初春，湖南省湘西土家族苗族自治州花垣縣石欄鎮，苗家繡娘們正在車(chē)間飛針走線(xiàn)，一幅幅色彩艷麗、制作精美的苗繡，將給她們帶來(lái)穩定的收入。村里的茶葉加工廠(chǎng)、鞋廠(chǎng)，讓越來(lái)越多的苗家婦女可以留在家門(mén)口就業(yè)。留守兒童變少了，村寨里的歡聲笑語(yǔ)越來(lái)越多。

　　這一切，讓石佳耗費了4年心血。“疫情對旅游文創(chuàng )有很大影響，但我們產(chǎn)業(yè)結構多元化，能走過(guò)去。”近日，接受中青報·中青網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)，石佳信心不減。

　　石佳加入“讓媽媽回家”苗繡創(chuàng )業(yè)培訓基地，最初是被父母和朋友“逼”上去的。

　　2017年，本來(lái)在外創(chuàng )業(yè)順風(fēng)順水的石佳被母親叫回身邊，石欄鎮文化站馬站長(cháng)和他們反復溝通：石佳作為苗家女，在北京念過(guò)大學(xué)，創(chuàng )業(yè)又頗有起色，希望她能帶領(lǐng)鎮里的婦女們做苗繡，闖出一條就業(yè)路。

　　當時(shí)石佳很為難。她自小和父母離開(kāi)苗鄉，家里的主屋都捐出來(lái)給石欄鎮的小學(xué)了。石佳在北京讀大三時(shí)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，朋友圈也大多是從事建筑水電安裝類(lèi)的，她自己對非遺的苗繡文化非常陌生，隔行如隔山的道理她是深知的。但一個(gè)數據讓石佳心頭一驚——因為當地沒(méi)有產(chǎn)業(yè)，青年都出去打工，不到兩萬(wàn)人的石欄鎮有1200多名留守兒童。

　　石佳決定出資200萬(wàn)元做苗繡培訓，同時(shí)加入了由湘西土家族苗族自治州文旅廣電局和湘西傳統工藝工作站創(chuàng )辦的“讓媽媽回家”公益項目。最初她計劃，培訓搞完后，還是干自己老本行去。

　　2017年7月，湘西七繡坊苗服飾文化有限責任公司成立。“當時(shí)助理問(wèn)我新成立的公司取啥名？”正在玩網(wǎng)游的石佳隨口一說(shuō)，游戲里的一個(gè)游戲角色的門(mén)派“七秀坊”就成了公司的名字。

　　公司開(kāi)業(yè)的前一天，石佳請馬站長(cháng)發(fā)了個(gè)通知，讓喜歡做苗繡的婦女來(lái)參加培訓，“我指望著(zhù)能來(lái)十七八個(gè)人就不錯了，結果當天來(lái)了400多人”。

　　那一刻讓她真正感到肩頭的沉重。公司租下了舊鄉政府的大樓作為培訓基地，又聘請了4位苗繡非遺傳承人作為指導老師，鄉鎮里的留守婦女和外出打工的婦女在基地每人帶薪培訓3個(gè)月。

　　大半年時(shí)間，基地總共培訓了1000多人，最后簽約了486個(gè)繡娘，其中有132個(gè)是建檔立卡的貧困戶(hù)。簽約繡娘可以自主選擇來(lái)公司上班或是在家承接公司訂單，這樣在家務(wù)農，照顧老人、小孩的同時(shí)，還有一份穩定的勞務(wù)收入。很多外出務(wù)工的婦女選擇了回家就業(yè)。

　　不到一年時(shí)間，200萬(wàn)元的投資很快就用完了。此時(shí)的石佳對于苗族文化的認知已步步加深，原本只計劃把家鄉苗族婦女培養成繡娘就撒手的她，開(kāi)始對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈有了全新的思考。她調整思路，追加投資，在湘西3個(gè)縣建立了5個(gè)扶貧車(chē)間，先代加工來(lái)確保生存，用以工代訓的方式培訓了各個(gè)工種1000多人，同時(shí)在城市里組建產(chǎn)品設計團隊、開(kāi)實(shí)體店、推廣自營(yíng)產(chǎn)品。“如今，繡娘們每月有上千至1萬(wàn)元的收入，實(shí)現了‘背著(zhù)娃，繡著(zhù)花，養活自己養活家’的生活。”石佳自豪地說(shuō)。

