錘子科技CEO羅永浩6月“隱退”時(shí)外界就在猜測，交個(gè)朋友下一個(gè)名牌主播是誰(shuí)，現在有了答案：脫口秀演員李誕。12月8日，交個(gè)朋友相關(guān)人士告訴北京商報記者，“最近已簽下李誕，開(kāi)設李誕直播間，12月10日晚8點(diǎn)他將在淘寶直播首秀，以后會(huì )在淘寶常態(tài)化帶貨直播”。

　　從牽手羅永浩到簽約李誕，名不見(jiàn)經(jīng)傳的直播MCN交個(gè)朋友成了行業(yè)代表，不光從抖音擴張到淘寶，業(yè)務(wù)也從國內外延向海外，整個(gè)直播電商賽道則完成了無(wú)序到有序的過(guò)渡。回頭來(lái)看，交個(gè)朋友戰略轉移的背后是整個(gè)行業(yè)的變化，相關(guān)數據顯示，2022年1-9月淘寶、抖音、快手直播電商GMV(商品交易總額)市場(chǎng)占有率分別是27.5%、40.5%、32.0%，處在第三的淘寶正通過(guò)一系列內容化戰略提升刺激直播帶貨，預計2022年中國跨境直播電商市場(chǎng)規模超1000億元，同比增長(cháng)210%。

　　李誕淘寶首秀倒計時(shí)

　　作為羅永浩直播帶貨助陣嘉賓，李誕在2020年8月的“客串”，曾一度讓“李誕羅永浩脫口秀式直播帶貨”登上當天抖音熱點(diǎn)榜，一個(gè)月后又是在羅永浩的陪伴下，李誕完成了直播帶貨首秀。現在看來(lái)，這似乎是李誕和交個(gè)朋友合作的伏筆。

　　12月8日，北京商報記者發(fā)現，名為“李誕”的直播間出現在淘寶直播，所屬MCN：杭州交個(gè)朋友智慧科技公司。對此，交個(gè)朋友相關(guān)人士向北京商報記者確認，“這是交個(gè)朋友的第二個(gè)淘寶直播間，會(huì )在12月10日上午10點(diǎn)進(jìn)行預熱直播，晚上8點(diǎn)李誕會(huì )做淘寶直播首秀，我們的合作剛簽訂不久”。

　　該人士進(jìn)一步透露，“以前李誕是作為嘉賓參與交個(gè)朋友的直播帶貨，以后會(huì )常來(lái)播，具體的頻率還沒(méi)有確定”。

　　北京商報記者發(fā)現，目前交個(gè)朋友已于10月7日在李誕直播間預熱直播，直播間頁(yè)面滾動(dòng)提醒觀(guān)眾“12月10日李誕特惠專(zhuān)場(chǎng)”。直播間首頁(yè)也在預告李誕淘寶直播首秀“來(lái)個(gè)彩‘誕’”直播時(shí)間，商品包括美妝個(gè)護、潮流服飾、食品保健、3C數碼、生活家清。

　　開(kāi)設直播間、首秀前預熱，這與羅永浩淘寶直播首秀的安排一致，對于“來(lái)個(gè)彩‘誕’”直播會(huì )否安排羅永浩和李誕配合，交個(gè)朋友相關(guān)人士的回答是“不會(huì )”。

　　“演員跨界直播帶貨不是新鮮事了，加上李誕和交個(gè)朋友之前有過(guò)合作，雙方簽下帶貨合作不意外，反倒是交個(gè)朋友在已有羅永浩的基礎上，再簽下一位非草根主播，值得推敲”，比達分析師李錦清向北京商報記者直言。

　　老羅忙著(zhù)搞穿插

　　之所以第三方觀(guān)察者聚焦在羅永浩身上，就不得不提到半年前的“退網(wǎng)”聲明，2022年上半年羅永浩表示，已退出“交個(gè)朋友”管理層，雖然仍會(huì )以主播身份參與直播，但將投入更多精力在A(yíng)R(增強現實(shí))領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)。此后，羅永浩第二次與直播這一關(guān)鍵詞綁定，是在10月下旬羅永浩在淘寶直播的首秀，此舉被認為是羅永浩在為交個(gè)朋友淘寶運營(yíng)站臺。

　　“雙11”期間，羅永浩也沒(méi)閑著(zhù)，在抖音、淘寶平臺穿梭。北京商報記者從交個(gè)朋友相關(guān)人士處了解到，“‘雙12’期間，羅永浩有淘寶直播計劃，對抖音直播的安排暫不確定”。

　　盡管直播帶貨賽道仍有羅永浩的身影，但他本人多次表態(tài)，還完了債就會(huì )離開(kāi)，另一邊其創(chuàng )業(yè)公司細紅線(xiàn)已完成約5000萬(wàn)美元天使輪融資，元宇宙產(chǎn)業(yè)方興未艾。

　　基于以上情況，艾媒咨詢(xún)CEO張毅向北京商報記者表示，“李誕和交個(gè)朋友的合作，是交個(gè)朋友在主播多元化方面的思考和探索，比如對于不同風(fēng)格的主播的需求、對于貨品種類(lèi)豐富度的把握、下一個(gè)要倚重的主播是誰(shuí)，都是交個(gè)朋友思考的方面”。

　　其實(shí)，簽約新主播只是交個(gè)朋友在羅永浩“離開(kāi)”后的操作之一，更有戰略意義的動(dòng)作是從獨家合作抖音到抖音、淘寶雙平臺發(fā)展。根據世紀睿科(交個(gè)朋友獨家運營(yíng)方)之前公告，目前世紀睿科和抖音的年框協(xié)議里沒(méi)有獨家條款。

　　淘寶只是紅利之一

　　根據天風(fēng)證券相關(guān)報告，淘寶于2016年率先布局直播賽道，抖音、快手電商后來(lái)居上，利用短視頻平臺優(yōu)勢在人均使用時(shí)長(cháng)方面領(lǐng)先，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。2022年1-9月淘寶、抖音、快手直播電商GMV市場(chǎng)占有率分別為27.5%、40.5%、32.0%，市場(chǎng)格局呈三足鼎立狀態(tài)。

　　2022年9月淘寶、天貓進(jìn)行了一系列流量分發(fā)與達人運營(yíng)改革，通過(guò)提升直播間內容質(zhì)量，實(shí)現從內容種草到消費者成交。交個(gè)朋友跨平臺運營(yíng)被認為正是想借助淘寶直播內容化戰略紅利。

　　事實(shí)上，除了淘寶，交個(gè)朋友還想交更多新朋友，相關(guān)人士曾向北京商報記者透露，“未來(lái)獨立App、快手、視頻號，公司都會(huì )考慮”。不過(guò)記者問(wèn)詢(xún)多平臺布局的進(jìn)展時(shí)，該人士暫未回應。

　　在國內市場(chǎng)之外，交個(gè)朋友2022年對海外市場(chǎng)也下了力氣。艾媒咨詢(xún)發(fā)布的最新報告顯示，2022年是中國跨境直播電商元年，預計2022年中國跨境直播電商市場(chǎng)規模超1000億元，同比增長(cháng)210%。

　　“目前交個(gè)朋友的海外業(yè)務(wù)單月收入環(huán)比增長(cháng)50%-70%，個(gè)別月份達到100%，預計明年將達到最高增速。”交個(gè)朋友海外事業(yè)部負責人郝浠杰在接受北京商報記者采訪(fǎng)時(shí)透露，預計明年的整體營(yíng)收將達到1億元。

　　北京商報記者 魏蔚