國產(chǎn)“取暖神器”走紅歐洲、中國取暖器出口“爆單”……今年冬天，在希臘、德國等歐洲國家，相比于壁爐等傳統取暖方式，越來(lái)越多的人選擇電熱毯等經(jīng)濟實(shí)惠的取暖設備。“電熱毯能耗低，電費便宜。”一名歐洲消費者在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

　　浙江擁有外貿市場(chǎng)“嗅覺(jué)”靈敏的義烏和國內最大小家電出口城之一——慈溪。這波“暖經(jīng)濟”實(shí)際情況如何，跟著(zhù)記者一起走進(jìn)浙江探尋究竟。

　　歐洲訂單增長(cháng)迅速

　　有“世界超市”之稱(chēng)的義烏，可以說(shuō)是中國外貿的“晴雨表”，義烏商家第一時(shí)間獲悉今年歐洲對取暖器的迫切需求。

　　走進(jìn)義烏國際商貿城日用百貨區塊，電暖器、暖風(fēng)機等款式新穎、品類(lèi)多樣的取暖設備一應俱全，價(jià)格從百余元至上千元不等。

　　金菊仙是義烏國際商貿城的一名商戶(hù)，經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家10平方米左右的店鋪，貨架上擺滿(mǎn)各式各樣的電風(fēng)扇、取暖器、電蚊拍等小家電。主營(yíng)取暖器中，一款小巧的白色取暖器人氣很高。取暖器的功能很簡(jiǎn)單，兩個(gè)旋轉式開(kāi)關(guān)，一個(gè)用來(lái)調整溫度，另一個(gè)用來(lái)定時(shí)。“該款取暖器今年賣(mài)出幾萬(wàn)單，僅9月就賣(mài)了1萬(wàn)多臺，是2021年同期的2倍，增量大部分來(lái)自歐洲。”金菊仙說(shuō)。

　　“中國取暖器物美價(jià)廉，海外客戶(hù)很喜歡。”金菊仙對記者說(shuō)，在義烏開(kāi)店20多年的她，沒(méi)有想到往年主要出口到東南亞、中東地區的取暖器，今年在歐洲賣(mài)這么火，而且都是客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)的訂單。由于歐洲能源緊張，自家低功率的暖風(fēng)機價(jià)格也不貴，格外受歡迎。

　　這次取暖器暢銷(xiāo)歐洲的效應持續時(shí)間長(cháng)。“由于取暖器的運輸需要時(shí)間，往年最遲到9月取暖器的出口訂單基本就沒(méi)有了。”金菊仙介紹，今年除了商品銷(xiāo)售量有所增長(cháng)，銷(xiāo)售期也明顯延長(cháng)，訂單一直排到入冬。

　　浙江慈溪被稱(chēng)為“家電之都”，集聚眾多電加熱類(lèi)產(chǎn)品工廠(chǎng)。當地100多家取暖器企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，出口量占全國近1/3。走進(jìn)位于慈溪的浙江久友電器科技有限公司，安裝、沖壓、裝配、檢驗、貼標、裝箱……車(chē)間內，工人正井然有序忙碌著(zhù)，經(jīng)過(guò)20幾個(gè)步驟，一臺取暖器走下生產(chǎn)線(xiàn)。

　　“最近忙得很喲！” 董事長(cháng)岑代郁笑得合不攏嘴，“為了能盡早完成今年增加的外貿取暖器訂單，我們把風(fēng)扇的生產(chǎn)線(xiàn)都停了下來(lái)，加大了暖風(fēng)機和電熱汀取暖器的生產(chǎn)力度。”

　　“最忙的時(shí)候，日出貨量可達15萬(wàn)臺。對方希望快點(diǎn)收到貨，溝通的時(shí)候都強調不走海運，走空運。”慈溪市富運電器有限公司總經(jīng)理徐松烈對此前的情景記憶猶新。不僅如此，今年出現客戶(hù)大量補單的情況，有客戶(hù)訂單量是去年的3倍。企業(yè)今年還新增不少新客戶(hù)，新客訂單金額超過(guò)2000萬(wàn)元。

　　據寧波海關(guān)統計，今年前三季度，慈溪取暖器出口40.62億元，同比增長(cháng)12.6%，其中出口歐盟18.67億元，同比增長(cháng)34.8%。

　　創(chuàng )新助力產(chǎn)品出海

　　當歐洲國家出現對取暖器的巨大需求后，為啥中國企業(yè)能敏銳抓住商機、填補市場(chǎng)空白？這離不開(kāi)中國企業(yè)洞悉市場(chǎng)需求、積極研發(fā)新品。在義烏工作的外商馬里奧看來(lái)，中國制造業(yè)商人和企業(yè)家嗅覺(jué)靈敏、反應迅速。“他們行動(dòng)很有效率，什么產(chǎn)品有市場(chǎng)前景，他們就能很快研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品。”馬里奧說(shuō)。

　　金菊仙在寧波余姚也有生產(chǎn)工廠(chǎng)，為了完成新增訂單，她還特意重新排了生產(chǎn)線(xiàn)，鉚足勁生產(chǎn)取暖器。看著(zhù)不斷攀升的訂單需求，她和丈夫一合計，專(zhuān)門(mén)針對歐洲客戶(hù)的喜好，推出外觀(guān)更為簡(jiǎn)約、顏色更貼合歐洲審美的取暖器新品，廣受歐洲客戶(hù)好評。

