“12月中旬在沙特舉行的中國品牌商品沙特智造展，我們這邊有37家企業(yè)報名，展位數66個(gè)。”12月8日，寧波市對外貿易服務(wù)中心有限公司對證券時(shí)報記者稱(chēng)。

　　同一天，寧波米奧商務(wù)會(huì )展有限公司告訴記者，“12月中下旬在中國(阿聯(lián)酋)貿易博覽會(huì )，報名企業(yè)已經(jīng)超過(guò)百家，參會(huì )人員大概150人。”

　　先行出海搶單的浙商，正源源不斷傳回好消息。據浙江衛視報道，在這次“千團萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單”行動(dòng)中，浙江上方生物科技有限公司大概接待了60多位客戶(hù)，意向成交額大概1200萬(wàn)；浙江華康藥業(yè)股份有限公司預計接下去還會(huì )有30家左右的客戶(hù)會(huì )面，意向成交預計有5000萬(wàn)美元。

　　“參展人數恢復到疫情前7-8成”

　　隨著(zhù)新冠防疫政策的優(yōu)化，浙江正在組織外貿企業(yè)商務(wù)包機赴海外，積極拓展國際市場(chǎng)。12月3日，浙江省啟動(dòng)“千團萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”。12月4日，由浙江省商務(wù)廳帶隊的外貿企業(yè)隊伍經(jīng)由浦東機場(chǎng)，開(kāi)啟為期6天的德國、法國之行。

　　“把失去的三年搶回來(lái)，是經(jīng)營(yíng)戶(hù)們的共同心聲。”小商品城(600415)相關(guān)負責人對記者稱(chēng)，目前，公司正著(zhù)手組織市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)搶訂單、拓市場(chǎng)。其中，首批赴阿拉伯地區的考察團已于11月底啟程。

　　競相出國搶訂單，對于一些外貿企業(yè)而言或許已迫在眉睫。

　　今年以來(lái)，我國政府采取多手段、多措施，紓困外貿企業(yè)，相關(guān)的出口退稅政策也緊密出臺，為我國出口穩定增長(cháng)提供有力支持。不過(guò)，出口形勢仍不容樂(lè )觀(guān)。

　　公開(kāi)資料顯示，寧波市外貿企業(yè)在手和新簽訂單指數連續6周低于50%的榮枯線(xiàn)，對美出口連續3個(gè)月下降幅度超10%。同時(shí)，由于國內外招商活動(dòng)受限，客商前來(lái)考察顯著(zhù)減少，寧波市外資項目?jì)洳蛔悖贤猛赓Y同比下降超20%。

　　持續的疫情對外貿企業(yè)沖擊嚴重。近期，浙江另一地區商務(wù)局對證券時(shí)報記者稱(chēng)，“前段時(shí)間，根據對轄區內主要規上企業(yè)進(jìn)行的問(wèn)卷調查，7成以上的企業(yè)外貿訂單出現下滑。這將意味著(zhù)，明年一季度這些外貿企業(yè)的出口將出現下滑。這種情況，在往年幾乎從未遇到過(guò)”。

　　“一般來(lái)說(shuō)，歐美外商都會(huì )趕在圣誕節前，把明年一季度的訂單確定下來(lái)。所以，這次疫情政策優(yōu)化，國內企業(yè)正好可以走出去，抓住最后的搶單機會(huì )。”寧波市對外貿易服務(wù)中心有限公司稱(chēng)。

　　過(guò)去3年的疫情，寧波上述外貿服務(wù)公司，很少帶企業(yè)出去參展。而今，隨著(zhù)防疫政策的優(yōu)化，越來(lái)越多的國內企業(yè)正在出海搶占先機。

　　“從今年中國品牌商品沙特智造展參展情況來(lái)看，企業(yè)報名踴躍，感覺(jué)已經(jīng)恢復到疫情前7-8成水平。”寧波市對外貿易服務(wù)中心有限公司表示。與此同時(shí)，寧波米奧商務(wù)會(huì )展有限公司也表示，本次2022年中國(阿聯(lián)酋)貿易博覽會(huì )共計參展企業(yè)1047家，展位數約1400個(gè)，其中寧波參展企業(yè)105家，展位141個(gè)，“大概恢復到了疫情前的七成”。

