原標題：三天帶回一千多萬(wàn)美元意向訂單

　　三十家河北外貿企業(yè)美國參展歸來(lái)

　　三天帶回一千多萬(wàn)美元意向訂單

　　10月31日至11月2日，30家河北外貿企業(yè)參加美國拉斯維加斯國際汽車(chē)零配件及售后服務(wù)展覽會(huì )并帶回好消息：參展3天，意向訂單成交額達1280萬(wàn)美元。

　　外貿行業(yè)內，流行這樣一句話(huà)：一千封郵件，不如一次見(jiàn)面。這次拉斯維加斯之行，讓今年首次來(lái)到美國參展的邢臺弗朗姆濾清器制造有限公司總經(jīng)理許曉智有了更深的體會(huì )。

　　時(shí)隔三年，許曉智終于與來(lái)自美國、墨西哥、加拿大的新老客戶(hù)見(jiàn)面了。展臺上30多種當家產(chǎn)品，成為客戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn)，許曉智幾乎把所有產(chǎn)品都介紹了一遍。

　　“我們能夠生產(chǎn)3000多種濾清器，質(zhì)量好，性?xún)r(jià)比高，交貨也有保證。”在展會(huì )現場(chǎng)，許曉智的介紹引起了一位客戶(hù)的興趣。他詳細了解了產(chǎn)品的質(zhì)量檢測報告、企業(yè)的管理認證體系等情況。隨后，雙方達成110萬(wàn)美元的意向訂單，訂單涉及300多種產(chǎn)品。“正是有了面對面交流，才能收獲這樣一個(gè)高質(zhì)量的新客戶(hù)。”許曉智說(shuō)。

　　作為參展組織方，河北愛(ài)德會(huì )展服務(wù)有限公司總經(jīng)理崔翔勇告訴記者，美國拉斯維加斯國際汽車(chē)零配件及售后服務(wù)展覽會(huì )是全球汽車(chē)售后市場(chǎng)行業(yè)的重要展會(huì )，每年舉辦一次。暌違3年，河北參展企業(yè)早已迫不及待，希望借此拓展全球尤其是美洲市場(chǎng)。

　　河北興浦汽車(chē)制動(dòng)器有限公司負責人劉云艷早早報了名。展會(huì )期間，她還遇到了失聯(lián)多年的墨西哥客戶(hù)。這位墨西哥客戶(hù)多次來(lái)到展臺，詢(xún)問(wèn)各個(gè)展品的型號，展會(huì )的最后一天，他還拿走了幾個(gè)樣品做測試。

　　“再次見(jiàn)到老客戶(hù)，真是太幸運了。更幸運的是，我們的產(chǎn)品型號和他的需求非常匹配。等到樣品測試結束后，相信雙方會(huì )有一個(gè)很好的合作。”劉云艷說(shuō)。

　　收獲滿(mǎn)滿(mǎn)的不止這兩家企業(yè)。

　　廊坊市安吉拉貿易有限公司展出了擦車(chē)清潔用品，由于新材質(zhì)吸水性好，顏色新，吸引了眾多采購商駐足洽談，3天展會(huì )接待了80余個(gè)新老客戶(hù)。

　　河間市亞代爾汽車(chē)零部件有限公司拿到了來(lái)自智利、巴拿馬和加拿大客戶(hù)的采購訂單。

　　邢臺市鑫源四通汽車(chē)配件有限公司的密封條產(chǎn)品吸引了十幾個(gè)國家的采購商，直到撤展前5分鐘，客戶(hù)還在展位上洽談。

　　“政府組團‘出海’，讓我們的信心更足了。”不少企業(yè)在采訪(fǎng)時(shí)表示，此次踴躍參加展會(huì )，離不開(kāi)政府部門(mén)的大力引導。本次展覽會(huì )是省商務(wù)廳2023年“冀貨出海”系列展會(huì )之一，為我省汽配企業(yè)出海搭建了平臺，省商務(wù)廳從政策、資金等方面給予了大力支持，并通過(guò)招標方式確定愛(ài)德會(huì )展為本次展會(huì )的組織方。

　　回顧整場(chǎng)展會(huì )，我省企業(yè)展示了各自在汽車(chē)配件市場(chǎng)上的技術(shù)實(shí)力，也收獲了不少訂單。但是，更多的挑戰還在搶單之后。

　　劉云艷坦言，作為一家專(zhuān)注于汽車(chē)制動(dòng)系統真空助力器的生產(chǎn)企業(yè)，他們的優(yōu)勢在于產(chǎn)品，危機感也來(lái)源于產(chǎn)品。

　　“在技術(shù)上，比如一些密封點(diǎn)較多的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品性能更好。品類(lèi)上，我們的產(chǎn)品幾乎能匹配所有進(jìn)入維修期的車(chē)型。”劉云艷說(shuō)，“但是，這次展會(huì )上新能源汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)品明顯增多，這些正是我們所欠缺的。”

　　全新的市場(chǎng)需求倒逼傳統汽車(chē)配件廠(chǎng)商思考未來(lái)發(fā)展的方向。劉云艷說(shuō)，他們正在考察新能源汽車(chē)制動(dòng)系統生產(chǎn)線(xiàn)，希望在這一領(lǐng)域有所突破。

　　許曉智也在不斷調整企業(yè)的產(chǎn)品。“我們來(lái)拉斯維加斯參加了4次展會(huì )，一次比一次效果好，就是要根據市場(chǎng)需求不斷推陳出新。”

　　許曉智還發(fā)現，市場(chǎng)對汽車(chē)配件制造的要求越來(lái)越高了，客戶(hù)紛紛在展會(huì )現場(chǎng)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的生產(chǎn)、檢測等情況。在已經(jīng)實(shí)現原材料檢測的基礎上，許曉智一回國便花費40萬(wàn)元訂購了一臺檢測設備，用于檢測產(chǎn)品的整體性能，從而為客戶(hù)提供更完善的產(chǎn)品檢測報告。

　　滿(mǎn)載著(zhù)大筆訂單，參展企業(yè)回國后馬不停蹄地投入生產(chǎn)。他們也將新的思考引入生產(chǎn)中，為下一次海外參展做準備。

　　省商務(wù)廳相關(guān)負責人表示，他們年內還將集中組織企業(yè)赴境外參加迪拜五大行業(yè)展、中國（墨西哥）貿易博覽會(huì )、莫斯科國際家具及裝飾品展覽會(huì )和東南亞包裝工業(yè)博覽會(huì )。目前，他們已經(jīng)開(kāi)始制定2024年重點(diǎn)境外展會(huì )參展計劃，爭取組織更多企業(yè)境外參展拓市場(chǎng)。（記者馮陽(yáng)）