小年剛過(guò)，徐寶成便踏上全球招商之旅，布料樣品塞滿(mǎn)了行李箱，按照計劃，他將奔赴4個(gè)國家拜訪(fǎng)客戶(hù)。這是近三年來(lái)，他第一次以“面對面”的形式拜訪(fǎng)海外客商。佇立在國際航站樓候機間，“外貿人”的心情是復雜的：有搶訂單的雄心，有談合作的期待，還有一些應對新變化的忐忑。

　　不過(guò)，搶抓時(shí)間、直面國際市場(chǎng)，是眼下江蘇外貿企業(yè)的共同選擇。作為全國外貿大省，當下這一時(shí)期，江蘇省企業(yè)出海將會(huì )迎來(lái)怎樣的機遇？又會(huì )面臨哪些風(fēng)險挑戰？相關(guān)部門(mén)如何護航保障？記者走訪(fǎng)一線(xiàn)，多方了解。

　　大浪淘沙后“占市場(chǎng)”

　　“對我們服裝紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上溝通和‘面對面’的效果是不一樣的，親眼看到我們的樣品，親手摸到我們的布料，合作才能更踏實(shí)。”最近幾天，淮安摩卡國際貿易有限公司總經(jīng)理徐寶成回到國內，行李箱里的“樣品”換為了“訂單合同”。他欣喜地與記者分享“出海”后的滿(mǎn)滿(mǎn)收獲：今年銷(xiāo)售額能突破2500萬(wàn)美元。

　　時(shí)隔3年，這一次跨洋“敲門(mén)”拜訪(fǎng)，外貿企業(yè)和海外客商都期待了很久——

　　3年全球疫情反復，很多外貿企業(yè)遇到了原材料成本、物流成本、人力成本高漲，產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈不暢等“險阻”，不少企業(yè)沒(méi)能“活”下來(lái)。“大浪淘沙后，海外客商也在尋找新的合作伙伴。”徐寶成說(shuō)，這次出海搶的是“先機”，“誰(shuí)能早到一步，早展示、早溝通，就有可能建立新的合作關(guān)系，贏(yíng)得新訂單。”

　　的確，很多外貿企業(yè)都感受到，這一次“出海”，機遇無(wú)限。“年初也是國外客商做年度發(fā)展計劃的黃金期。”江蘇長(cháng)江紙業(yè)有限公司總經(jīng)理顧麗感慨，外貿人行程滿(mǎn)滿(mǎn)的感覺(jué)一下子回來(lái)了，這一趟既重逢了老朋友，也結識了新朋友，“在意大利，一位客商放棄周六休息時(shí)間，特地帶著(zhù)家人迎接；在西班牙，我終于見(jiàn)到了認識3年的‘網(wǎng)友’客商；在法國，合作方給了我一個(gè)大大的擁抱說(shuō)，聽(tīng)到中文的感覺(jué)真好。”受歐洲能源危機影響，不少歐洲企業(yè)的上游供應商無(wú)法交貨，而此時(shí)趕到的中國企業(yè)，無(wú)疑得到了寶貴機遇。

　　據不完全統計，春節前后，江蘇簽訂外貿訂單約200億元。眼下，還有更多經(jīng)貿小分隊開(kāi)啟著(zhù)新的出發(fā)：常州、鹽城近期分別派出精干招商分隊赴德國、法國、韓國推介營(yíng)商環(huán)境，拜訪(fǎng)項目企業(yè)；南京、南通、鎮江、泰州、宿遷等多地組團赴境外參加展會(huì )、拜訪(fǎng)客戶(hù)、推進(jìn)合作……江蘇主動(dòng)借“機”出海，帶回的不僅是訂單、合作，更有全面復蘇的強烈信號。

　　向上攀登才能“贏(yíng)訂單”

　　江蘇外貿在開(kāi)年后的高光表現，并不意味著(zhù)可以高枕無(wú)憂(yōu)，“久經(jīng)沙場(chǎng)”的外貿企業(yè)家早已看到潛在的風(fēng)險與挑戰。

　　“盡管外貿增長(cháng)勢頭向好，但錯綜復雜的內外形勢和不確定因素隨時(shí)可能影響企業(yè)發(fā)展。”無(wú)錫匯才貿易有限公司總經(jīng)理許大可明顯感受到，依靠“性?xún)r(jià)比”生存的外貿企業(yè)很容易在或明或暗的貿易壁壘中出局，也很容易被合作方替代，“只有積極謀求轉型，往價(jià)值鏈的高處攀登，才能長(cháng)久地活下去。”

　　從去年開(kāi)始，許大可和團隊就開(kāi)始了新的戰略布局，他聯(lián)合地板制造商，抱團出擊，在墨西哥建立了自己的地板工廠(chǎng)，著(zhù)力提升自主品牌在當地的影響力，并由此輻射美國市場(chǎng)，“在國外建廠(chǎng)只是我們靠近國外市場(chǎng)的第一步，樹(shù)立品牌、了解當地市場(chǎng)規則、洞悉市場(chǎng)需求，是我們更長(cháng)遠的愿景。”許大可說(shuō)。

　　作為制造業(yè)大省，很長(cháng)一段時(shí)期，江蘇眾多外貿企業(yè)依靠“制造家底”打開(kāi)了局面。然而放眼全球價(jià)值鏈，“制造”只是中間的一環(huán)，研發(fā)和銷(xiāo)售這兩端的利潤是巨大的。“品牌和技術(shù)，是江蘇外貿企業(yè)未來(lái)必須搶占的環(huán)節，也是我們可以從國際貿易中從被動(dòng)變主動(dòng)的關(guān)鍵。”中國（江蘇）自貿試驗區研究院特聘研究員陳建科認為，全球價(jià)值鏈正朝著(zhù)多元化、分散化和去中心化發(fā)展，這是一個(gè)不可逆的趨勢，而只有走出“低價(jià)值陷阱”，主動(dòng)向價(jià)值鏈上端攀升，才能有更好的出路。

