多地組織企業(yè)拓展國際市場(chǎng)搶抓機遇

　　組團出海

　　本報記者 薛鵬

　　浙江省啟動(dòng)“千團萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”，組織企業(yè)走出國門(mén)拓展國際市場(chǎng)；蘇州組織赴日包機服務(wù)，外貿企業(yè)拜訪(fǎng)日本客戶(hù)200余家，爭取新訂單金額超10億元；南京外貿企業(yè)商務(wù)團組累計簽約和意向訂單金額超20億元……隨著(zhù)疫情防控措施不斷優(yōu)化和一系列穩外貿舉措落地，“組團出海”搶訂單拓市場(chǎng)，成為近期經(jīng)濟發(fā)展一大亮點(diǎn)。

　　外貿是中國經(jīng)濟的重要支撐。中央經(jīng)濟工作會(huì )議要求，要更大力度推動(dòng)外貿穩規模、優(yōu)結構，更大力度促進(jìn)外資穩存量、擴增量，培育國際經(jīng)貿合作新增長(cháng)點(diǎn)。各地積極促成企業(yè)“組團出海”，進(jìn)一步釋放穩外貿的積極信號。

　　“我們希望多跑一點(diǎn)，跑得再快一點(diǎn)”，外貿企業(yè)“組團出海”見(jiàn)客戶(hù)、搶訂單、促發(fā)展

　　“視頻洽談雖然便捷，但面對面談合作更加踏實(shí)高效。”提起不久前“組團出海”的體驗，浙江卓越電子有限公司負責人王佳敏說(shuō)。12月中旬，王佳敏跟隨浙江省千團萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)金華首團前往印尼，從下飛機開(kāi)始，她的行程就很緊湊，不是與老客戶(hù)約見(jiàn)面，就是和新客戶(hù)約洽談。

　　王佳敏所在的公司主要生產(chǎn)運動(dòng)手表、兒童手表等產(chǎn)品。疫情暴發(fā)前，公司每年都會(huì )到境外拓展考察市場(chǎng)。“隨著(zhù)防疫政策調整優(yōu)化，我們可以放心走出國門(mén)，加上我國現在與東盟的合作越來(lái)越緊密，東南亞市場(chǎng)成為我們公司明年開(kāi)拓的重點(diǎn)，因此這次聽(tīng)說(shuō)有前往印尼的機會(huì )便立即報名了。”王佳敏說(shuō)。

　　對于這次出國洽談，王佳敏做了充足準備。“行李箱里裝滿(mǎn)了六七十款產(chǎn)品，其中新品占三分之二。”王佳敏介紹說(shuō)，印尼整體市場(chǎng)體量較大，早年也積累了一些老客戶(hù)，此次我們的產(chǎn)品在外觀(guān)設計、顏色搭配上，都盡量契合當地的市場(chǎng)需求。

　　根據行程安排，金華“搶單團”在印尼行程總共四天，但在王佳敏看來(lái)，時(shí)間還是不夠用。她在行程結束后又選擇到馬來(lái)西亞進(jìn)一步面對面見(jiàn)客戶(hù)、搶訂單。“多見(jiàn)一見(jiàn)客戶(hù)，爭取拿下更多的訂單和合作，讓企業(yè)來(lái)年的發(fā)展更有底氣。”

　　與王佳敏有著(zhù)同樣感受的外貿人員不在少數。12月9日，江蘇蘇州商務(wù)經(jīng)貿團近190人的包機抵達法國巴黎戴高樂(lè )機場(chǎng)，前往法、德等國開(kāi)展訂單洽談和招商活動(dòng)。蘇州萊克電氣股份有限公司有13人搭乘包機，下飛機后他們分成幾個(gè)小組，分赴歐洲10個(gè)國家拜訪(fǎng)客戶(hù)。公司海外銷(xiāo)售部負責人韓麗芬直言：“我們希望多跑一點(diǎn)，跑得再快一點(diǎn)。”

