計杏元，是土生土長(cháng)的蘇州市相城區渭塘人。同時(shí)，他也是蘇州市渭塘淡水珍珠加工技藝的代表性傳承人。

　　18歲時(shí)，他就跟著(zhù)祖父學(xué)做珍珠生意。當時(shí)，計杏元一家幾乎所有的收入都來(lái)自珍珠：“我的祖父和父親都有這方面的技術(shù)，我不上學(xué)的時(shí)候就跟著(zhù)他們一起做。”

　　他說(shuō)，冬天種的蚌最好，當地的農人也不用種田插秧。所以每年10月以后，就是計杏元一家固定的、為珍珠奔忙的時(shí)光。

　　最辛苦的是撈蚌。當時(shí)撈蚌沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的手套。一切成果都要靠雙手來(lái)創(chuàng )造。他們把小船劃到湖里，身子靠著(zhù)船沿，雙手就直接插到冰冷的湖里去撈。“膀子上紅得不得了，手都裂開(kāi)了，到處都是凍瘡。”計杏元回憶。

　　改革開(kāi)放后，國家將珍珠列為農副產(chǎn)品，珍珠的銷(xiāo)路打開(kāi)了。

　　這些年來(lái)，到店里購買(mǎi)珍珠的大多是“老客戶(hù)”，年輕人很少會(huì )到線(xiàn)下店里購買(mǎi)他們的珍珠產(chǎn)品。

　　計杏元逐漸意識到，想把珠寶生意做好，終究還是要靠年輕人帶動(dòng)銷(xiāo)量：“我調查研究了一下，發(fā)現80%的年輕人都是在網(wǎng)上買(mǎi)東西。”

　　從2007年開(kāi)始，他就開(kāi)始嘗試在阿里巴巴上賣(mài)珠寶。賣(mài)了一年半，可并不成功，因為那時(shí)候在電腦上購物不那么方便。

　　為了走進(jìn)年輕人的世界，拓展思路，計杏元東奔西走，每年至少要去3次國際性的珠寶展覽，了解時(shí)尚潮流和新的珠寶款式。

　　在設計上，他一直在揣摩年輕人的心理，在年輕的款式上下功夫，還與在香港國際珠寶展上認識的廣州、深圳的商人們談起合作：他負責設計珠寶樣式和種蚌，把質(zhì)量上等的珍珠郵寄到合作的廠(chǎng)商那里，廠(chǎng)商根據圖紙把珠寶制作出來(lái)，計杏元再銷(xiāo)售和推廣。

　　計杏元介紹，他們現在和廠(chǎng)商合作，設計的吊墜、戒指和耳釘銷(xiāo)量很不錯，年輕人都很喜歡，尤其是這3年，幾乎形成一種“潮流”。

　　在銷(xiāo)售方面，2012年，計杏元重回線(xiàn)上銷(xiāo)售領(lǐng)域，還慢慢開(kāi)始在淘寶和拼多多上做線(xiàn)上直播帶動(dòng)銷(xiāo)量。

　　他手把手帶出了6個(gè)直播間主播，從鏡頭前的動(dòng)作表現，到直播過(guò)程中的講述方式，全都是他之前自己直播時(shí)摸索出來(lái)的。

　　現在，他這個(gè)傳承人的工作在互聯(lián)網(wǎng)上有了更大的延伸。

　　這一次的銷(xiāo)售成果很顯著(zhù)。在兩個(gè)銷(xiāo)售平臺，每天都有“回頭客”推薦身邊同事和朋友進(jìn)直播間。現在的“蘇印珠寶”直播間，每天從早上7點(diǎn)播到晚上12點(diǎn)，直播時(shí)長(cháng)高達17小時(shí)。

　　目前，僅在拼多多一個(gè)平臺，粉絲數就達到40萬(wàn)，這讓計杏元不敢想象。以前是單獨面對顧客，現在要同時(shí)面對幾萬(wàn)顧客，互聯(lián)網(wǎng)給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)的變化在他身上體現得很明顯。

　　現在的他每天都很忙碌，他不僅要解決主播直播過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，全程把控電商平臺流量，還要抽時(shí)間見(jiàn)客戶(hù)，監督員工們的珍珠加工質(zhì)量。

　　慶幸的是，到現在，他還維持著(zhù)一周至少設計3款珠寶的創(chuàng )作頻率。因為，他始終覺(jué)得，互聯(lián)網(wǎng)再怎么發(fā)展，好創(chuàng )意、好作品，還是“看家本領(lǐng)”。

　　采訪(fǎng)時(shí)，計杏元拿出手機照片，展示他近期設計的作品。他最近設計了一款口罩吊墜，“是受這個(gè)新冠肺炎疫情大環(huán)境影響而產(chǎn)生的靈感”。

　　吊墜是銀制的口罩形狀，中間托著(zhù)一顆白凈亮麗的珍珠，配以黑線(xiàn)和綠色的碧璽，不僅設計巧妙，色彩搭配也很舒適。目前，這款口罩樣式的吊墜已上市。

　　“我每天基本要凌晨?jì)牲c(diǎn)才休息，現在直播帶貨太火爆了。”計杏元說(shuō)，他經(jīng)常處理事務(wù)到凌晨4點(diǎn)，“有時(shí)候我坐在那里，人就要睡著(zhù)了”。

　　為了把這項手藝傳承下去，計杏元的兒子也回到他身邊，此前還專(zhuān)門(mén)去北京學(xué)習了珠寶設計專(zhuān)業(yè)。當然，計杏元也要費盡心思把自己的看家本領(lǐng)傳給兒子。

　　“看一個(gè)珍珠的好壞、判斷它的價(jià)錢(qián)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的儀器，都是要靠眼光看出來(lái)的。”他有時(shí)候會(huì )拿一顆珍珠考兒子，兒子現在能判斷出50%以上。“我孫女今年已經(jīng)16歲了，我也告訴她‘這個(gè)本領(lǐng)將來(lái)還要傳給你’。”

　　孫藝銘 曹偉 中青報·中青網(wǎng)記者 李超 來(lái)源：中國青年報