中國西藏網(wǎng)訊 “直播間的朋友們都來(lái)看看啊，這是我們自家果園種的枇杷，純天然，無(wú)農藥，都是現摘現發(fā)……小柯在哪里？小柯在幫大家摘果子呢！”這個(gè)操著(zhù)一口“藏普”正對著(zhù)手機鏡頭賣(mài)力吆喝的姑娘是西藏自治區林芝市察隅縣上察隅鎮村民央宗，而在她的直播間里常常被提起的“小柯”，其實(shí)是上察隅邊境派出所的民警柯祺。

圖為民警與村民的合影

　　柯祺所在的上察隅鎮，是盛產(chǎn)枇杷、雞爪谷等特色農產(chǎn)品的寶地。在2021年的一次日常走訪(fǎng)中，柯祺了解到，村里種植的枇杷今年迎來(lái)了大豐收，但是卻受到道路、疫情等多方面的影響，賣(mài)不出去，眼看著(zhù)枇杷生生地爛在樹(shù)上，村里的種植戶(hù)們個(gè)個(gè)愁容滿(mǎn)面。

　　柯祺回到單位后，心里一直想著(zhù)這件事，并把村里的情況向單位的同事們做了詳細介紹，號召大家一起為村民們想辦法，做一些力所能及的事。“咱們可以直接到縣城去吆喝，幫他們售賣(mài)啊！”“那我們正經(jīng)工作不干了啊？”“我買(mǎi)20斤直接寄家里去得了。”當大家七嘴八舌地討論著(zhù)不靠譜的“致富方案”時(shí)，一直沉默思索的索朗尼瑪突然提議道：“周末咱們開(kāi)展一次‘農家采摘樂(lè )’，到時(shí)候我們集資買(mǎi)下枇杷，大家分著(zhù)吃，怎么樣？”“是啊！這個(gè)主意好啊！”“我愿意參加！”大家對這個(gè)活動(dòng)提議舉雙手贊同。到了周末，民警們全體出動(dòng)，七手八腳地幫助村民們采摘。一個(gè)下午，民警們就幫助村民采摘了約200斤枇杷，并全部買(mǎi)了回去，盡其所能為村民解燃眉之急。

　　雖然有民警們的幫助，但是要想真正幫助村民，“自產(chǎn)自銷(xiāo)”永遠不是解決問(wèn)題的最好辦法。“怎樣才能把我們上察隅的枇杷等農作物賣(mài)出去，讓鄉親們富起來(lái)”是柯祺那段時(shí)間縈繞在心頭的“終極思考”，在很長(cháng)一段時(shí)間里，他望著(zhù)樹(shù)上的枇杷陷入了深深的愁思。

　　一天，在跟家人視頻聊天時(shí)，柯祺的妹妹為他提供了新的思路：“現在的年輕人都喜歡在直播里買(mǎi)東西，又真實(shí)又便利。”于是，直播帶貨成了柯祺心里突然亮起的火把。直播電商，一頭連著(zhù)廣大農戶(hù)，一頭連著(zhù)廣大消費者，既可以把農戶(hù)生產(chǎn)的農副產(chǎn)品信息快速傳遞給消費者，也能把消費者的購買(mǎi)需求精準反饋給農戶(hù)，是規避農產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險的重要手段。考慮到村子對外道路不便，發(fā)展電商可能會(huì )有所制約，柯祺向所領(lǐng)導匯報了這一想法，并針對存在的“瓶頸”積極與各村村支書(shū)進(jìn)行協(xié)調。終于，在邊境派出所、村委會(huì )的兩方努力下，把村里原有的一間破舊庫房騰出來(lái)，重新改造和裝修，建成了直播間，并鼓勵村民們自己直播帶貨，人人當主播，家家是“網(wǎng)紅”，親自介紹自家種植的枇杷等農作物。

　　現實(shí)總不如想象般美好，由于村民們文化水平有限，有些還不識字、缺乏相關(guān)技術(shù)，直播一開(kāi)始并不順利，直播間的粉絲寥寥無(wú)幾。“如何推廣引流，如何擴寬渠道，后期如何運營(yíng)”成為當下最直觀(guān)的問(wèn)題，更別說(shuō)賣(mài)貨了。一時(shí)間村里的種植戶(hù)們紛紛對柯祺的設想產(chǎn)生疑慮。

　　躊躇從來(lái)不是柯祺的風(fēng)格。學(xué)習直播帶貨流程，并在農閑時(shí)間對村民們進(jìn)行集中培訓成了他日常鉆研的重大課題。原本不抱希望的村民們看到如此認真的柯祺也重燃了信心，他們在柯祺的建議下，從拍攝家鄉風(fēng)光、講述僜人傳說(shuō)入手，等積攢一定粉絲數量后再逐漸引入商品。漸漸的，村民們的直播越做越有起色，村里原本滯銷(xiāo)的枇杷成了緊俏貨。看著(zhù)柯祺直播的熱鬧景象，越來(lái)越多的村民們也加入了直播賣(mài)貨的隊列中，村里其他特產(chǎn)天麻、石斛、蕨菜等作物也走出了密林，而原本略顯神秘的僜人村落也在村民們的直播宣傳下吸引了一撥又一撥的游客。

　　如今，上察隅鎮不僅成了一個(gè)盛產(chǎn)“網(wǎng)紅”的地方，更成了當地扶貧工作示范點(diǎn)，在柯祺以及同事們的帶領(lǐng)下，上察隅鎮1007戶(hù)年均增收2000至3000元。從2020年至今，已經(jīng)有越來(lái)越多的村民加入了在快手、抖音等平臺上的直播大流。看著(zhù)村民們“錢(qián)袋子”越來(lái)越鼓，柯祺的心里無(wú)比甜蜜。

　　“追風(fēng)趕月莫停留，平蕪盡處是春山”一直是柯祺的個(gè)性簽名，每當有人問(wèn)起含義，他總是靦腆地笑笑，雖然來(lái)自山城重慶，但他卻在上察隅鎮尋找到了心中的“青山”，在這條“追風(fēng)趕月”的道路上，他用智慧書(shū)寫(xiě)下奮斗的青春，以深情厚意浸潤腳下的土地，淌入村民的心田。(中國西藏網(wǎng) 通訊員/解雯 記者/拉姆 圖片由上察隅邊境派出所提供)