　　在本次赴法國、德國經(jīng)貿團組包機之前，蘇州市商務(wù)局已經(jīng)組織開(kāi)展了赴日包機服務(wù)。提起赴日之旅，蘇州市商務(wù)局局長(cháng)孫建江直言“成果豐碩”！12個(gè)招商小分隊共拜訪(fǎng)62家企業(yè)和有關(guān)機構，舉辦3場(chǎng)交流推介會(huì )，達成投資意向項目32個(gè)，意向投資額18.6億美元。51名外貿企業(yè)負責人積極拓市場(chǎng)搶訂單，共拜訪(fǎng)日本客戶(hù)200余家，爭取新訂單金額超10億元人民幣。

　　“包機服務(wù)進(jìn)一步鞏固提升了蘇州對日經(jīng)貿合作水平，外貿企業(yè)爭取到了更多的訂單和市場(chǎng)份額。”孫建江說(shuō)，在與日資企業(yè)洽談中，日商普遍表現出很大熱情。在日本的每一次推介會(huì )會(huì )場(chǎng)氣氛都十分熱烈，不少客商坦言，此次蘇州政府通過(guò)包機組織這么多企業(yè)負責人前來(lái)日本洽談合作，令他們十分感動(dòng)，紛紛表達了強化合作的投資意愿。

　　提供機票補貼、高效辦理簽證，“組團出海”成果豐碩背后是全方位的政策支持

　　最近，一條“浙商問(wèn)‘出海’政策，局長(cháng)秒回復跟進(jìn)”的短視頻刷屏網(wǎng)絡(luò )。

　　視頻中，某企業(yè)家講述了與杭州某商務(wù)局工作人員溝通參與出海搶訂單的過(guò)程。該企業(yè)家在看到浙商競相出國搶訂單的新聞后，立即聯(lián)系當地商務(wù)局詢(xún)問(wèn)相關(guān)政策。令他驚喜的是，商務(wù)局副局長(cháng)不僅“秒回”，還在15分鐘內拉了工作小組進(jìn)行對接。一番溝通下來(lái)，企業(yè)家了解到按政策“組團出海”搶訂單，可獲得70%的機票補貼和6個(gè)免費展位，不禁為商務(wù)局的服務(wù)點(diǎn)贊。

　　“企業(yè)要出海，局長(cháng)秒回復”體現了有為政府與有效市場(chǎng)的有機結合，生動(dòng)反映了各地主動(dòng)為企業(yè)“出海”提供貨真價(jià)實(shí)的政策支持。

　　蘇州本次赴法國、德國經(jīng)貿團組計劃與西門(mén)子、克諾爾、法孚、凱輝基金等世界500強、全球行業(yè)頭部企業(yè)、知名國際金融機構開(kāi)展溝通交流，在法國、德國召開(kāi)一系列專(zhuān)題宣介會(huì )。

　　據孫建江介紹，該包機服務(wù)爭取到商務(wù)部、外交部、民航局的大力支持。在簽證階段，市商務(wù)局、市外辦通過(guò)與法國駐滬總領(lǐng)事的友好關(guān)系，經(jīng)充分協(xié)調，順利獲得簽證服務(wù)。

　　近一段時(shí)間，福建省先后組織企業(yè)開(kāi)展了“福品銷(xiāo)全球”香港行、RCEP行、歐洲行活動(dòng)，提振福建省外貿企業(yè)出境參展搶訂單的信心。

　　政府部門(mén)的大力支持，讓相關(guān)企業(yè)吃下了“定心丸”。據了解，福建省商務(wù)廳成立專(zhuān)項行動(dòng)工作專(zhuān)班，展前協(xié)調有關(guān)部門(mén)為參展企業(yè)在護照簽證、往返航班艙位等環(huán)節開(kāi)辟綠色通道，提供便利措施；展中派出工作人員跟團參展、靠前服務(wù)、一線(xiàn)調研、全程保障，并鼓勵企業(yè)利用出境參展機會(huì )拜會(huì )當地客戶(hù)穩住原有訂單；展后跟蹤成效、總結提升，有力提振企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)的信心。

