“這是近十年川維產(chǎn)品出口共建‘一帶一路’國家的趨勢圖，可以看出，十年來(lái)出口量增加了三倍。”川維化工銷(xiāo)售中心國際部吳曉瓊對數據進(jìn)行分析說(shuō)。今年以來(lái)，川維化工持續鞏固提升“一帶一路”出口優(yōu)勢，密切與海外客戶(hù)交流合作，1至9月，產(chǎn)品外貿量突破10萬(wàn)噸，超去年全年出口總量，同比創(chuàng )歷史新高，其中產(chǎn)品出口共建“一帶一路”國家占比達70%。

　　輸出核心技術(shù) 擦亮中國石化名片

　　川維化工掌握了“天然氣部分氧化法制乙炔”技術(shù)，并且擁有萬(wàn)噸級乙炔爐生產(chǎn)技術(shù)。烏茲別克斯坦天然氣資源豐富，但缺乏先進(jìn)技術(shù)。“擁有‘萬(wàn)噸級乙炔爐’代表著(zhù)在同行業(yè)中生產(chǎn)規模最大、運行成本最優(yōu)。”川維化工化工工藝專(zhuān)家高建兵介紹，“我們的乙炔爐最高運行周期近300天，天然氣乙炔裝置安全運行周期最長(cháng)可超過(guò)三年。”2016年，烏茲別克斯坦納沃伊公司在多方比對下，選擇了川維作為技術(shù)輸出方。出于對中國石化能力水平和技術(shù)標準的信任，除核心技術(shù)許可外，項目裝置設計、重要大型設備的加工制作也由川維的專(zhuān)業(yè)團隊提供。

　　項目建設期間，川維組織技術(shù)支持團隊，為項目現場(chǎng)提供1000余人次的技術(shù)服務(wù)，使得項目各階段工作順利開(kāi)展。2019年12月29日，中亞首套PVC生產(chǎn)綜合體項目在中國石化川維化工公司派出的開(kāi)車(chē)隊手中順利點(diǎn)火投運。

　　該項目改變了烏茲別克斯坦聚氯乙烯和燒堿等產(chǎn)品嚴重依賴(lài)進(jìn)口的局面，填補了中亞地區市場(chǎng)空白，同時(shí)，創(chuàng )造了1000多個(gè)就業(yè)崗位，對推動(dòng)烏茲別克斯坦及中亞地區產(chǎn)業(yè)發(fā)展、出口創(chuàng )匯、民生改善、培養工業(yè)化人才等具有重要經(jīng)濟和社會(huì )意義。

　　如今，孟加拉國、土庫曼斯坦等天然氣資源豐富的國家先后與川維開(kāi)展技術(shù)交流，希望與川維化工深入合作。

　　強品牌拓市場(chǎng) 產(chǎn)品銷(xiāo)量連年增長(cháng)

　　十年來(lái)，川維化工與負責產(chǎn)品銷(xiāo)售的化銷(xiāo)華中分公司密切產(chǎn)銷(xiāo)合作，與共建“一帶一路”國家貿易往來(lái)也進(jìn)入了新階段。

　　川維主打外貿產(chǎn)品PVA（聚乙烯醇）出口共建“一帶一路”國家呈快速上升趨勢，覆蓋26個(gè)國家，今年1-9月占該產(chǎn)品出口“一帶一路”占出口總量的60%，預計全年出口量將創(chuàng )新高。VAE（乙酸乙烯酯-乙烯共聚乳液）產(chǎn)品自2019年首次出口后，打通了適合跨國運輸的液袋包裝出口流程，今年上半年出口量同比增加3倍，銷(xiāo)量快速增長(cháng)。精醋酸甲酯產(chǎn)品自2018年首次出口以來(lái)，5年內實(shí)現外貿量增長(cháng)10倍，主要市場(chǎng)集中在東南亞。

