2020年從建筑設備向激光切割機械的轉行，讓外貿人馬同偉收獲了近年來(lái)逆勢翻倍上漲的訂單——即使在全球經(jīng)濟下行的背景下，他也在持續推進(jìn)著(zhù)產(chǎn)能擴張的計劃，以應對更大規模的量產(chǎn)。

　　隨著(zhù)疫情下中國外貿普漲時(shí)代的結束，外貿行業(yè)開(kāi)始呈現出越來(lái)越明顯的分化趨勢。在傳統制造行業(yè)普遍承受訂單萎縮壓力的當下，新能源、取暖設備及與世界杯相關(guān)產(chǎn)品等部分細分領(lǐng)域卻在逆勢上漲。

　　2018年成立深圳市立泰能源科技有限公司的劉婷，也是入對了行的外貿人——她選擇的是近年來(lái)火爆的新能源電池中的戶(hù)用儲能產(chǎn)品。該公司今年的出口增長(cháng)率高達220%，“比往年都要高”；2021年的增速也達到了150%。

　　在內需外需同時(shí)收縮的下行期，企業(yè)最頭疼的無(wú)疑是手中的訂單大幅減少。國家統計局服務(wù)業(yè)調查中心和中國物流與采購聯(lián)合會(huì )于11月30日發(fā)布的數據顯示，從制造業(yè)的分類(lèi)指數看，最核心的訂單指數下滑較為嚴重。制造業(yè)新訂單指數為46.4%，比10月份大幅下滑了1.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，新出口訂單指數為46.7%，比上個(gè)月下滑了0.9個(gè)百分點(diǎn)。

　　然而，跨境電商平臺阿里巴巴國際站于12月5日發(fā)布的2022年度十大商品中，就有不少在今年呈現出銷(xiāo)量翻倍的增勢。這十大商品分別是家用太陽(yáng)能、電熱毯、壁掛充電樁、工業(yè)激光機械、移動(dòng)板房、露營(yíng)帳篷、世界杯周邊、休閑養蜂設備、電動(dòng)自行車(chē)、假睫毛和指甲貼。

　　顯然，那些逆勢增長(cháng)的中國制造，以及抓住了商機的外貿人，除了幸運之外，也凸顯出中國供應鏈的韌性和靈活性。

　　“雙碳”商機與數字化

　　新能源產(chǎn)品持續爆火早已經(jīng)不是新聞。和歐洲能源危機的短期因素相比，全球“雙碳”目標的推進(jìn)，是更長(cháng)遠的動(dòng)因。

　　阿里國際站的數據顯示，國產(chǎn)新能源相關(guān)商品的銷(xiāo)量已經(jīng)連續三年保持三位數以上的增長(cháng)。其中，2022年光伏系統產(chǎn)品買(mǎi)家數量同比增長(cháng)62.68%，銷(xiāo)量同比增長(cháng)162.89%；新能源充電樁買(mǎi)家數同比增長(cháng)2.5倍，交易額增長(cháng)184%。受能源危機的影響，除了光伏和新能源充電樁，工業(yè)激光機械和電動(dòng)自行車(chē)的出口也同時(shí)上漲，電熱毯、電熱水器以及電暖器等取暖設備銷(xiāo)量更是迎來(lái)激增。

　　據海關(guān)統計，今年前10個(gè)月，我國機電產(chǎn)品出口11.25萬(wàn)億元，同比增長(cháng)9.6%；其中，鋰電池、太陽(yáng)能電池等出口分別增長(cháng)87.1%和78.6%。

　　“今年我們的訂單同比去年增長(cháng)了60%。疫情期間持續保持增長(cháng)，但今年尤其明顯。”美世樂(lè )(廣東)新能源科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心總裁助理鐘雪芬此前告訴第一財經(jīng)，從今年2月下旬到現在，產(chǎn)能一直在提升，上半年更是明顯，處于“一直都在趕工，訂單始終飽和”的狀態(tài)。

　　為了承接住高速增長(cháng)的訂單需求，美世樂(lè )今年的廠(chǎng)房已經(jīng)擴容了30%，并在加快自動(dòng)化和數字化的轉型中，利用效率的提高來(lái)擴大產(chǎn)能。

　　除了能源危機和“雙碳”下的商機，隨著(zhù)技術(shù)的突破和成本的不斷降低，以光伏為先鋒的新能源發(fā)電成本優(yōu)勢已經(jīng)超過(guò)了部分傳統能源，這為新能源市場(chǎng)需求的爆發(fā)奠定了基礎。

　　馬同偉所看中的工業(yè)激光機械行業(yè)，背后的增長(cháng)動(dòng)因也有些類(lèi)似。作為山東銳圖激光科技有限公司總經(jīng)理，他認為，公司訂單近年來(lái)翻倍增長(cháng)的核心原因，在于“激光切割機的技術(shù)壁壘被突破了，價(jià)格也從原來(lái)的一臺百萬(wàn)元以上降低到了現在的20萬(wàn)～30萬(wàn)元”，這讓工廠(chǎng)在轉型升級的需求下，用精度和效率更高的激光切割機去替代人工有了更大的動(dòng)力。