　　除了江浙閩等沿海地區外，內陸地區的四川等地也積極投入出海“搶訂單”的熱潮。

　　抵達歐洲的第3天，就簽下高達15億歐元的消費品進(jìn)出口協(xié)議……近日，乘坐商務(wù)包機“組團出海”的四川外貿企業(yè)代表團，奔走在歐洲數個(gè)國家之間。“從11月14日申辦護照，到12月5日正式出發(fā)，僅用時(shí)15個(gè)工作日，比正常流程節約了一半時(shí)間。”有企業(yè)家表示。四川省商務(wù)廳成立工作專(zhuān)班，協(xié)調外事、公安、衛健等部門(mén)，在組織報名、證照辦理等方面，為企業(yè)提供堅實(shí)保障和高效服務(wù)。

　　“‘組團出海’之所以火熱，實(shí)際上是一個(gè)合力作用的結果，首先是國家層面優(yōu)化防控的舉措激發(fā)了市場(chǎng)活力，其次是政府部門(mén)響應黨中央號召，因勢利導、主動(dòng)提供服務(wù)，同時(shí)，中國企業(yè)家有‘愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)’的精神，不等不靠，抓住時(shí)機爭分奪秒搶訂單，主動(dòng)為穩外貿作出了貢獻。”對外經(jīng)濟貿易大學(xué)教授王健分析。

　　“組團出海”多數目的地為歐洲和東盟，著(zhù)眼的不僅是當下的合作，更是長(cháng)遠的未來(lái)

　　12月14日，“徽動(dòng)全球”萬(wàn)企百團出海行動(dòng)首批行前集中動(dòng)員培訓會(huì )在安徽合肥舉辦，40余家安徽外向型企業(yè)負責人代表共100余人參加。

　　安徽省商務(wù)廳副廳長(cháng)劉光介紹，“徽動(dòng)全球”萬(wàn)企百團出海行動(dòng)包括“萬(wàn)企出海外貿拓市場(chǎng)搶訂單”和“百團出海外資招大引強”兩項活動(dòng)。其中，在“萬(wàn)企出海外貿拓市場(chǎng)搶訂單”活動(dòng)中，安徽省商務(wù)廳將開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下、境內境外多層次、多渠道組織展會(huì )等經(jīng)貿活動(dòng)。

　　據了解，近期安徽省各地商務(wù)部門(mén)已組織動(dòng)員18家外貿企業(yè)58人赴歐美、東南亞等19個(gè)國家參加展覽、洽談等活動(dòng)。出訪(fǎng)企業(yè)主要集中在材料研發(fā)、生物科技、項目建設、批發(fā)、零售、制造等領(lǐng)域。

　　梳理各省“組團出海”的目的地，多集中在歐洲和東盟方向。這其中有何原因？

　　對外經(jīng)濟貿易大學(xué)國家對外開(kāi)放研究院研究員、全球化與中國現代化問(wèn)題研究所所長(cháng)王志民分析認為，無(wú)論歐洲國家還是東南亞國家，在疫情之前都是重要合作伙伴，歐洲是老牌經(jīng)濟體，規則、管理標準等都比較規范，對接相對容易。東南亞國家與我國交往較深、文化相通、經(jīng)濟高度互補。

　　“在雙方高層的政治引領(lǐng)下，中歐已經(jīng)形成強大的經(jīng)濟共生關(guān)系。”12月1日，在商務(wù)部例行新聞發(fā)布會(huì )上，發(fā)言人束玨婷指出，中國保持歐盟第一大貿易伙伴，歐盟繼續成為中國第二大貿易伙伴。數據顯示，前11個(gè)月，我國與歐盟貿易總值為5.17萬(wàn)億元，增長(cháng)7%。

