同時(shí)瀏覽了“評論區”。截至2022年3月末,來(lái)自平臺推薦的音樂(lè )播放比例上升至33%,網(wǎng)易云音樂(lè )用戶(hù)創(chuàng )作的歌單總數達32.5億,UGC播客內容覆蓋總用戶(hù)群約20%。網(wǎng)易云音樂(lè )平臺注冊獨立音樂(lè )人數量超45萬(wàn),同比增長(cháng)約70%;共創(chuàng )作了約200萬(wàn)首音樂(lè )曲目。
產(chǎn)品層面,一季度,網(wǎng)易云音樂(lè )還推出無(wú)縫播放、倍速播放等多項以用戶(hù)為導向的創(chuàng )新功能,并上線(xiàn)了Hi-Res音質(zhì),測試“云隨機”自定義隨機播放功能。(證券日報)
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