　　2022年，阿里國際站的工業(yè)激光機械全球買(mǎi)家數同比增長(cháng)51.1%，交易增長(cháng)36.3%。預計到2027年，中國將占全球激光機械供給的30%。目前，中國的激光機器已經(jīng)在中低端市場(chǎng)實(shí)現了對歐美產(chǎn)品的高度替代，也在持續提高中國激光機械的性?xún)r(jià)比。

　　在阿里巴巴國際站總裁張闊看來(lái)，今年整體的外貿市場(chǎng)面臨較大波動(dòng)，而越來(lái)越數字化的外貿能力可以幫助商家更敏銳地洞察先機。

　　面對競爭激烈的國內市場(chǎng)，做了十幾年外貿的馬同偉決定專(zhuān)注于國外市場(chǎng)，也逐漸利用中國供應鏈的成熟度和高性?xún)r(jià)比在國際市場(chǎng)找到了一席之地。“我們在越南和印度的代理商，也想過(guò)購買(mǎi)我們的配件，然后在當地組裝生產(chǎn)，但嘗試后都失敗了。” 馬同偉認為，中國供應鏈的完整和中國制造的性?xún)r(jià)比是很大的優(yōu)勢。下一步，他們在擴產(chǎn)能的同時(shí)，也將往高端、無(wú)人化和自動(dòng)化的方向持續升級，通過(guò)新產(chǎn)品的研發(fā)來(lái)提高利潤。隨著(zhù)出口規模的擴大，他們也計劃在主要的國家或地區建立站點(diǎn)，以加強售后服務(wù)。

　　世界杯的東風(fēng)與中國速度

　　要想承接住快速上漲的訂單，在激烈的競爭中抓住機會(huì )，必須要有足夠及時(shí)和迅速的反應。

　　備受世界矚目的卡塔爾世界杯，讓球迷村售價(jià)200美元一晚的集裝箱公寓爆火。而此次世界杯總共1.2萬(wàn)套這樣的移動(dòng)式房屋，全部出自中國供應商之手，也上演了“中國速度”。

　　廣東中輝綠建移動(dòng)房屋科技有限公司董事長(cháng)葉熠鎧告訴第一財經(jīng)，他們從今年5月開(kāi)始接到來(lái)自世界杯的詢(xún)盤(pán)，并在7月底接到了第一個(gè)1000套裝配式移動(dòng)房屋的訂單，實(shí)現了“5天內完成打樣，18天完成生產(chǎn)和交付”的超快速度。

　　但這樣的速度僅靠人力是無(wú)法實(shí)現的。葉熠鎧表示，世界杯的訂單整體日程排得很緊，產(chǎn)品的容錯率也非常低。他們不僅要考慮在海運過(guò)程中的裝載空間，而且還要考慮到貨后對方安裝的便利程度，為此，他們好好做了一番研究，同時(shí)結合中東當地的天氣和風(fēng)沙情況，對移動(dòng)房屋整體的隔音、保溫隔熱、防風(fēng)沙等性能做了充分的研發(fā)和改良，最終通過(guò)全自動(dòng)化的機器人來(lái)完成，“一臺機器人每天可以完成一座移動(dòng)房屋的生產(chǎn)”；而一個(gè)個(gè)部品像樂(lè )高積木一樣運到現場(chǎng)后，可以做到平均一個(gè)工人利用簡(jiǎn)單工具每天安裝完成1.2套公寓的便捷程度和效率，不需要切割的安裝方式也不會(huì )產(chǎn)生建筑垃圾。

　　9月，葉熠鎧他們接到了世界杯方面追加的第二筆1000套訂單。至此，來(lái)自世界杯的訂單貢獻了公司今年出口的四成左右。

　　根據阿里國際站的數據，2022年，智能移動(dòng)板房全球買(mǎi)家數同比增長(cháng)10.7%，交易額增長(cháng)37.87%。阿里國際站跨境指數預測稱(chēng)，未來(lái)3年，海外市場(chǎng)有三分之一的建筑將采用預制化，醫院、商用、工業(yè)、民用等多領(lǐng)域都將加大預制化“移動(dòng)板房”的應用。

　　快速反應和較強的集成能力之外，可靠的技術(shù)和豐富的落地經(jīng)驗是中國供應鏈競爭力的另一面。

　　在承接此次世界杯訂單之前，葉熠鎧他們在海外多地設立了辦事處，并有過(guò)把集裝箱做成海邊度假公寓和商業(yè)文化街等多個(gè)落地案例， “我們擁有發(fā)明型專(zhuān)利80多項，在新產(chǎn)品上具有較強的研發(fā)能力。”葉熠鎧總結說(shuō)。