　　中國和東盟山水相連，是好鄰居、好朋友、好伙伴，貿易規模30年擴大100余倍。海關(guān)數據顯示，前11個(gè)月，東盟為我國第一大貿易伙伴，我國與東盟貿易總值為5.89萬(wàn)億元，增長(cháng)15.5%，占我國外貿總值的15.4%。“東盟消費市場(chǎng)廣大、經(jīng)濟長(cháng)期保持活躍，特別是近年來(lái)我國和東盟經(jīng)貿合作越來(lái)越密切，政策越來(lái)越好，所以我們企業(yè)看好東南亞市場(chǎng)，現在出來(lái)考察洽談，著(zhù)眼的不僅僅是明年、后年，更看重長(cháng)遠的未來(lái)。”王佳敏說(shuō)。

　　多輪穩外貿政策落地生效，使人流、物流、資金流有序轉動(dòng)起來(lái)，穩住市場(chǎng)預期和企業(yè)信心

　　12月7日，海關(guān)總署公布的數據顯示，盡管外部環(huán)境復雜嚴峻，外貿進(jìn)出口仍然交出穩健答卷：1至11月，我國貨物貿易進(jìn)出口總值38.34萬(wàn)億元，同比增長(cháng)8.6%。

　　成績(jì)來(lái)之不易。今年以來(lái)，面對復雜嚴峻的國內外形勢，黨中央、國務(wù)院高度重視，先后部署出臺多輪穩外貿政策。4月，進(jìn)一步加大出口退稅支持力度；5月，提出13項政策措施幫助外貿企業(yè)抓訂單、拓市場(chǎng)、穩產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈；9月，從強化防疫、用能、用工、物流等方面繼續加力……一攬子穩外貿政策落地生效，使人流、物流、資金流有序轉動(dòng)起來(lái)，穩住了市場(chǎng)預期和企業(yè)信心。

　　黨的二十大報告明確提出“加快建設貿易強國”，部署了推進(jìn)高水平對外開(kāi)放的重要舉措，強調“推動(dòng)貨物貿易優(yōu)化升級”“創(chuàng )新服務(wù)貿易發(fā)展機制”“發(fā)展數字貿易”等。當下，政府部門(mén)助力企業(yè)“組團出海”，為外貿企業(yè)尋覓的是商機，釋放的則是穩增長(cháng)的信心。

　　作為穩外貿強外貿的重要主體之一，民營(yíng)企業(yè)前11個(gè)月合計進(jìn)出口同比增長(cháng)13.6%，占同期我國外貿總值的50.6%。

　　針對企業(yè)面臨的痛點(diǎn)難點(diǎn)，各地區各部門(mén)也頻出實(shí)招新招，為我國外貿出口穩定增長(cháng)提供了有力支持。

　　國家稅務(wù)總局數據顯示，今年1月1日至11月10日，全國累計辦理出口退(免)稅16406億元，同比增長(cháng)14.9%。目前，所有申報出口退稅企業(yè)的全部出口退稅事項均可全程網(wǎng)上辦；稅務(wù)部門(mén)辦理正常退稅的平均時(shí)間已經(jīng)壓縮到6個(gè)工作日內。

　　上海推出技術(shù)性貿易措施公共服務(wù)平臺，幫助行業(yè)企業(yè)全面了解和應對國外技術(shù)性貿易措施，助力企業(yè)更好開(kāi)拓海外市場(chǎng)；浙江提出加大國際海運物流紓困力度，增強信保支持；廣東鼓勵各地加力支持海外營(yíng)銷(xiāo)、來(lái)粵采購、境外投資等跨境經(jīng)貿活動(dòng)……隨著(zhù)各地穩外貿政策舉措落地顯效，市場(chǎng)主體信心得到提振，活力將進(jìn)一步釋放，為明年一季度經(jīng)濟實(shí)現良好開(kāi)局提供有力支撐。

　　“我國外貿發(fā)展仍然具備有力支撐，外貿產(chǎn)業(yè)基礎良好，企業(yè)履約、創(chuàng )新能力不斷增強。”束玨婷表示，隨著(zhù)穩外貿政策效應持續釋放，國際航班班次明顯增加，我國外貿運行將繼續保持在合理區間。(中國紀檢監察報)