　　“商務(wù)局相關(guān)領(lǐng)導帶隊參加，再加上出去又有政府補助，企業(yè)出去參展也就更有信心和動(dòng)力。”寧波市對外貿易服務(wù)中心有限公司表示，之所以反響這么好，一方面，企業(yè)出海搶單意向強烈；另一方面，當地政府支持力度較大，譬如說(shuō)，寧波地區出國參展企業(yè)，以往展位費補貼最高不超過(guò)80%，今年調整為最高補貼不超過(guò)90%；同時(shí)，寧波政府還對參展人員，每人補助數額不等的交通費，為企業(yè)實(shí)實(shí)在在減輕了壓力。

　　拜訪(fǎng)老客戶(hù) 開(kāi)拓新市場(chǎng)

　　“疫情三年，很多企業(yè)談生意，搶訂單，只能通過(guò)線(xiàn)上參展、代參展等方式進(jìn)行。比較而言，大家在線(xiàn)上參加展會(huì )，一般都是持觀(guān)望的狀態(tài)，沒(méi)有投入太大的精力。所以，最終的效果不會(huì )很好。”寧波米奧商務(wù)會(huì )展有限公司對記者直言。

　　“有些產(chǎn)品，通過(guò)線(xiàn)上展示也可以拿到訂單，但是，有些產(chǎn)品很難通過(guò)語(yǔ)言來(lái)描述，需要客戶(hù)摸得著(zhù)、聞得到、試用過(guò)，這樣才能拿到訂單。”寧波市對外貿易服務(wù)中心有限公司稱(chēng)。

　　比如說(shuō)，棉質(zhì)材料和純棉材料，二者到底區別在哪里，肯定需要通過(guò)手去摸過(guò)才能知道，語(yǔ)言無(wú)法表述清楚。所以，很多客戶(hù)參加重要展會(huì )，都是帶著(zhù)樣品、新產(chǎn)品出去，直接跟客戶(hù)面對面談。

　　對企業(yè)來(lái)說(shuō)，走出去的目的很明確，就是尋找新訂單和新客戶(hù)。

　　寧波市對外貿易服務(wù)中心有限公司告訴記者，這次報名參加中國品牌商品沙特智造展的企業(yè)，好幾個(gè)客戶(hù)11月份就飛出去了。之所以早早出發(fā)，一方面，可以先去其他地方拜訪(fǎng)老客戶(hù)；另一方面，進(jìn)行市場(chǎng)調查，為參展做準備。

　　浙商扎堆參加2022年中國(阿聯(lián)酋)貿易博覽會(huì )、中國品牌商品沙特智造展，不得不提及卡塔爾世界杯、中阿峰會(huì )。

　　正在召開(kāi)的2022年卡塔爾世界杯，“中國制造”靠實(shí)力火出圈，中國元素隨處可見(jiàn)；與此同時(shí)，2022年12月9日，首屆中國與阿拉伯國家峰會(huì )在沙特召開(kāi)，這是中阿關(guān)系史上具有里程碑意義的大事，也將把中阿合作推到一個(gè)全新高度。

　　寧波市對外貿易服務(wù)中心有限公司稱(chēng)，在卡塔爾世界杯的賽場(chǎng)上，隨處可見(jiàn)的中國元素，再次向世界展示了中國制造的力量，這讓一些浙商們看到了商機，再加上首屆中國與阿拉伯國家峰會(huì )即將召開(kāi)。多重因素疊加，使得很多浙商們認為，中東地區今后一定有巨大的商機。

　　值得注意的是，近日，義烏國際商貿城四區的義特網(wǎng)絡(luò )科技有限公司通過(guò)“義支付YiwuPay”收到了來(lái)自沙特阿拉伯客戶(hù)的跨境人民幣貨款，這標志著(zhù)小商品城旗下的第三方支付公司推出的首單人民幣跨境業(yè)務(wù)成功落地。

　　小商品城上述負責人稱(chēng)，中東作為當前義烏出口貿易最大的區域之一，加上即將召開(kāi)的首屆中阿峰會(huì )，中阿經(jīng)貿往來(lái)將迎來(lái)新的“黃金時(shí)代”，義烏市場(chǎng)對阿貿易必將進(jìn)入一個(gè)新的歷史高度。下一步，小商品城將主動(dòng)抓住這一重大利好，帶領(lǐng)全體商城人凝聚共識、謀劃藍圖。