　　作為卡塔爾世界杯移動(dòng)房屋最大的供應商，浙江普天集成房屋有限公司承接了賽事所需近一半的訂單，也同樣是“有準備者”。該公司負責人張如堂提出，以建筑輔助類(lèi)產(chǎn)品出身的他們，逐漸開(kāi)始轉型座鋼結構工程。在過(guò)去的十來(lái)年里，他們接到了大量非標訂單，也由此積累了基于客戶(hù)需求進(jìn)行定制化設計的經(jīng)驗。早在2015年，他們就與中建集團合作，在哈薩克斯坦東部地區打造了一個(gè)占地約3.5萬(wàn)平方米的礦區營(yíng)地，提供了上千套兼具保溫和隔熱功能的集裝箱房。

　　消費乏力下更拼性?xún)r(jià)比

　　在全球疫情和經(jīng)濟滯脹等背景下，消費乏力是不爭的事實(shí)，但在對愛(ài)美、愛(ài)健康和愛(ài)自然的追求上，市場(chǎng)需求卻不降反升。

　　由于疫情期間較少機會(huì )化妝外出，人們對化妝品的需求下降，其中口紅受到的沖擊最大，被人津津樂(lè )道的“口紅指數”也失去了關(guān)注。但不被口罩遮擋的睫毛、指甲等美妝和配飾產(chǎn)品卻在逆勢上漲。

　　在阿里國際站上，近三年假睫毛買(mǎi)家數同比增長(cháng)71%、美甲貼同比增長(cháng)150%。2022年，假睫毛的買(mǎi)家數同比增長(cháng)65%，交易增長(cháng)24%；美甲貼的買(mǎi)家數同比增長(cháng)70%。

　　“我們這幾年的訂單保持在30%左右的增速，今年內銷(xiāo)和出口的訂單增速都將超過(guò)往年。”制造出口凝膠美甲膠(即甲油膠)的上海慧姿化妝品有限公司負責人郭慧萍告訴第一財經(jīng)，除了消費者對快速美甲的需求外，出口訂單的上漲還來(lái)自于人們對于健康的愈加重視，“市場(chǎng)增長(cháng)的動(dòng)力，是女性消費者不僅要美、更好更換和搭配，還更追求健康不傷甲。而凝膠美甲貼不僅可以在家里自己DIY美甲、方便卸除，還比美甲店普遍使用的方法更加安全和健康”。

　　除了愛(ài)美和對健康的追求，露營(yíng)帳篷、休閑養蜂設備的熱銷(xiāo)還體現出人們回歸自然的新消費趨勢。

　　出口養蜂裝備的河南多甜蜜養蜂科技有限公司董事長(cháng)孟少偉告訴第一財經(jīng)，公司的訂單已連續4年保持30%以上的增長(cháng)，出口占了八成左右。即使在供應鏈受阻的今年上半年，公司仍然保持30%的增長(cháng)。背后的動(dòng)力，既有海外市場(chǎng)本身的增長(cháng)——休閑養蜂正在像釣魚(yú)一樣，成為人們的放松方式；也有俄烏沖突等大背景帶來(lái)的影響，比如“烏克蘭原本也是養蜂設備的供應大國”，這讓他們獲得了更多機會(huì )。

　　整體消費需求萎縮之下，性?xún)r(jià)比成為下單者更加重要的考量。高性?xún)r(jià)比也成為這些國貨消費品出口逆勢增長(cháng)的關(guān)鍵動(dòng)因。

　　面對訂單的增長(cháng)和仍然存在不確定性的全球市場(chǎng)，孟少偉的計劃是更大力度地抓品控、提升質(zhì)量，訂單多于自身產(chǎn)能就帶動(dòng)周邊的工廠(chǎng)一起來(lái)做。同時(shí)他們也在“一帶一路”和RCEP的政策利好中加快“走出去”的腳步，開(kāi)拓歐美和澳大利亞以外的更多元的市場(chǎng)，并籌劃在亞非拉的部分地區建立海外倉，“不管是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，都需要高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品”。

　　商務(wù)部原副部長(cháng)、中國國際經(jīng)濟交流中心副理事長(cháng)魏建國認為，新能源、取暖設備和世界杯等部分品類(lèi)的逆勢暴增，一定程度上受到了短期突發(fā)偶然因素和熱門(mén)事件的影響，但從長(cháng)期來(lái)看，隨著(zhù)企業(yè)對數字化技術(shù)和平臺的重視程度以及運營(yíng)能力不斷提高，捕捉海外市場(chǎng)突發(fā)需求的敏感度和響應能力也將明顯提升，憑借中國供應鏈的韌性、反應速度與性?xún)r(jià)比，中國外貿人仍然有望搶占市場(chǎng)紅利。隨著(zhù)一系列高水平對外開(kāi)放舉措的落地，我國外貿還將繼續處于增長(cháng)期。 作者：繆琦