光明日報記者 唐一歌 吳春燕

　　11月4日，第134屆廣交會(huì )線(xiàn)下展在廣州圓滿(mǎn)落幕，線(xiàn)上平臺常態(tài)化運行。

　　在當前全球貿易持續疲軟、外貿承壓前行的背景下，規模更大、質(zhì)量更優(yōu)、創(chuàng )新更強的“中國第一展”無(wú)疑是一劑“強心針”——一場(chǎng)場(chǎng)交易洽談熱烈展開(kāi)，一個(gè)個(gè)訂單簽約接連達成，本屆廣交會(huì )上熱鬧非凡的貿易合作景象，呈現出中國與世界經(jīng)濟交融互動(dòng)的生動(dòng)圖景。

　　11月3日，記者在現場(chǎng)看到各個(gè)展館內仍是人頭攢動(dòng)，參展企業(yè)正抓緊時(shí)間接洽商談，境外采購商依然熱情高漲，希望抓住最后的機會(huì )再轉轉。

　　“本屆廣交會(huì )人氣超旺，超出我們的預期！我們展位里十幾張洽談桌幾乎沒(méi)有空席的時(shí)候，每天都有至少300位采購商來(lái)洽談，有的甚至要在展館通道排隊等位。”江蘇興達文具集團董事長(cháng)宋仕良滿(mǎn)是欣喜，“我們預計將收獲超過(guò)200萬(wàn)美元的訂單。”

　　主打童車(chē)玩具及車(chē)輛模型等產(chǎn)品的星輝互動(dòng)娛樂(lè )股份有限公司，以一系列擁有自主知識產(chǎn)權的創(chuàng )新產(chǎn)品吸引了采購商的目光。“第三期開(kāi)展4天，我們接到了100多萬(wàn)美元的訂單。”該公司國際業(yè)務(wù)部副總監林美兒說(shuō)，“隨著(zhù)市場(chǎng)需求不斷升級，市場(chǎng)對產(chǎn)品質(zhì)量和精細化程度的追求也在不斷提高，中國玩具企業(yè)擁有跨界創(chuàng )新能力和供應鏈優(yōu)勢，這是全球采購商最看重的。”

　　“老廣交”滿(mǎn)載而歸，“新朋友”亦收獲頗豐。“參加上一屆廣交會(huì )時(shí)，我們結識了一位澳大利亞客戶(hù)，如今她已成為公司的回頭客，這給了我們拓展國際市場(chǎng)的信心。”四川俊業(yè)農業(yè)科技有限公司董事長(cháng)周俊英告訴記者，“本屆廣交會(huì )境外采購商明顯增加，開(kāi)展以來(lái)每天都有不少采購商前來(lái)與我們交流。目前我們已收到來(lái)自韓國、美國采購商約80萬(wàn)美元的意向訂單，與越南、印度尼西亞以及拉美的客戶(hù)也在進(jìn)一步洽談合作。”

　　通過(guò)廣交會(huì )這扇窗，供采雙方都感受到中國外貿的新變化。其中，既有中國制造創(chuàng )新升級之變，也有境外采購商客源之變，折射出中國外貿市場(chǎng)日益多元化的特征。

　　作為一名“老廣交”，南通鐵人經(jīng)貿有限公司副總經(jīng)理黃璜見(jiàn)證了這種變化：“本屆廣交會(huì )人氣旺主要體現在兩個(gè)維度：一是境外采購商更多了，特別是歐美采購商增多；二是新面孔更多了，第三期開(kāi)展以來(lái)我們大約接待了400位新客戶(hù)，來(lái)自‘一帶一路’共建國家的采購商明顯增多。”

　　截至11月3日，本屆廣交會(huì )線(xiàn)下參會(huì )的境外采購商中來(lái)自“一帶一路”共建國家的采購商約12.6萬(wàn)人，占比63.9%，比第133屆增長(cháng)68.6%。參展企業(yè)與“一帶一路”共建國家采購商線(xiàn)下成交122.7億美元，比第133屆增長(cháng)2%。

　　在2008年第一次參加廣交會(huì )后，來(lái)自俄羅斯的馬克西姆·馬卡洛夫就將廣交會(huì )視為每年必參加的展會(huì )之一。在他看來(lái)，很多行業(yè)類(lèi)展會(huì )普遍專(zhuān)注于某一領(lǐng)域，而廣交會(huì )的展館之大、產(chǎn)品品類(lèi)之全讓他不虛此行。

　　本屆廣交會(huì )第三期開(kāi)展第一天，第一次參加廣交會(huì )的伊朗采購商巴赫拉姆就看中了湖北洋田塑料制品有限公司展出的一款童車(chē)，當場(chǎng)簽下8萬(wàn)美元的訂單，并現場(chǎng)支付了1萬(wàn)美元的訂金。巴赫拉姆翻開(kāi)手機的支付頁(yè)面給記者看，笑著(zhù)說(shuō)：“來(lái)廣交會(huì )就像打開(kāi)了百寶箱，我可以在這里淘到市面上很難找到的寶貝，開(kāi)闊了眼界，收獲也不小，期待以后每一屆都能來(lái)！”

　　記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，許多參展企業(yè)早已“嗅”到外貿出口市場(chǎng)結構的變化，而廣交會(huì )已成為企業(yè)鞏固老客戶(hù)、結識新客戶(hù)的重要平臺。

　　洋田公司外貿總經(jīng)理趙瓊告訴記者：“這幾天我們接待了600多位境外采購商，比2019年增加了80%，‘一帶一路’共建國家的采購商占比很大。”為此，該公司細分市場(chǎng)和產(chǎn)品，根據不同市場(chǎng)需求設計研發(fā)車(chē)型款式。“共建‘一帶一路’倡議為企業(yè)提供了前所未有的機遇，我們必須積極主動(dòng)出擊，尋覓更多商機。”趙瓊表示，公司通過(guò)廣交會(huì )獲得了更多客戶(hù)和訂單，對第四季度以及明年的訂單量保持樂(lè )觀(guān)。

　　第134屆碩果累累的廣交會(huì )在羊城明媚的秋日中畫(huà)上句號，再次印證了中國外貿的超強韌性與澎湃活力。

　　《光明日報》（2023年11月06日 12版）