　　做強“技術(shù)”，才能守住長(cháng)期合作，徐寶成對此深有感觸。“之前海外客戶(hù)把設計、需求告訴我們，我們做出來(lái)就行，產(chǎn)品物美價(jià)廉就不愁合作，最近幾年不行了，這樣的廠(chǎng)很容易被淘汰。”他舉例說(shuō)，去年冬奧會(huì )上，瑞士代表團穿著(zhù)的羽絨服，是瑞士品牌與該企業(yè)合作的，企業(yè)提供了材料開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品設計建議，“我們通過(guò)自主研發(fā)，開(kāi)發(fā)的這種布料，特別適合冰雪運動(dòng)，具有保暖、防水等高性能。”

　　蜂巢能源科技有限公司是江蘇一家主營(yíng)動(dòng)力電池材料、電芯等的高新技術(shù)企業(yè)。多年“出海”競爭，公司負責人楊紅新體會(huì )到，“中國走‘世界工廠(chǎng)’的路徑不可持續，必須要朝前發(fā)展，對于中國外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，更不能滿(mǎn)足于現狀。”他認為，技術(shù)先進(jìn)、定位差異化以及制造工藝都是企業(yè)提升硬實(shí)力的關(guān)鍵項，“我們下一代動(dòng)力電池研發(fā)投入占比達19％，大規模轉型升級勢在必行。”不久前，該企業(yè)已經(jīng)獲得歐洲某大型汽車(chē)集團動(dòng)力電池產(chǎn)品的采購定點(diǎn)，全球化布局的進(jìn)程進(jìn)一步加快。

　　貿易便利化護航企業(yè)“搶機遇”

　　“當下這一階段，是外貿企業(yè)搶訂單、占市場(chǎng)的黃金時(shí)期，也是迎接海外競爭挑戰的關(guān)鍵時(shí)期。”陳建科認為，相關(guān)部門(mén)應精準梳理企業(yè)“走出去”面臨的困難，及時(shí)解決“動(dòng)態(tài)型”問(wèn)題；同時(shí)也要加強政策協(xié)同，為外貿企業(yè)提供“常態(tài)化”服務(wù)，想方設法為企業(yè)“出海”降成本、提效率。

　　近年來(lái)，江蘇省持續推進(jìn)跨境貿易便利化改革、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，進(jìn)口、出口整體通關(guān)時(shí)間和費用明顯壓縮，這無(wú)疑給外貿增長(cháng)注入強勁動(dòng)力——

　　2月13日，在常熟海關(guān)監管下，一批由中冶北方（大連）工程技術(shù)有限公司生產(chǎn)的貨值約3000萬(wàn)元的電氣室、廠(chǎng)房鋼結構順利出口至大洋洲。由于貨物體積大且超重，如果吊裝上岸后再裝載到外輪，所需裝卸費用極高。“我們利用‘抵港直裝’模式，監管貨物駁船到港不卸貨上岸，申報放行后便直裝外輪，提高了貨物通關(guān)效率。”常熟海關(guān)物流管理科科長(cháng)王以致介紹。最終，該批貨物在港口停留時(shí)間壓縮70%，節約了2天以上的物流時(shí)間。

　　目前，南京海關(guān)已在關(guān)區16個(gè)海關(guān)共17個(gè)水運口岸全面推廣進(jìn)口“船邊直提”、出口“抵港直裝”模式，有效擴大應用范圍和成效，還持續優(yōu)化推廣“關(guān)鐵通”“鐵快通”“聯(lián)動(dòng)接卸”“離港確認”等監管模式，保障進(jìn)出口企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈穩定。

　　實(shí)現“市場(chǎng)+訂單”雙突圍，無(wú)錫積極推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)“輕裝前行”，搶灘全球市場(chǎng)。無(wú)錫市商務(wù)局相關(guān)負責人介紹，當前無(wú)錫市商務(wù)局整合全市多個(gè)部門(mén)實(shí)體化運行“穩增長(cháng)服務(wù)專(zhuān)班”，建立“日商日報”督導機制，及時(shí)解決外貿企業(yè)物流供應、用工和信用擔保等困難；同時(shí)，建立海外倉梯度培育機制，舉辦公共海外倉供需對接活動(dòng)，積極發(fā)展市場(chǎng)采購貿易，積極打造“市采通”分中心，拓寬全市中小企業(yè)進(jìn)出口“新通道”。

　　不拒眾流，方成江海，江蘇的海外“朋友圈”不斷拓展，也給外貿企業(yè)提供著(zhù)更多選擇。“我們將構建全方位、多層次、立體化的全球伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，分類(lèi)推進(jìn)與東亞、西亞、東南亞、中東、歐美、拉美等‘一帶一路’沿線(xiàn)國家和地區的交流合作。”江蘇省貿促會(huì )會(huì )長(cháng)尹建慶表示，今年將進(jìn)一步密切與境外工商會(huì )駐華代表處、境外對口機構和商協(xié)會(huì )的交流與聯(lián)絡(luò )，組織更多駐華貿易投資促進(jìn)機構、商協(xié)會(huì )和外資企業(yè)開(kāi)展“江蘇行”活動(dòng)。（王夢(mèng)然）