　　4年過(guò)去了，公司為“讓媽媽回家”公益項目提供就業(yè)崗位1400多個(gè)，幫扶貧困戶(hù)1272人次，讓幾百個(gè)孩子的父母返鄉就業(yè)。石佳因此榮獲2020年“湖南省百名最美扶貧人物”和”全國三八紅旗手“稱(chēng)號。

　　公司的自營(yíng)產(chǎn)品一開(kāi)始銷(xiāo)路不暢，石佳意識到是對苗族文化挖掘得不深，苗繡難以在眾多競品中勝出。石佳說(shuō)，苗繡中很多圖案與符號都承載著(zhù)相應的歷史印記與文化脈絡(luò )，這是它成為非遺文化傳承的魅力之一。作為初涉苗繡行業(yè)的小白，她帶領(lǐng)團隊開(kāi)始走訪(fǎng)博物館，翻閱古籍，請教一些老學(xué)者考證文史資料，甚至研究易經(jīng)，把這些積累變成作品，將古老智慧文明的符號，一代代傳下去。她組建的專(zhuān)業(yè)設計師團隊，收集了上萬(wàn)種傳統圖案，建立數據庫，再通過(guò)設計創(chuàng )新，將傳統的苗繡運用在服裝、飾品、家居、箱包、扇子等系列文創(chuàng )品上，設計出300余款產(chǎn)品，受到市場(chǎng)的歡迎。

　　2018年5月，石佳帶著(zhù)苗繡作品參加了巴黎國際展。6月，國際知名奢侈品愛(ài)馬仕公司設計師為七繡坊設計了12套苗繡元素時(shí)裝，這些苗繡時(shí)裝登上了法國波爾多時(shí)裝秀的T臺。同年，石佳作為非遺傳承人代表，出訪(fǎng)波蘭、捷克、比利時(shí)，受到多國領(lǐng)導人的接見(jiàn)。在打開(kāi)國外銷(xiāo)路的同時(shí)，她將苗繡文化帶到歐洲。

　　緊跟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費模式，石佳開(kāi)辟了線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的銷(xiāo)售方式，在北京、濟南、湘西墨戎苗寨等地開(kāi)設了5家自營(yíng)旗艦店，以實(shí)體店鋪穩住品牌，并通過(guò)線(xiàn)下直營(yíng)、線(xiàn)上社群電商分銷(xiāo)模式，實(shí)現了較好的銷(xiāo)售量增長(cháng)。2021年，他們公司在手工刺繡這個(gè)行業(yè)，網(wǎng)銷(xiāo)拿到全國第一的佳績(jì)。

　　近兩年來(lái)，新冠肺炎疫情起起伏伏，給文旅行業(yè)帶來(lái)巨大沖擊。石佳把北京高檔飯店的文展場(chǎng)地變成了文化會(huì )所，用多種沙龍形式打造朋友圈，把苗繡文化潛移默化滲透出去。“我們傳遞一個(gè)信息：你手中的苗繡，不論是包、鞋、扇，它的圖案花色符號，都保存著(zhù)特有的寓意和歷史，絲毫不遜愛(ài)馬仕、LV。”石佳說(shuō)，有了價(jià)值的認同，消費者就會(huì )覺(jué)得購買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是保存了一種文化。

　　石佳的五年計劃是，一二三產(chǎn)業(yè)的融合，促進(jìn)當地就業(yè)和鄉村經(jīng)濟發(fā)展。她動(dòng)員溫州的伙伴來(lái)花垣辦了一個(gè)鞋廠(chǎng)，每年產(chǎn)值達2000多萬(wàn)元，200名當地婦女在鞋廠(chǎng)就業(yè)。花垣縣地區黃金茶遠近聞名，她又投入資金，流轉1806畝土地種茶。石佳同時(shí)還開(kāi)發(fā)了文化旅游項目“古苗都康養谷”，現已建成貢米、茶園、龍蝦養殖基地。

　　石佳認為，鄉村創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)沒(méi)有交通的便利和技術(shù)的門(mén)檻，一定要因地制宜，結合地方特色來(lái)發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，只有多業(yè)態(tài)并舉，做精做強，才能闖出一條路。

　　中青報·中青網(wǎng)記者 洪克非