　　岑代郁在產(chǎn)品創(chuàng )新上頗有心得。在公司的倉庫里，岑代郁拿起今年研發(fā)的新品——一款小巧的白色圓柱形可折疊暖風(fēng)機。“它不僅方便而且功率低，針對可能出現的高溫燙傷等安全問(wèn)題，我們在外殼和性能上做了改進(jìn)，寶寶房間也可放心使用。”岑代郁向記者介紹，對于注重生活品質(zhì)的歐洲人而言，這款產(chǎn)品成為今年爆款。

　　受最近幾年疫情影響，為了增加企業(yè)抗風(fēng)險能力，岑代郁從原來(lái)完全出口外銷(xiāo)，今年起開(kāi)始做起內銷(xiāo)，業(yè)務(wù)交由兒子岑逸品經(jīng)營(yíng)。

　　“國內家電銷(xiāo)售這塊‘蛋糕’市場(chǎng)份額很大，但想出圈，比想象中要難很多。”岑逸品說(shuō)。眼見(jiàn)大家搞起線(xiàn)上帶貨，自己也開(kāi)始在電商平臺直播。引流的錢(qián)花了不少，但總是“看的人多，賣(mài)出去的少”。

　　“現在國內靠打價(jià)格戰贏(yíng)得市場(chǎng)的方法已經(jīng)行不通，想被消費者認可要靠創(chuàng )新，打造差異化產(chǎn)品。”岑逸品說(shuō)。沉下心來(lái)的岑逸品，琢磨起客戶(hù)群和產(chǎn)品，精準定位追求品質(zhì)生活的年輕人的需求。漸漸地，直播間的銷(xiāo)售數據有了起色。尤其是今年夏季賣(mài)得最好的一款噴霧循環(huán)扇，設計簡(jiǎn)約，制冷效果好，使用起來(lái)也很安靜，還能幫助房間加濕，雖然400元左右的客單價(jià)在家用風(fēng)扇領(lǐng)域并不低，月銷(xiāo)售量卻破萬(wàn)單。

　　“在國外市場(chǎng)要想讓產(chǎn)品獲得更高溢價(jià)，同樣離不開(kāi)創(chuàng )新，不斷推出能解決客戶(hù)痛點(diǎn)的新品，企業(yè)才能長(cháng)青。”岑代郁說(shuō)。

　　品牌建設永不止步

　　雖然岑代郁已經(jīng)幾年沒(méi)有出國參加展銷(xiāo)會(huì )了，但今年他卻收獲了意外之喜。“產(chǎn)品性能好，又有創(chuàng )新，第一次合作購買(mǎi)取暖器的不少歐洲新客戶(hù)，現在開(kāi)始訂購我們的風(fēng)扇了。”岑代郁一臉樂(lè )呵說(shuō)，許多新客戶(hù)購買(mǎi)了取暖器后，決定建立長(cháng)期合作關(guān)系。

　　慈溪市是中國家電四大主產(chǎn)地之一，擁有空調、冰箱、洗衣機、電風(fēng)扇等20多個(gè)細分行業(yè)，各類(lèi)家電整機企業(yè)總計超2000家。“往年慈溪也經(jīng)常有爆款出口產(chǎn)品，比如去年慈溪出口空氣炸鍋金額超64億元。”慈溪市經(jīng)信局技術(shù)改造與進(jìn)步科科長(cháng)胡澤對記者說(shuō)，“然而慈溪的家電企業(yè)大部分仍屬于中小企業(yè)，叫得響的品牌并不多，仍存在產(chǎn)業(yè)結構層次欠合理，目標市場(chǎng)低端等問(wèn)題。”

　　取暖器等國產(chǎn)電器如何從“網(wǎng)紅”走向“長(cháng)紅”？“從長(cháng)遠來(lái)看，企業(yè)需要持續發(fā)力自主品牌建設，不斷提升海外市場(chǎng)占有率。”賽迪研究院戰略研究中心研究室主任孫海堯說(shuō)，下一步，提升區域品牌認可度、夯實(shí)用戶(hù)群體基礎是中國家電企業(yè)闊步走出去的重要路徑。

　　“雖然今年的訂單翻倍增長(cháng)，但考慮到企業(yè)目前在歐洲還沒(méi)建立起完整的售后服務(wù)體系，我們對接單還是有所控制的。”浙江中廣電器集團海外營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理劉麗萍介紹，企業(yè)不追求產(chǎn)品銷(xiāo)量的一時(shí)增長(cháng)，而是希望加快建設海外網(wǎng)絡(luò )，在歐洲布局銷(xiāo)售中心、售后服務(wù)中心、海外倉等，打造品牌效應。

　　得益于充分而完善的產(chǎn)業(yè)配套體系，慈溪在電熨斗、空氣炸鍋、電暖器等電熱類(lèi)產(chǎn)品上已形成具有競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈。一些企業(yè)家介紹，在慈溪生產(chǎn)一臺取暖器可以“就地取材”，無(wú)論是開(kāi)關(guān)還是暖氣片，都可在本地找到貨源。

　　為了加快發(fā)展智能家電支柱產(chǎn)業(yè)集群，慈溪今年出臺了《慈溪市建設全球小家電創(chuàng )新中心行動(dòng)方案》，以創(chuàng )新驅動(dòng)為引領(lǐng)，推動(dòng)家電產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)智能綠色化、創(chuàng )意時(shí)尚化、產(chǎn)品品牌化方向發(fā)展。“我們將打造切實(shí)有效的創(chuàng )新設計、研發(fā)、檢測公共服務(wù)平臺，強化品牌建設，構建讓有創(chuàng )新力競爭力的好企業(yè)脫穎而出的良好生態(tài)。”胡澤說(shuō)。

　　竇 皓 張麗瑋