　　隨著(zhù)各國經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的大規模轉移，推測未來(lái)產(chǎn)業(yè)接收國東盟及南亞煉化產(chǎn)品增長(cháng)空間巨大，川維和化銷(xiāo)華中提前布局，打好產(chǎn)銷(xiāo)配合，依托“一帶一路”擴大與國際巨頭合作。2021年，PVA下游產(chǎn)品PVB生產(chǎn)商在馬來(lái)西亞新建工廠(chǎng)，川維和化銷(xiāo)華中抓住馬來(lái)西亞自中國進(jìn)口PVA零關(guān)稅契機，于2022年增加該產(chǎn)品專(zhuān)線(xiàn)生產(chǎn)，投運當年出口馬來(lái)西亞同比增長(cháng)35%。在貿易往來(lái)中，積極向共建“一帶一路”國家深入推廣人民幣結算，已與孟加拉、阿聯(lián)酋、印尼和越南客戶(hù)成功合作跨境人民幣結算業(yè)務(wù)，今年1至9月人民幣結算出口額超去年全年的26%。

　　目前，地處西部?jì)汝懙拇ňS化工在與化銷(xiāo)華中的共同努力下，依托共建“一帶一路”倡議搭建了物流大動(dòng)脈：向西，通過(guò)中歐班列以專(zhuān)列的方式經(jīng)中亞發(fā)往歐洲；向南，西部陸海新通道鐵海聯(lián)運銷(xiāo)往東南亞；向東，經(jīng)長(cháng)江黃金水道，江海聯(lián)運銷(xiāo)往歐美，8大類(lèi)160多個(gè)產(chǎn)品覆蓋全球60多個(gè)國家和地區。

　　開(kāi)放包容、互學(xué)互鑒 厚植絲路友誼

　　十年來(lái)，川維化工在深度參與“一帶一路”商貿往來(lái)中也加深了人文交流和互學(xué)互鑒。2018年到2019年期間，川維化工先后組織20余人技術(shù)團隊，到烏茲別克斯坦項目現場(chǎng)提供技術(shù)支持，為烏方培養了一批新型工業(yè)化人才。同時(shí)，30多名烏方技術(shù)人員到川維化工學(xué)習生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗。

　　“已經(jīng)記不清楚帶了多少個(gè)‘洋徒弟’了，他們在納沃伊公司已成長(cháng)為技術(shù)能手。”謝全兵長(cháng)期為項目開(kāi)展技術(shù)指導，他回憶：“讓人印象深刻的是卡莫利丁·阿薩多夫，他已成長(cháng)為納沃伊氮肥公司PVC生產(chǎn)綜合體副總經(jīng)理，是一名優(yōu)秀的管理人員。”

　　當地員工對川維技術(shù)服務(wù)團隊十分友好。“裝置投產(chǎn)在12月份，是當地最為寒冷干燥的季節，項目現場(chǎng)大雪紛飛，氣溫低達-20℃以下，業(yè)主方為我們送來(lái)了棉衣棉帽。”說(shuō)到來(lái)自當地人的關(guān)懷，謝全兵很感動(dòng)：“他們還邀請我們中方團隊回家，宰羊設宴熱情款待，一來(lái)二去間，大家感情更深了。”

　　川維化工派出的項目現場(chǎng)技術(shù)服務(wù)人員服務(wù)期滿(mǎn)回國后，仍然密切關(guān)注裝置運行情況。川維技術(shù)人員通過(guò)視頻會(huì )議、電話(huà)、郵件、微信、短信等方式，隨時(shí)進(jìn)行遠程指導，開(kāi)展工藝調優(yōu)、裝置隱患分析排查等，幫助他們解決了許多裝置運行過(guò)程中的疑難問(wèn)題。直到現在，謝全兵依然保持著(zhù)和他們的聯(lián)系。

　　在貿易往來(lái)中，與共建“一帶一路”國家的文化交流也日益深入，川維銷(xiāo)售中心和化銷(xiāo)華中分公司人員經(jīng)常收到來(lái)自海外客戶(hù)的祝福。今年3月，25國外籍師生通過(guò)公眾開(kāi)放日走進(jìn)川維化工，感知中國科技創(chuàng )新和綠色發(fā)展成就。

　　今年，全球日化品和PVB行業(yè)龍頭企業(yè)組團來(lái)訪(fǎng)川維化工，贈送象征友好合作的紀念杯，為未來(lái)持續穩固的跨國貿易拋出“橄欖枝”，表達了繼續加大合作、實(shí)現共贏(yíng)的強烈愿望。過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、定制化的服務(wù)、穩定的物流保供，讓石化品牌在國際市場(chǎng)中立得住、傳得開(kāi)、叫得響。（黃瑾、黃國林、謝全兵）